1. Поняття і нюанси паушального внеску
2. Визначення та призначення роялті
3. Чому необхідно платити паушальний внесок
4. Як співвідносяться платежі
5. Як розраховується розмір платежів
6. Як оплачується паушальний внесок
7. Чи існують франшизи без внеску
8. Бухгалтерські проводки
9. висновок

Франчайзинг вважається вигідним видом діяльності, представленим покупкою бізнесу певним покупцем. Власник великої компанії надає покупцеві можливість використовувати товарний знак і передає основні відомості про те, як вести ефективно бізнес. Він видає потрібні документи і ліцензії, вказує, де купувати обладнання, а також як навчати персонал.

За рахунок таких численних переваг потрібно саме покупка франшизи. Для її придбання необхідно вносити паушальний внесок або зовсім сплачувати роялті. Кожен платіж має своїм призначенням і особливостями.

Поняття і нюанси паушального внеску

Популярність франчайзингу обумовлена ​​можливістю почати бізнес за чинною і ефективної моделі, тому ймовірність виникнення збитків і банкрутства є мінімальною.

Тому багато початківці і навіть досвідчені бізнесмени воліють купувати готову модель бізнесу. За рахунок цього можна користуватися досвідом давно функціонує і прибуткової компанії.

Для покупки франшизи необхідно витратити певну кількість коштів. Неодмінно покупці повинні вносити паушальний внесок. Він представлений фіксованою грошовою сумою, яка перераховується покупцем за застосування товарного знака давно існуючої і успішної фірми.

Паушальний внесок по-іншому називається точною вартістю франшизи. Після його перерахування бізнесмен отримує від власника бізнесу такі можливості:

• використання відомого товарного знака ;
• надання інформації про те, як правильно необхідно вести бізнес для отримання високого прибутку;
• передача відомостей про те, де необхідно закуповувати обладнання та сировину;
• надання правил, на підставі яких відбувається навчання персоналу.

На підставі цієї інформації підприємець без складнощів зможе почати свій бізнес, користуючись успішної та ефективної моделлю.

Що входить в паушальний внесок і в чому його особливості ви дізнаєтеся в цьому відео:

Визначення та призначення роялті

Крім паушального внеску, деякі франчайзери вимагають від покупців сплати роялті. Вони представлені щомісячними перерахуваннями грошових коштів. З їх допомогою забезпечується право покупця користуватися франшизою. Саме роялті виступає основною прибутком продавця.

Деякі великі фірми відмовляються від справляння роялті, тому у них паушальний внесок відрізняється високим розміром. Але такі умови вважаються не дуже привабливими для франчайзі, так як власнику бізнесу треба тільки продати франшизу дорожче, але він не зацікавлений в тому, чи буде бізнес покупця успішним.

Якщо франчайзер вимагає від покупців роялті, то це виступає гарантією, що компанія зацікавлена ​​в прибутковості функціонування нової компанії.

Чим більше грошей буде отримувати покупець від підприємницької діяльності, тим більше буде дохід продавця.

Чому необхідно платити паушальний внесок

Необхідність в його перерахування обумовлена ​​різними причинами. Він виступає платою за використання товарного знака, досвіду і знань успішної компанії.

Деякі власники бізнесу зовсім передають відомості про те, де відкривати фірму, як продавати різну продукцію, а нерідко направляють в нову фірму куратора, що займається організацією бізнесу. Періодично проводиться аналіз діяльності організації.

До основних нюансів перерахування паушального внеску відноситься:

• спочатку франчайзі передає заявку на покупку франшизи;
• власник бізнесу вивчає можливості нового підприємця, проводить консультації і вивчає, наскільки добре покупець розбирається в підприємницької діяльності;
• на підставі отриманої інформації визначається оптимальний розмір паушального внеску;
• він виступає оплатою діяльності працівників фірми, які вивчають і аналізують потенційного покупця, а також є платою за застосування розкрученого і відомого товарного знака.

Інформація про те, як треба вести бізнес, вважається настільки важливою і значущою, що за неї перераховується 80% паушального внеску.

Приклад умов по франшизі.

Як співвідносяться платежі

Паушальний внесок і роялті є різними платежами, але при цьому у них є численні схожі особливості. До відмінностей відноситься:

• паушальний внесок сплачується лише один раз, а ось роялті доводиться перераховувати продавцю бізнесу щомісяця;
• внесок виступає платою за те, щоб новий вживати став частиною великої франчайзингової мережі, а ось роялті гарантує можливість користуватися благами і брендом відомої фірми;
• розмір цих платежів значно відрізняється, причому роялті може змінюватися в залежності від прибутку, одержуваної франчайзі.

Паушальний внесок залишається незмінним, тому він розраховується спочатку працівниками продавця франшизи, після чого потрібна сума коштів вноситься покупцем.

До загальних параметрах даних платежів відноситься те, що вони виступають платою за використання товарного знака та інформації щодо правильного ведення бізнесу.

Якщо продавець франшизи не вимагають роялті, то покупцеві доведеться зіткнутися зі значним розміром початкового внеску і відсутністю контролю над бізнесом з боку власника товарного знака.

Як розраховується розмір платежів

Кожна компанія користується власним унікальним способом розрахунку даних платежів. При визначенні паушального внеску враховуються такі чинники:

• витрати, які доводиться нести компанії в процесі аналізу потенційного франчайзі і розробки маркетингової стратегії ;
• витрати, пов'язані з навчанням персоналу нової компанії;
• кошти, необхідні для покриття потенційних ризиків продавця франшизи.

Ризики зазвичай пов'язані з тим, що франчайзі буде неправильно вести бізнес, що може привести до нанесення збитку відомого бренду.

Розмір роялті може мати відчутні відмінності в різних компаніях. Під час розрахунку платежу враховуються такі нюанси:

• кількість і тривалість регулярних консультацій;
• правила проведення навчання нових працівників компанії;
• періодичність аналізу показників діяльності покупця франшизи. тут ви дізнаєтеся, як правильно провести маркетинговий аналіз фірми;
• прибуток нової компанії.

Нерідко франчайзі думають, що роялті є деяким відсотком від прибутку, але насправді в цей платіж включаються різні показники. У великих компаніях зазвичай є фахівці, що займаються стратегічним плануванням для нових фірм, тому деяка частина роялті представлена ​​їх зарплатою.

Наприклад, вони можуть займатися підготовкою меню або асортименту продукції, розробляють алгоритм ведення торгівлі або займаються іншими аналогічними діями.

Що таке паушальний внесок?

Деякі фірми вимагають від власників франшиз витрачати певну кількість коштів на рекламну компанію. Головна фірма розробляє креативи, визначає шляхи впровадження інформації, а також формує імідж всіх торгових точок.

За це покупці франшиз перераховують тільки деяку суму коштів, частково покриває витрати.

Як оплачується паушальний внесок

Багато фірм пропонують можливість частково вносити кошти, а інші вимагають одноразової перерахування великої суми. При цьому враховується, скільки грошей доведеться витратити новому підприємцю на оренду і підготовку приміщення, закупівлю обладнання та сировини, а також на оформлення найманих фахівців.

Безпосередній покупець франшизи повинен самостійно скласти бізнес-план, щоб визначити можливі ризики при внесенні великої суми у вигляді початкового вкладення в бізнес.

Чи існують франшизи без внеску

Великі фірми, які продають франшизи, можуть не вимагати паушального внеску, так як він не є їх основним доходом. Їх прибуток складається з роялті та продажу власних товарів.

Наприклад, фірма займається продажем будівельних матеріалів. Вона може не вимагати від франчайзі перерахування початкового вкладення, але основною умовою виступає продаж продукції франчайзера.

Нерідко зовсім не вимагають фірми навіть перерахування роялті, так як досить тільки продавати їх товари.

Мінусом такого співробітництва виступає те, що фірми зацікавлені тільки в продажі своєї продукції, а не в успішній діяльності покупця франшизи. Зазвичай підприємець не стає партнером, а тільки управлінцем філії відомої компанії.

Бухгалтерські проводки

Компанії, які перераховують паушальний внесок, повинні грамотно відображати інформацію про такий платіж в бухгалтерському обліку. Для цього застосовуються такі проводки:

• Д97 К60 - відображення фіксованого платежу в витратах майбутніх періодів;
• Д20 К97 - включення паушального внеску в поточні витрати протягом всього періоду, коли діє угода комерційної концесії;
• Д91-2 К97 - зарахування платежу до інших витрат.

Якщо підприємець працює з використанням ССО, то він повинен пам'ятати, що паушальний внесок неможливо зарахувати до витрат за цією системою оподаткування. тут ви дізнаєтеся, як правильно заповнити повідомлення про перехід на ССО.

висновок

Франшизи пропонують можливість кожному підприємцю відкрити ефективний і прибутковий бізнес. Вони продаються великими і відомими фірмами. За використання франшизи потрібно сплачувати паушальний внесок і роялті.

Розмір цих платежів може мати відчутні відмінності в різних організаціях, а також на них впливає безліч показників. Деякі фірми не вимагають застосування роялті, але при цьому покупець франшизи стає лише керівником філії, а не його безпосереднім власником.

Що являють собою паушальний внесок і роялті ви можете подивитися тут: