Почему некоторые из ваших продуктов не продаются в Интернете?

  1. 1. Незнание клиента или продукта
  2. 2. Более привлекательное предложение конкурса
  3. 3. Доверьтесь магазину
  4. 4. Влияние мнений других пользователей
  5. Что если вы откажетесь от некоторых продуктов?

Вы управляете интернет-магазином и, анализируя свое предложение, обнаруживаете пресловутую проблему с продажей только определенных товаров Вы управляете интернет-магазином и, анализируя свое предложение, обнаруживаете пресловутую проблему с продажей только определенных товаров. Мало того, что клиенты решают купить их у конкурентов. В чем может быть проблема?

1. Незнание клиента или продукта

Вы время от времени просматриваете товары, в которых есть все, что вы ищете, но по какой-то причине вы покидаете магазин, не совершая покупки? Какие действия должен сделать магазин, чтобы убедить вас.

Конечно, познакомиться ближе. Может случиться, что продавец просто не знает, к какой группе получателей относятся некоторые из его товаров, поэтому их описания совершенно неверны, не соответствуют потребностям какого-либо потребителя и, следовательно, плохо продаются.

Кроме того, магазин должен предлагать покупателям товар в нужное время. Часть его ассортимента может характеризоваться сезонностью или весьма специфической целью (например, свадебный подарок). Тогда они будут пользоваться интересом только в короткие промежутки времени. Стоит использовать ситуацию, когда эти продукты чаще всего покупаются и начать соответствующую маркетинговую деятельность в этом направлении, опередив конкурентов.

Отсутствие интереса к определенным продуктам, так же как и в стационарных магазинах, также может быть следствием их неправильной экспозиции, например, их трудно найти, их описания не очень точны или прикрепленные фотографии недостаточно привлекательны. Последнее следует особенно помнить. Совершать покупки в сети удобно, это ограничивает целый ряд ощущений, которые дают офлайн покупки (например, прикосновение ткани, выбор вашего любимого вкуса или запаха) к визуальным стимулам. Непривлекательная фотография товара просто не будет продаваться.

2. Более привлекательное предложение конкурса

В связи с широкой доступностью веб-сайтов для сравнения цен проверка наиболее привлекательного онлайн-предложения в данный момент - это детская игра. Если некоторые продукты продаются не очень хорошо, возможно, это вина менее интересного предложения по сравнению с другими магазинами. Причины могут быть:

Слишком высокая цена - цена является основным фактором в онлайн-покупках, и это привлекает множество клиентов, чтобы делать покупки в Интернете. Следите за ценовым рейтингом, регулярно проверяйте цены в конкурентных магазинах по выбранным товарам и придерживайтесь вершины.

Низкая доступность - если продукт временно недоступен для вас, клиент может легко принять решение о покупке в другом магазине. Возможно, плохо продаваемые товары редко были доступны в вашем магазине, и покупатели уже привыкли, что они доступны на конкурсе.

Длительное время доставки. Возможно, преимущество конкурентных магазинов в том, что время доставки некоторых товаров намного короче, чем в вашем магазине. В этой ситуации вы можете работать на время заказа.

Политика возврата. Отсутствие возврата или бесплатной доставки товара, в то время как конкуренция предлагает такие возможности, также может повлиять на продажи некоторых товаров.

Следите за рынком, чтобы держать руку на пульсе. Инструменты мониторинга конкуренции позволяют сравнивать цены, стоимость доставки и наличие ассортимента в других магазинах, на аукционных площадках и в механизмах сравнения в конкретной товарной категории. Они также могут сравнить мнения о конкретном магазине, которые отражают доверие к нему.

3. Доверьтесь магазину

Предполагая, что ваш магазин предлагает товары хорошего качества, на которые есть рыночный спрос, следует учитывать еще один фактор. Это доверие

Вам не нужно никого убеждать, что покупки гораздо лучше в магазинах, где процесс покупок прозрачен. И все же, если проблема с продажей касается конкретной категории товаров, ее следует тщательно изучить.

Может случиться, что некоторые из предлагаемых товаров продаются лучше, потому что они больше вписываются в имидж магазина. Если вы, прежде всего, магазин по продаже компьютерных аксессуаров, возможно, вам не будет полностью доверять клиент, который также увидит музыкальное оборудование или игрушки в вашем предложении.

Если вы хотите продавать товары, которые до сих пор не были связаны с вашим магазином, вы должны сделать ставку на умные маркетинговые мероприятия, которые отображают эти товары. Вы помните, как в непродовольственных магазинах впервые появились непродовольственные товары? Сети убедили потребителя, что, приходя к ним за булочками, он также может покупать книги, одежду и даже планшет. И это здорово.

4. Влияние мнений других пользователей

Оформление покупки онлайн очень часто зависит от мнения других пользователей. В частности, когда покупка касается продуктов, связанных с технологиями (например, смартфоны, компьютеры), специалиста (например, музыкальное оборудование, фотоаппараты) или тех, чья покупка через Интернет может представлять собой барьер для потребителя (например, обувь, очки) , Бывает и так, что мнение друзей учитывает потребителей с менее состоятельным кошельком, которые планируют свою первую покупку продукта с премиальной полки. Есть действительно много сценариев.

Хотя потребители могут проверять продукты, в которых они не уверены, в своих стационарных магазинах, а затем возвращаться к ним в Интернете или искать во всем Интернете мнения других пользователей Интернета, они все равно не смогут купить определенные продукты.

В этой ситуации владельцы магазинов должны получить много информации о том, как правильно подходить к этому явлению и направить движение потребителя на сайт магазина. С этим типом барьера легче всего бороться, поощряя довольных покупателей делиться своим мнением о товаре, купленном в их магазине. Отличительные положительные, честные мнения привлекут больше клиентов и побудят их завершить сделку. Вы также можете пойти еще дальше и предложить скидку на покупку продукта в командной системе.

Что если вы откажетесь от некоторых продуктов?

Это может звучать как последнее средство. И все же, если определенные товары, которые теоретически пользуются спросом, не продаются в данном магазине, а стоимость маркетинговой деятельности превышает прибыль, продавцам следует подумать об изменении модели. Стоит также отметить, что владельцам магазинов будет все труднее выходить на рынок с диверсифицированным товарным предложением и бороться с такими гигантами, как Amazon. Поэтому большинство интернет-магазинов в будущем будут стремиться специализироваться на конкретной товарной категории. Так называемые вертикальные бренды все равно будут громкими.

Похожие

Вторая волна. Являетесь ли вы э-декларантом?
Согласно недавнему социологическим исследованиям группы "Рейтинг" , Украинцы е-декларирования одним из крупнейших успехов Украины в 2016 году, после победы Джамалы на Евровидении, удачного выступления паралимпийцев и повышение минимальной зарплаты до 3200 гривен. Действительно, введение электронного декларирования заставило чиновников продемонстрировать
Ключ продукта для Win7 Home Premium
Привет всем форумчанам. У меня есть немного загадки, и у меня пока не было особой поддержки от службы технической поддержки Dell или службы поддержки клиентов, и я хотел посмотреть, сможет ли кто-нибудь здесь помочь мне. Пару недель назад я отправился на свежую установку Win7 на мой родительский ноутбук Dell (Inspiron 1764). Я хотел использовать чистый носитель (читай: только для Windows 7) и иметь копию дома для дома премиум-класса, поэтому я решил установить его на этот диск. Когда
Более половины психологических исследований не проходят тест на воспроизводимость
Команда Брайана Носека решила повторить множество исследований. Не верь всему, что читаешь в литературе по психологии. На самом деле, две трети этого, вероятно, следует доверять. В самом большом проекте такого рода Брайан Носек, социальный психолог и глава Центра открытой науки в Шарлоттсвилле, штат Вирджиния, и 269 соавторов повторили работу, изложенную
Наше 300-сильное исследование показывает, что Huawei и Oppo обманывают тесты
... других телефонов в тесте были в пределах 5 процентов от их базовых показателей. К ним относятся Samsung Galaxy Note 9, OnePlus 6, Redmi Note 5 Pro, Poco F1 и Nokia 7 Plus. Телефоны, которые не обманывают, не показывают заметной разницы между частным приложением и общедоступным приложением. Второй этап тестирования, который включает только мошеннические
ДОК - что должен знать предприниматель?
Что такое CAC или польская классификация видов деятельности? ДОК или классификация экономической деятельности неудобна для некоторых предпринимателей, поскольку они не всегда могут присвоить свою деятельность конкретным кодам. В этом случае возникает проблема и вопрос о том, как не ошибиться в самом начале. Более того, значительная часть людей не знает, почему была создана ДОК и кому она нужна. Если
"Армия является предметом моей персональной заботы", - говорил Петр Порошенко в октябре 2017 года....
"Армия является предметом моей персональной заботы", - говорил Петр Порошенко в октябре 2017 года. Тогда НАБУ в рамках расследования растраты государственных средств при закупке топлива задержало заместителя министра обороны Игоря Павловского . Именно тема армии должна была стать одной из ключевых в избирательной кампании Порошенко для избрания
Lit Motors двухколесный не может упасть
Основатель калифорнийской Lit Motors Дэнни Ким - энтузиаст мотоциклов. Конечно, в оживленном городском потоке. Вы можете пройти через все пробки, и парковка редко является проблемой. Но вы не остаетесь сухим и не стоите сами по себе. Конечно, не первый, кто хочет совместить преимущества автомобиля и мотоцикла. Так что-то с закрытым телом, которое не падает. Гироскоп как решение Существуют успешные решения с трициклами узкой колеи для того,
Ирландские покупатели Marks & Spencer готовы заплатить на 39% больше, чем их британские коллег...
Ирландские покупатели Marks & Spencer готовы заплатить на 39% больше, чем их британские коллеги за свои индейки, мясные пироги и мелочи в это Рождество, поскольку британский ритейлер применяет изрядную надбавку к ценам своего праздничного ассортимента продуктов питания в Ирландия , 75-страничный каталог новогодних продуктов компании показывает, что покупатели в 17 торговых точках республики получают более высокие цены в большинстве основных
Дом и вы продвижение | 70% | Май 2019 | Воспользуйтесь! - Пикоди Польша
Дом и вы скидочный код Обстановка квартиры и поиск подарков для родственников ассоциируются только с толпами в торговых центрах и часами, проведенными либо в очередях, либо в бессмысленной гонке между магазинами? Вы знаете, что это может выглядеть иначе? Так как магазин home & you открыл свой интернет-магазин, вы можете удобно расположиться на своем диване. Самое главное, что при покупке в Интернете вы можете воспользоваться акциями и скидками, благодаря которым вы сэкономите даже
Руководство по серфингу в бикини: почему ваш лучший друг - два партнера?
Грудь здесь, голый Попо. Затем следует лихорадочное выщипывание, чтобы восстановить текстильный порядок. Летучие купальники уже раздражают нормальных женщин, но серферы лишают их удовольствия на лучший спорт в мире! До тех пор, пока кому-то не пришла в голову блестящая идея о серфинге нашей любимой пляжной одежды: родилось серф-бикини. Natüüürlich. Только потому, что спандекс из двух частей теперь называется "Surf Bikini",
пшено

Комментарии

Некоторые предполагают, что камера не изменилась вообще, заявив, что нет необходимости в улучшении, потому что предыдущие камеры уже на 4K, так зачем продолжать?
Некоторые предполагают, что камера не изменилась вообще, заявив, что нет необходимости в улучшении, потому что предыдущие камеры уже на 4K, так зачем продолжать? Пользователь Twitter по имени OsitaLV (который опубликовал достоверные утечки дронов в прошлом) недавно просочился четыре картинки о том, что якобы является прототипом Phantom 5, что
Не можете позволить себе профессиональную фотографию или супермодели?
Не можете позволить себе профессиональную фотографию или супермодели? Купите доступную лицензию на стоковую фотографию. Есть миллионы высококачественных там. Более того, выбирайте оригинальные иллюстрации или графику, созданные дизайнером. Помните, что не всегда необходимо использовать изображения в ваших рекламных баннерах. Убийственная копия и приятная типографика могут создавать одинаково эффективные результаты. 13. Выберите подходящие цвета - Каждый
А не по игровому процессу и наоборот, если вы действительно хороши в игре, почему ваш ранг будет в пониженном состоянии?
Если вы надеетесь увеличить свой онлайн-трафик с помощью более качественной рекламы, вы можете спросить себя: что такое Интернет? дизайн баннерной рекламы ? Дизайн веб-баннерной рекламы направлен на систематическое создание эффективных рекламных баннеров через тщательное применение основных принципов дизайна. Баннерная реклама - одна из самых плодотворных форм маркетинга, используемых в современном онлайн-мире. Все компании используют
Может быть, потому что он посетил блог, он запомнит наш магазин и вернется к нему, когда устройство нуждается в обслуживании или замене?
Может быть, потому что он посетил блог, он запомнит наш магазин и вернется к нему, когда устройство нуждается в обслуживании или замене? Используйте синергию инструментов онлайн-маркетинга Таким образом, мы создаем электронное изображение, которое напрямую влияет на посещение нашего сайта. Такой пользователь также более ценен с нашей точки зрения! Мало того, что он посетит наш сайт, он упомянет нас своим друзьям, мы также даем ему шанс
Имеет ли значение, что у iPad Pro результаты выше, чем у 12-дюймового MacBook?
Имеет ли значение, что у iPad Pro результаты выше, чем у 12-дюймового MacBook? Оценка 5000 лучше, чем 4000, да, но для большинства людей это просто число. Рецензенты заботятся об этих тестах, потому что они помогают нам лучше понять ограничения телефона или устройства. Это помогает сообщать наши обзоры и помогает нам точно отрегулировать наш вердикт, что, в свою очередь, помогает нашим читателям принять разумное решение о покупке. Тем не менее, я делал это годами. Моя
Не говоря уже о выборе духов в подарок, когда вы сомневаетесь, угадали предпочтения этого человека?
Не говоря уже о выборе духов в подарок, когда вы сомневаетесь, угадали предпочтения этого человека? Не волнуйтесь. Мы выбрали для вас самые популярные духи для женщин , С которыми вы никогда не прогадаете. Самые популярные духи для женщин Своеобразные, элегантные, страстные и одновременно нежные. Эти 10 самых продаваемых духов для женщин превратились в мировые бестселлеры, которые никогда не станут обыденностью.
Никому не нужно так много?
Никому не нужно так много? Возможно, но следующие аргументы говорят об этом ... 2. Хорошее бикини для серфинга длится вечно и является модным заявлением Хорошо сделанное бикини для серфинга, вероятно, немного дороже, чем стандартное бикини. За 100 евро вы можете запланировать это уже. Для этого у вас что-то есть надолго! Мои серф бикини из Ревностная одежда являются очень стабильными
Что такое CAC или польская классификация видов деятельности?
Что такое CAC или польская классификация видов деятельности? ДОК или классификация экономической деятельности неудобна для некоторых предпринимателей, поскольку они не всегда могут присвоить свою деятельность конкретным кодам. В этом случае возникает проблема и вопрос о том, как не ошибиться в самом начале. Более того, значительная часть людей не знает, почему была создана ДОК и кому она нужна. Если вы являетесь предпринимателем, который ищет информацию в этой области, то мы приглашаем
Вы знаете, что это может выглядеть иначе?
Вы знаете, что это может выглядеть иначе? Так как магазин home & you открыл свой интернет-магазин, вы можете удобно расположиться на своем диване. Самое главное, что при покупке в Интернете вы можете воспользоваться акциями и скидками, благодаря которым вы сэкономите даже несколько сотен злотых! Команда home & you считает, что когда мы живем в прекрасном
Если Сады закрываются в 16:00 каждый день Цветков Света, могу ли я купить билеты или посетить Магазин в Садах?
Если Сады закрываются в 16:00 каждый день Цветков Света, могу ли я купить билеты или посетить Магазин в Садах? Гостевой центр Bonfils-Stanton не предлагает продажу билетов Blossoms of Light с 16:00 до 17:00. Продажа билетов на Blossoms of Light начнется в 17:00. Гости могут приобрести билеты через Интернет, если пожелают в течение этого времени. Центр для посетителей и Магазин останутся открытыми. Гостям не будет разрешено входить в Сады после Центра посетителей с 16:00 до 17:00.
Кто не хочет выглядеть так беззаботно?
Кто не хочет выглядеть так беззаботно? Галстук-бабочка Далее идет предварительно завязанный галстук-бабочка. Прикрепленный к регулируемому шейному ремню, он, как вы уже догадались, имеет предварительно завязанный лук. Этот стиль легко определить размер и его можно носить в считанные секунды. Недостатком предварительно завязанного галстука является то, что он может выглядеть жестким и почти слишком идеальным. Любой поклонник галстука-бабочки знает, что предварительно

В чем может быть проблема?
Вы помните, как в непродовольственных магазинах впервые появились непродовольственные товары?
Что если вы откажетесь от некоторых продуктов?
Являетесь ли вы э-декларантом?
Что такое CAC или польская классификация видов деятельности?
Вы знаете, что это может выглядеть иначе?
Некоторые предполагают, что камера не изменилась вообще, заявив, что нет необходимости в улучшении, потому что предыдущие камеры уже на 4K, так зачем продолжать?
Не можете позволить себе профессиональную фотографию или супермодели?
Если вы надеетесь увеличить свой онлайн-трафик с помощью более качественной рекламы, вы можете спросить себя: что такое Интернет?
Дизайн баннерной рекламы ?
Слова жизни
Фотогалерея