Ось ті, бабуся, і Юріїв день!

Віце-прем'єр Медведєв офіційно заявив, що до кінця нинішнього року Росія має намір завершити переговорний процес про вступ до СОТ.

Переговори про вступ Росії до СОТ ведуться без малого шість років. Робоча група, уповноважена спілкуватися з країнами-учасницями Світової організації торгівлі, лише зрідка інформувала громадськість про хід та результати своєї діяльності. І тема СОТ поступово пішла на периферію, загубилася в потоці більш відчутних завдань і проблем. Але в січні на Давоському економічному форумі віце-прем'єр Медведєв офіційно заявив, що до кінця нинішнього року Росія має намір завершити переговорний процес. Тобто в 2008-му наш ринок зіткнеться з новою реальністю. Чи готові до неї гравці меблевого сектора? Які зміни відбудуться в галузі? Свої прогнози пропонують керівники меблевих і плитних підприємств.

Валентин Звєрєв,
генеральний директор компанії «Шатура», президент Асоціації підприємств меблевої і деревообробної промисловості Росії

Чи є факти, які свідчать про те, що ми як галузь планомірно готувалися до приєднання Росії до Світової організації торгівлі?

Якщо говорити про діяльність АПМДПР, то відповідь однозначна: готувалися, робили і робимо активні дії для того, щоб вступ Росії до СОТ для вітчизняних меблярів пройшло з мінімальними втратами.

Якщо ж вести мову про конкретні підприємства, то чіткого, певної відповіді немає. У всіх по різному. Хоча давно було ясно, що Росія в кінці кінців приєднається до СОТ, і це різко змінить середу на ринку в бік посилення конкуренції. Було ясно, що потрібна адекватна превентивна реакція на цю загрозу. Наша компанія, наприклад, ще в 2001 році при розробці стратегії свого розвитку в якості одного з головних постулатів проголосила, що повинна витримувати конкуренцію саме з зарубіжними виробниками і торговими мережами. Щось нам зробити вдалося, щось - не до кінця, але, безсумнівно, позитивний рух в цьому напрямку у «Шатури» є. Думаю, знайдуться і інші компанії, про які можна сказати, що вони готувалися до цієї події. Однак готуватися і бути готовим - різні речі.

Вступ Росії до СОТ - образно кажучи, відкриті двері. Поки відкриття дверей призведе, швидше за, до підвищення товаропотоку імпортних меблів до Росії. Природно, посилиться конкуренція, а будь-яке посилення конкуренції, з точки зору гравців ринку, - це очевидний мінус. Мало того, виникне таке середовище на ринку, працювати в якій вітчизняні підприємства поки зовсім не готові.

Безумовно, російські меблярі отримують і певні можливості по проникненню на зарубіжні ринки за рахунок зниження митних зборів, однак це, скоріше, гіпотетичний бонус: не думаю, що багатьом компаніям вдасться прорватися і закріпитися, скажімо, на ринку Західної Європи з його жорсткою сегментацією і конкуренцією , розвиненою товаропровідної мережею і ноу-хау роботи в ринкових умовах, накопиченим протягом століть. Реально виграють ті російські компанії, які мають якесь унікальна пропозиція для західного ринку - їм зняття митних бар'єрів дійсно обіцяє великі вигоди. Але таких одиниці.

Із західних гравців на нашому ринку будуть найбільш активні ті, хто вже протягом декількох років виявляє до нього інтерес, але з різних причин був обережним у розвитку бізнесу в Росії. А також ті, хто вже енергійно будує тут свій бізнес. Думаю, називати ці компанії, так само як і говорити про регіональні напрямках експансії, сенсу немає - вони і так у всіх на слуху.

Досить імовірно, зросте рівень китайської загрози. Російські меблярі в основному працюють в низькому і середньому цінових сегментах. Через мит і досить високих витрат на транспортування в даний час китайські меблі позиціонується в магазинах європейської частини Росії в сегменті трохи вище, ніж продукція більшості російських виробників. Однак Китай - член СОТ, і зниження митних зборів на ввезену з КНР меблі можуть привести до того, що ці меблі виявиться в тій ніші, де працюють російські виробники. Це вже сталося в регіонах Сибіру і на Далекому Сході, де китайські меблі активно витісняє з ринку вітчизняних меблярів через більш низьких транспортних витрат.

Зараз нам потрібен час. Російської меблевої промисловості в її сучасному вигляді всього 10-15 років, і за цей час вона зробила гігантський ривок, навчившись випускати меблі, за якістю і дизайну цілком конкурентоспроможну із зарубіжною. Нам просто не вистачає часу, щоб навчитися так само добре вибудувати свої маркетингові комунікації та організувати конкурентоспроможні торгові мережі. Все це накладається на нерівні, в порівнянні з зарубіжними мебельниками, макроекономічні умови.

АМПДПР зараз бореться за те, щоб зниження мит на ввезену меблі було плавним і поступовим. Поки буде зберігатися «тимчасова подушка», нам потрібно зробити дві основні речі. Перш за все, створити потужний бренд «Російська меблі» і виховати лояльних до нього споживачів. І друге: за найближчі 4-5 років в країні обов'язково повинні з'явитися вітчизняні торгові меблеві мережі, які за своїм охопленням, маркетингу, технологій роботи, пропонованого рівнем сервісу будуть конкурентоздатні тим закордонних мереж, які з'являться на ринку Росії. На мій погляд, тільки при дотриманні цих двох умов у російських меблярів буде шанс не перетворитися на виробничий придаток меблевиків зарубіжних, зникнувши як галузь економіки (що сталося, припустимо, в тій же Польщі), а зберегти і повноцінно розвинути те, що створено.

Виживуть ті підприємства, які нарешті зможуть зрозуміти, що часи благоденства скінчилися, що найближчим часом доведеться конкурувати зовсім на іншому рівні і з іншими гравцями, що багато речей можна робити тільки об'єднавшись, що напрацьованого за ці роки ще недостатньо для того, щоб бути впевненим в завтрашньому благополуччя свого бізнесу. А значить, що прийшов час змінюватися.

Володимир Денисов,
глава представництва Schattdecor в Росії, генеральний директор «Пензадекор»

Не думаю, що після вступу Росії до СОТ частка імпортних меблів на ринку збільшиться. Тому що в будь-якому випадку зовнішній тиск на ринок змусить меблевиків займатися оптимізацією власної структури витрат, знижувати собівартість, збільшувати обсяги виробництва. Резервів у них море, починаючи з того, що на багатьох підприємствах обладнання практично таке ж, як в Західній Європі. Іноді навіть новіше. Тільки в Європі на фабриці працюють 150 чоловік, а в нашій країні при такому ж обсязі виробництва - півтори тисячі.

Багато що залежить від вартості матеріалів. Оскільки зарубіжні виробники все частіше відкривають свої заводи в Росії, їх продукція буде споживачам обходитися ніяк не дорожче, ніж при поставках з-за кордону. Тому я не бачу для меблевиків особливої ​​небезпеки від вступу Росії до СОТ.

Що стосується китайської експансії, тут першорядним є питання якості їх меблів. Просто завалити країну товаром мало. А якість китайської продукції в більшості випадків залишає бажати кращого. Бар'єри на шляху низькосортної, екологічно небезпечної продукції можуть суттєво знизити приплив китайського ширвжитку на російський ринок.

Друга, а за значимістю навіть перша проблема китайської деревообробної та меблевої промисловості - відсутність сировини. У Китаю немає лісу. І тут знову-таки все залежить від позиції Росії. Уряд повинен вирішити, за якими цінами і на яких умовах продавати сировину, і поставити заслін на шляху незаконного вивезення деревини. Про яку рівній конкурентній боротьбі може йти мова, якщо завдяки нелегальних постачань китайські виробники отримують сировину в два-три рази дешевше, ніж російські? Багато інші матеріали, необхідні китайським меблярам, ​​також йдуть з Росії або Європи. Тому китайські меблі з самого початку не може бути надто дешевим.

Низька вартість робочої сили - не головний фактор. У Schattdecor в Китаї є два підприємства: одне - друковане, друге - з виробництва паперу-основи. Можу сказати, що собівартість продукції порівнянна з аналогічними товарами, які ми виробляємо в Росії на «Пензадекоре». Тому апріорі, якщо китайський плітнік заплатить стільки ж, скільки його російський колега за технологічну сировину (а це приблизно по 600 руб. За кубометр), використовує нашу папір, його продукція не зможе виявитися в іншій ціновій категорії.

Процес вступу Росії до Світової організації торгівлі ще далеко не завершений. Ми на самому початку. Попереду довгий перехідний період, так що у тверезо мислячих виробничників буде час підготуватися до цієї події.

Райнхард Крюгер,
керуючий збутом в Росії компанії Egger

За нашими оцінками, обсяги продажів меблів в Росії ростуть зараз в основному за рахунок імпорту. Вступ країни до СОТ і підписання генеральної угоди передбачає зниження митних зборів. Не думаю, що дилери і представники західних компаній скористаються цим положенням, щоб збільшити свою маржу. Конкуренція на ринку посилюється, і, швидше за все, вони будуть знижувати ціни на свою продукцію. Це дуже турбує керівників російських підприємств, які не впевнені у власних силах. Ті ж, хто має намір досягти успіху, повинні ставити перед собою інші питаннями: що я можу виграти від вступу Росії до СОТ, де я можу отримати переваги, що повинен зробити, щоб більше заробити?

Існує дуже невелика кількість великих підприємств, яким завдяки масштабу виробництва вдається звести витрати до мінімуму і випускати продукцію прийнятної якості за низькою ціною. Ті ж, хто не може досягти економії завдяки масштабу, повинні орієнтуватися на випуск більш якісної продукції. Вже існують фабрики, націлені на виробництво фірмової меблів середнього і високого цінових сегментів. У них, на мій погляд, є всі шанси зберегти стійкість і стабільність на ринку. Вони, до речі, є цільовою групою нашої компанії. У всякому разі, розробляючи нову колекцію декорів, ми орієнтувалися насамперед на їхні потреби. З 1 січня 2007 року ми почали виробляти в Шуї плити з новою структурою поверхні. Виглядають ці плити практично так само, як облицювання натуральним шпоном. Крім того, ми хочемо запропонувати клієнтам плити зі структурою поверхні, максимально наближеною до натуральної деревини. Для цього вводимо спеціальні прес-прокладки, що забезпечують глибоке тиснення.

На закінчення ще раз підкреслю: підприємствам потрібно використовувати ті переваги, які надає Росії членство в СОТ. Звичайно, вступ до Світової організації торгівлі загрожує і негативними наслідками: ті компанії, які не зможуть швидко перебудуватися, збанкрутують. І все ж найголовніше - бачити завжди позитивний момент. Тільки коли людина налаштована позитивно, він може добитися успіху.

Сергій Зміївський,
генеральний директор компанії «Алмаз»

Від конкуренції з західними фірмами нам нікуди не дітися. У власному соку залишилося варитися зовсім недовго. Тому, на мій погляд, основне питання для виробників сьогодні: будь-що вкладатися, на що витрачати в першу чергу сили, час і фінансові ресурси?

Багато меблеві компанії, та й наша в тому числі, інвестували і продовжують інвестувати в торговельні проекти. А виробнича сфера розширюється, так би мовити, у міру можливостей. Ми прийшли до висновку, що в найближчій перспективі доведеться концентруватися на одному напрямку.

Ми вирішили, що необхідно створювати автоматизоване високоточне виробництво в повному розумінні слова. За самим передовим західними лекалами. Справа навіть не в тому, що автоматизація гарантовано дозволить підвищити продуктивність і ефективність. Вона дозволить вирішити найгострішу на даний момент проблему - кадрову. Зрозуміло, що крім добірних спеців ми тримаємо в штаті велика кількість низькокваліфікованих працівників. При автоматизованої технології персонал повинен скоротитися в два рази. І якщо зараз фабрика переробляє в середньому 22 кубометра плити в зміну силами 60-ти робочих, то в перспективі ми зможемо переробляти як мінімум 54 куба, і при цьому процес будуть обслуговувати всього 20 фахівців.

Зрозуміло, при новому розкладі доведеться піднімати планку оплати праці. Але я готовий платити співробітникам «європейську» зарплату. Розумію, що необхідно брати участь у вирішенні їх житлових проблем, видаючи, наприклад, кредити. Але іншого варіанту немає. Прив'язати хороших професіоналів до компанії - єдиний спосіб забезпечити їй стабільне майбутнє. Якщо ми не створимо сьогодні виробництво західного зразка і не закріпимо за собою кваліфікованих людей, це зроблять європейці, які прийдуть завтра до Росії.

Дмитро Лобанов,
представник заводу Pfleiderer в Росії

На плитний галузі вступ до СОТ має позначитися позитивно. Багато складові для свого виробництва - плівки для ламінування, сполучні - ми привозимо з-за кордону. Скасування або зниження ввізних мит дозволить скоротити витрати на ці матеріали. Тиску зарубіжних виробників деревних плит на російський ринок чекати не доводиться - в Європі ДСП і МДФ не вистачає. Немає і сировини для збільшення їх виробництва. Тому зараз польські заводи концерну Pfleiderer постачають свої плити не тільки в Східну, а й в Західну Європу.

Не думаю, що радикальні зміни відбудуться на меблевому ринку. Якщо російські підприємства і відчують наслідки приєднання Росії до Світової організації торгівлі, то лише років через сім. Навряд чи з Китаю в нашу країну поїде модульні меблі з деревних плит. Швидше, звідти привезуть м'які меблі, а також вироби з масивної деревини - вони у китайців дійсно хорошої якості.

А в загальному все буде залежати від самих виробників, від того, якої якості і за якою ціною вони будуть пропонувати плити і меблі.

Чи вдасться вийти на гідний рівень - значить їх товар буде затребуваний. А якщо продовжать гнати «умовно придатну продукцію», то робити їм на ринку нічого, вступить Росія в СОТ чи ні.

Дітмар Шульце,
директор зі збуту в Росії групи Impress Decor, директор заводу «Сокіл Яр»

Думаю, роль Росії як постачальника меблів не тільки на внутрішній ринок, а й в Західну Європу буде рости.

У Європі виробництво деревних плит скорочується. Нові потужності за останні роки майже не вводилися. Від найбільшого виробника деревних плит - компанії Hornitex - залишилася лише невелика частина, по-моєму, все одна третина працює. Тому вже зараз дешеві меблі надходить до Німеччини з Польщі, Чехії. Через два-три роки, швидше за все, дійде черга і до поставок з Росії. Ситуація для цього найсприятливіша. Найбільші європейські виробники плит побудували тут свої заводи, конкуренція на плитному ринку посилюється, тому ціни будуть падати - вже зараз вони вийшли на один рівень з європейськими, де через брак сировини вартість плит зростає. Так що є всі підстави припускати, що років через п'ять основний меблевий потік змінить свій напрямок - меблі буде йти не з Заходу на Схід, а зі Сходу на Захід.

Що стосується Китаю, вважаю, що небезпека перебільшена. У Китаї лісу не вистачає, і це найбільша проблема для країни.

Дмитро Афанасьєв,
генеральний директор компанії «Невська Дубровка»

Вступ Росії до СОТ призведе до певного зниження цін на деревні плити на внутрішньому ринку і підштовхне практично всіх виробників до подальшої модернізації і зниження собівартості. Рентабельність виробництва знизиться, але все одно буде залишатися на нормальному рівні.

Загороджувальні мита, які існують, будуть зведені нанівець, і європейська плита стане конкурентоспроможна з нашої за ціною. Але і наші ДСП після зниження цін будуть досить конкурентноздатні в Європі, де поки відчувається дефіцит деревних плит. Зрозуміло, що якісь підприємства будуть змушені перебудуватися на випуск плит інших форматів, товщин, розширити й обновити гаму декорів, якісь будуть перепрофільовані.

Збільшиться інтеграція в європейський ринок і російського меблевого бізнесу. Вже зараз деякі підприємства плитний і меблевої промисловості постачають свою продукцію в Європу, після вступу до СОТ обсяг експорту зросте. Думаю, російська меблі буде більш конкурентоспроможна в Європі, ніж європейська на нашому внутрішньому ринку. На сьогоднішній день конкуренція європейських меблів досить опосередкована, в основному це виробники з Китаю, які тіснять дешевою продукцією і, навпаки, підробками під дорогі розкручені бренди. Час покаже, розсудить, розставить все по своїх місцях.

Павло Корчагін,
генеральний директор «Юнайтед панелі Груп»

Вступ Росії до СОТ не загрожує нашій компанії серйозними потрясіннями.

Основний бізнес ЮПГ пов'язаний з виробництвом фанери, велика частина якої йде на експорт, і скасування ввізних мит на цьому секторі практично не позначиться.

ДСП ми виготовляємо з відходів, для нас це виробництво є допоміжним, і якщо випускати деревно-стружкові плити стане невигідно, ми переорієнтуємо частина цеху ДСП на виробництво фанери - такий варіант ми вже прораховували і в 2005 році були буквально в декількох кроках від його реалізації. Що стосується плит МДФ, основними їх споживачами є невеликі підприємства - на першому етапі від членства Росії в СОТ дрібні виробники постраждають найменше. Найважче доведеться великим і середнім підприємствам. Для них вступ Росії до СОТ буде схоже на примусову вакцинацію з важким побічним ефектом. Потенційний попит на меблі великий, і після зниження ввізних мит зарубіжні компанії постараються зайняти зростаючу нішу середнього цінового сегмента. Західні фірми прийдуть з більш якісними меблями, яка до того ж буде коштувати дешевше, ніж російська. Щоб утриматися на ринку, російським підприємствам необхідно знижувати собівартість і розвивати власні збутові мережі, а також більш лояльно ставитися до покупців, проводити серйозні дослідження споживчих переваг.

Особливо важко меблярам доведеться в перші роки. Зарубіжні компанії, прагнучи завоювати нові ринки, готові задовольнитися мінімумом прибутку. Через два-три роки все стабілізується, але на цей період меблярам доведеться тугіше затягнути паски. Втім, очікувати, що через три роки все повернеться на круги своя, теж не варто: ціни встановляться на відносно більш низькому рівні, ніж зараз. Останній яскравий приклад: в IV кварталі 2006 р компанія Pfleiderer запустила завод під Новгородом і сьогодні пропонує ламіновані плити на 10% дешевше цінового рівня, встановленого на ринку. Така ж історія свого часу сталася з плитами МДФ. Коли ми приступали до будівництва заводу по їх виробництву в селищі Жешарт, кубометр таких плит в Росії коштував в середньому 300 євро. Після пуску заводів «Кроношпан» і «Кроностар» ціни в нашому сегменті знизилися до 180 євро за кубометр. Тому ми зробили акцент на асортиментну політику і сконцентрувалися на нестандартних продуктах. А введені в дію в минулому році потужності з ламінування плит і фанери дозволяють нам не побоюватися приходу на російський ринок західних конкурентів.

Як японці навчають наші виробничі компанії філософії «кайдзен».

справи сімейні

Представники двох поколінь клану Egger розповідають, як зберегти бізнес для родини і сім'ю для бізнесу.

Занурення зі змістом

Бізнес-школа «Доброград» провела перший освітній бізнес-дайвінг з основ стратегічного управління підприємством.

Всі кліки пораховані

«Яндекс» підрахував, яку меблі і які бренди споживачі найчастіше шукають в Інтернеті.

Show must go on!

Про те, як Koelnmesse створює і просуває свої меблеві проекти, розповідає віце-президент виставкової компанії Маттіас Польманн.