1. Вступ
2. Як правильно знайти ТБ
3. Шукаємо BEP для магазину
4. Шукаємо BEP для виробництва
5. деякі нюанси
6. складаємо графік
7. Післямова

Хочете знати, коли ваш новий бізнес почне приносити дохід? Вирішили проаналізувати своє підприємство і зрозуміти, наскільки воно міцно тримається на ногах? Замислюєтеся про залучення інвестицій? У всіх цих випадках вам потрібно знати точку беззбитковості вашої компанії. Цей показник дозволяє зрозуміти: чи правильно працює ваше підприємство, коли окупляться вкладені в нього кошти, яких зусиль треба докласти для виведення його з кризи. У цій статті ми розберемо все, що так чи інакше пов'язане з цим терміном.

Вступ

Давайте почнемо з визначення: точка беззбитковості це рівень продажів, при якому компанія виходить в нуль. Тобто вона повністю окупає всі зроблені витрати, але не отримує прибуток, тобто працює вхолосту. В англійській мові цей термін позначають словосполученням break-evenpoint або абревіатурою BEP.

Точка беззбитковості - ключовий коефіцієнт при підрахунку багатьох параметрів

Нагадаємо, що прибутком називається різниця між тим, що компанія заробила (доходи або total revenue) і витратами (Total Cost). Даний термін зазвичай висловлюють в грошовому або натуральному вигляді, тому його можна використовувати для порівняння продуктивності споріднених компаній.

Якщо говорити простіше, то точкою беззбитковості називають кількість товару або послуг, яке необхідно реалізувати для виходу в нуль. Саме в цій точці рівень ваших витрат зрівняється з доходами. Якщо ви переступите за цей показник, то почнете отримувати чистий прибуток, якщо зійдіть нижче, то постраждаєте від збитків. Дана точка є ключовою при вивченні бізнесу, порівняно з іншими проектами і розрахунку різних параметрів. Якщо у вас спостерігається зростання BEP, то швидше за все у компанії почалися проблеми. Якщо break-evenpoint падає, то ваш прибуток зростає (за інших константи).

Зверніть увагу: BEP може плавати при зміні структури вашої компанії, оскільки разом з цим змінюється видаткова і дохідна частина, а також товарообіг.

Який висновок можна зробити з вищесказаного? Дуже простий: точка беззбитковості показує наскільки вигідно вкладати гроші в проект і чи є у нього перспективи. Ви зрозумієте, скільки саме товарів / послуг вам потрібно продати / реалізувати, щоб окупити наявні витрати. Якщо це реально, то бізнесом займатися можна. Якщо немає - то не варто і починати.

Також BEP дозволяє:

1. Зрозуміти, наскільки ефективно працює підприємство в порівнянні з іншими компаніями і періодами.
2. Розрахувати відсоток, на який можна без ризику банкрутства зменшити виручку для різних операцій.
3. Вивчити, як можна змінити співвідношення ціни і кількості реалізованого товару / послуг.

Все це допоможе вам здійснювати правильне планування і підвищувати ефективність підприємства, не ризикуючи втратою прибутку.

Точка беззбитковості може перебувати двома способами

Як правильно знайти ТБ

Тепер виникає логічне запитання - а як правильно порахувати BEP? Тут потрібно виходити з того, що підприємство має постійні (незмінні основні) і змінні (диференціюються залежно від ситуації) витрати. Постійні не змінюються в довгостроковій перспективі. До них відноситься оренда приміщення або землі, комуналка, амортизація обладнання, заробітна плата для менеджерів і директорів. Тобто ті витрати, що не залежать від кількості реалізованої продукції - на них впливають тільки глобальні зміни в компанії.

Змінні витрати змінюються в залежності від того, що і скільки ви зробили. До їх складу входять засоби, витрачені на закупівлю сировини, рахунки за електрику для роботи верстатів, заробітна плата персоналу, витрати на логістику і паливо. Змінні витрати можуть змінюватися в залежності від кількості зробленого товару / послуг. Наприклад, в один місяць ви зробили 1000 м'ясорубок, витративши на закупівлю металу 10 000 рублів. У другій місяць ви зробили 2000 м'ясорубок, витративши 20 000. Це - змінні витрати.

Примітно, що змінні (виробничі) витрати практично завжди є константою для одиниці виробленого товару. Неважливо, скільки деталей ви зробите: на виробництво кожної ви витратите суму в 10 рублів з прикладу вище.

Йдемо далі: розрахунок точки беззбитковості через постійні і змінні витрати може здійснюватися двома способами. Зазвичай її вважають в вартісному або реальному / натуральному вигляді.

Для початку розберемо другий вид, оскільки він простіше. Для розрахунку нам потрібно знати:

1. P (ціна або price однієї одиниці товару).
2. FC (рівень постійних витрат або Fix Cost) на випускається обсяг продукції.
3. AVC (змінні витрати на випуск однієї одиниці товару або вироблену послугу average variable cost).

Для підрахунку вам потрібно використовувати досить просту формулу:

BEP = FC / (P-AVC). Ви вже знаєте, як розшифровуються всі ці показники, тому без праці порахуєте точку беззбитковості в натуральному вигляді.

Складніша формула розрахунку точки беззбитковості

З другим варіантом все трохи складніше. Тут вам потрібно буде використовувати більше вступних даних:

1. FC (рівень постійних витрат або Fix Cost) на випускається обсяг продукції.
2. AVC (змінні витрати на випуск однієї одиниці товару або вироблену послугу average variable cost), а також VC (variable cost або витрати на обсяг).
3. TR (загальна виручка або дохід Total Revenue)
4. P (ціна або price однієї одиниці товару або послуги).

Спочатку вважається загальний маржинальний дохід і його єдиний коефіцієнт. Він позначається абревіатурою MR або marginal revenue. Знайти його просто: маржинальний дохід = TR-VC. Тепер прив'яжемо цей фактор до ціни через формулу P = TR / Q. Тут Q позначає наявний обсяг продажів. Зведемо ці дві формули в одну і отримаємо, що маржинальний дохід = P-AVC.

Для знаходження коефіцієнта скористаємося формулою КMR = MR / TR = MR / P. Яким би способом ми не вважали, у нас вийде одне і те ж. Просто в підрахунках іноді зручніше використовувати одну з формул на основі даних з бухгалтерської книги.

Для визначення точки беззбитковості скористаємося простою формулою BEP = FC / KMR. Це і буде ваш шуканий нуль - продаючи визначену кількість товару ви окупає всі витрати свого підприємства. Нижче ми розглянемо кілька прикладів, щоб у вас не залишалося питань по принципам розрахунку

Шукаємо BEP для магазину

Як приклад візьмемо класичний магазин одягу. У ньому продаються футболки, костюми, кросівки, сукні, джинси, капелюхи і багато іншого. Все це має різну ціну, тому BEP ми будемо рахувати не натуральному, а в грошовому вираженні.

Натуральна і грошова точка беззбитковості дозволяють оцінити будь-яке підприємство

Давайте подумаємо, що входить в постійні витрати у торгової точки. це:

1. Орендна плата за приміщення.
2. Зарплата продавцеві / касиру / прибиральниці.
3. Фіксовані податки.
4. Комуналка.
5. Маркетинг.

У змінні витрати потрапить лише два пункти:

1. Ціна однієї одиниці товару.
2. Кількість товару, що купується.

Давайте складемо таблицю, щоб бачити все це наочно.

Витрати постійні Вартість, р Витрати змінні Вартість, р Оренда 150 000 Середня закупівельна Вартість 1 500 Зарплата 120 000 Передбачуваний обсяг реалізації 500 Податки і відрахування 40 000 Комуналка 20 000 Маркетинг 50 000 Сумарно 380 000 750 000

Припустимо, що загальна виручка нашого магазину дорівнює 2,5 мільйона рублів. Фіксовані витрати становлять 380 тисяч, змінні - 750 тисяч. Спочатку знаходимо МR за формулою точки беззбитковості TR-VC. Отримуємо 2 500 000 - 750 000 = 1 750 000 рублів. Тепер шукаємо коефіцієнт MR = 1 750 000/2 500 000 = 0.7

Тепер знайдемо BEP, розділивши постійні витрати на коефіцієнт маржинальність. BEP = 380 000 / 0.7 = 543 000 рублів. Разом, щоб вийти на нуль, ваша торгова точка повинна продати товарів на 543 тисячі. Але маржинальний дохід дорівнює 1 750 000, є у вас буде запас міцності в розмірі 1 750 000 - 543 000 = 1 207 000 рублей. Це означає, що ви маєте хороший запас і зможете в разі кризи або боротьби з конкурентами знизити виручку торгової точки на 1,2 мільйона.

Для магазину правильніше вважати ТБ в грошовому вираженні

Шукаємо BEP для виробництва

Виробництво відрізняється від магазину тим, що випускає невеликі асортименти продукції по приблизно дорівнює вартості. Завдяки цьому з'являється можливість розрахувати BEP в натуральному вираженні. Візьмемо для прикладу невеликий цех, що випускає десяток видів підшипників середньою вартістю 500 рублів. Складемо таблицю для наочності:

Витрата постійний р. Витрата змінний на од. продукції Вартість одиниці Обсяг випуску р. Оренда цеху 80 000 Закупівля сировини 200 1 000 200 000 Амортизація обладнання 120 000 Закупівля матеріалу 120 тисячі 120 000 Комуналка 25 000 ЗП працівників 70 1000 70 000 ЗП менеджеру і директору 80 000 Податки і збори 25 1000 25 000 Сумарно 305 000 415 415 000

Розберемо, як розрахувати точку беззбитковості в натуральному вираженні. Тут все досить просто: 305 000 / (500-415) = 3589. Виходить, що як тільки ви робите і продаєте 3589 деталей, то виходьте на нуль. Кожна наступна деталь буде приносити вам прибуток.

Формули для підрахунку двома способами

деякі нюанси

BEP можна порахувати досить швидко - формули для розрахунку прості, всі дані зазвичай є в бухгалтерії. Але потрібно розуміти, що цей коефіцієнт досить суб'єктивний. І ось чому:

1. Коли збільшуються обсяги продажів, то ціна одиниці продукції зазвичай стає менше. Це змушує повністю перераховувати точку беззбитковості.
2. При збільшенні обсягу продажів гарантовано зміняться ваші витрати (логістика, склади, новий персонал). У певний момент витрати почнуть сильно зростати, тому потрібно вчасно зупинитися.
3. Для точного розрахунку BEP необхідно повністю продавати товар зі складу.
4. BEP розраховується тільки на один товар або групу. Якщо у вас різні товари, то вважайте точку для кожної окремо.

складаємо графік

Для того щоб все це наочно собі уявити, рекомендується складати графік точки беззбитковості. Зробити це нескладно. Створіть вісь координат, де по вертикалі буде дохід в тисячах рублів, по горизонталі - обсяг виробництва. Намалюйте графік вашої виручки (синя лінія), постійних і змінних витрат (помаранчева і сіра лінія відповідно).

Після цього накресліть графік загальних витрат, склавши два значення. Так ви отримаєте лінію валових витрат вашого виробництва. Тепер знайти точку беззбитковості дуже легко - це перетин валових витрат і виручки. Як бачите, в нашому випадку BEP виходить на 40% від виробництва / продажів.

Зразок складання графіка ТБ

Післямова

Як бачите, розрахунок точки беззбитковості при наявності всіх показників - досить проста справа. Ви не витратите на цю операцію багато часу - все вважається за пару хвилин. Головне - розібратися, коли потрібно вважати BEP в грошовому, а коли в натуральному вираженні.

Цей параметр дозволяє проводити кваліфікований аналіз і дослідження рівня продажів, виробництва, рентабельності вашого підприємства, магазину, фірми та ін.

Також BEP є ключовим параметром для інвесторів і кредиторів вашого бізнесу. Тільки знаючи його, вони вкладуть в проект гроші, зумівши оцінити реальність вашої пропозиції в умовах діючого ринку.