VII міський конкурс реферативно-дослідних робіт

для учнів 5-7 класів «Інтелектуали XXI століття»

Роль кольору в рекламі

(Психолого-педагогічні проблеми)

Автор: Чеснокова Марія,
7 клас, МАОУ ЗОШ № 5,
Науковий керівник:
Маркова Юлія Альбертівна,
педагог додаткової освіти

Сатка 2017

Зміст

Запровадження ................................................................ .................. 3

1 Методи рекламного впливу .......................................... ... ...... .4

2 Вліянтіе кольору на фізіологію людини ...... ... .............................. ..6

3 Роль кольору в рекламі (аналіз впливу кольорів на психіку людини) .8

Висновок ........................................................................... ...... 12

Список літератури ………. ......................................................... ..13

Вступ

Чи часто ми замислюємося про те, яку інформацію отримуємо при перегляді реклами? Крім основної - тієї, яку ми отримуємо у вигляді красивих осіб, символів, фраз або мелодій, ми також получеам і те, що приховано від звичайної людини, але дуже добре використовується рекламними компаніями для впливу на нашу психіку.

Актуальність теми полягає в тому, що реклама зараз оточує нас всюди. Ми бачимо рекламу на плакатах, щитах, в газетах, по телебаченн., На різних транспортних засобах, вивісках ... Скрізь-скрізь! А ось як впливає на нас колір кожного з цих рекламних сюжетів - ніхто не замислювався. Наукою давно доведено, що та чи інша колірна гамма впливає на емоційний фон людини: бадьорить, заспокоює, робить його веселим або агресивним, збільшує чутливість до зовнішніх впливів або притупляє відчуття. Колір - це магія. І цю магію можна ефективно використовувати для досягнення певних цілей.

Предмет дослідницької роботи - кольору в рекламі. Об'єкт - реклама з орієнтацією на зорове сприйняття. Мета: визначити вплив кольору в рекламі на психіку споживача. завдання:

- визначити, які методи рекламного впливу є;

- з'ясувати, чи справляють кольори вплив на людину;

- роаналізіровать, які кольори найбільш популярні в рекламі;

- виявіьть вплив кольору в рекламі на поведінку споживачів.

Гіпотеза полягає в припущенні, що кольори в рекламі надають своздействіе на споживачів. У науково-дослідній роботі застосовувалися матеріали, що використовуються в довідковій і іншій літературі, особисті спостереження, а також дані мережі інтернет.

1 Методи рекламного впливу

Існує досить велика кількість критеріїв, за якими можна класифікувати рекламу: за характером цільової аудиторії, за місцем поширення, за способом впливу на аудиторію і ін.

У різних підходах, сферах діяльності зустрічаються найрізноманітніші визначення поняття «реклама». Однак з практичної точки зору основна мета і призначення комерційної реклами полягає в стимулюванні продажів зараз і / або в майбутньому тих чи інших товарів чи послуг. Для цього реклама впливає на покупця і сприяє його діям з придбання рекламованих товарів і послуг.

При цьому використовується цілий ряд різних методів і прийомів, які впливають на різні психічні структури людини, як на свідомому, так і на несвідомому рівні. Необхідно відзначити, що, кажучи про рекламу, ми, в основному, орієнтуємося на комерційну рекламу, на відміну від некомерційної, проте багато з описуваних нижче методів використовуються, з відповідними змінами, і в сфері некомерційної реклами. Багато в чому аналогічні методи використовуються і в політичній рекламі, проте основний акцент зазвичай робиться на телевізійні рекламні ролики, оскільки в них, як правило, використовується широкий спектр різних прийомів рекламного впливу.

Основним стратегічним завданням реклами є збільшення продажів продукції тієї або іншої компанії. Деякі з цих методів представляються досить складними, а деякі явними і простими:

1. Позитивні висловлювання. Метод полягає у використанні тверджень, які представляються як факт, при цьому мається на увазі, що ці заяви самоочевидні і не вимагають доказів. «Не дарма всі діти люблять Huggies» або «Новий рік удвічі смачніше, якщо з вами MilkyWay».

2. Вибірковий добір інформації. Суть методу полягає в спеціальному підборі і використанні тільки тих фактів, які є вигідними для інформаційно - психологічного впливу реклами.

3. Використання слоганів. Наприклад, замість торгових марок «Аквафреш», «Синерджи С» використовуються слогани «Потрійний захист для всієї родини», «Щоб шкіра сяяла здоров'ям».

4. Концентрація на декількох рисах або особливостях. В якості таких особливостей і рис можуть виступати: образ товару створює гарний настрій, що збільшує привабливість, сприяє поліпшенню здоров'я, що є ознакою високого соціального статусу, пов'язаний з турботою про сім'ю, що має високі споживчі якості, меншу ціну, в порівнянні з аналогічними товарами, високу швидкість роботи, більший термін дії або надійність і т. д.

5. Додаткове свідоцтво. Такого роду додаткове підтвердження або свідоцтво може бути, як знеособленим ( «клінічна практика довела:" - рекламний ролик жувальної гумки Dirol), так і належати організації або групі, яка володіє певним авторитетом і / або можливістю судити про зміст твердження ( «гарантія лабораторії Garnier - Париж »- реклама шампуню« Fructis »).

6. Перемогла сторона. В даному методі реклама експлуатує бажання людей бути на «стороні, яка виграла», бути «як усі». Наприклад, в рекламному ролику медичного засобу «Фастум» в якості такої «сторони, що виграла» виступають «більше 20 мільйонів людей».

7. Використання авторитетів (груп впливу). Наприклад, відомий модельєр В'ячеслав Зайцев рекламує шоколад «M & M», журнал «Гео» рекламує провідний популярної програми «Що? Де? Коли? ».

8. Створення контрасту. Основне завдання цього методу: показати рекламований товар, як щось відмінне від інших, радикально поліпшує ситуацію, що володіє винятковими властивостями, ефективністю і т. Д. Основний акцент при цьому робиться на емоції.

9. Порівняння. У методі порівняння основний акцент робиться на розумну і наочну демонстрацію переваг того чи іншого товару в порівнянні з іншими, аналогічними.

10. Такі ж, як усі. При сприйнятті реклами споживачем досить важливим є необхідність зв'язування того чи іншого товару з конкретною аудиторією споживачів.

11. Просування (розкрутка) позитивного образу товару на базі образу іншої. Суть методу полягає у використанні вже розкрученої і відомої марки для реклами нового товару.

12. Акцент на простоті і швидкості отримання ефекту. У рекламі робиться особливий акцент на простоту використання і швидкість отримання ефекту.

13. Превентивні відповіді. У рекламному сюжеті завчасно передбачається можливість відповіді на найгостріші питання.

14. Використання позитивних і ціннісних образів, понять і слів. Даний метод апелює до таких понять як будинок, сім'я, діти, материнство, наука, медицина, здоров'я, любов, мир, щастя і т. Д. Метод використовується в різних, тісно пов'язаних один з одним формах: зв'язування, підміна, створення місії і ін.

15. Псевдоб'ясненіе. Незважаючи на досить високий рівень впливу реклами, психологічно споживач схильний ставитися до неї з тим або іншим ступенем недовіри.

16. Використання фактора гумору. У рекламі гумористичні ситуації можуть реалізовуватися на рівні тексту, в тому числі слоганів, персонажів, гумористичних ігрових сценаріїв і т. Д.

2 Вплив кольору на фізіологію людини

Червоний. Довжина хвилі найбільша, тому його вплив максимально. Збудливий, зігріваючий, активний і енергійний колір, проникає і активізує всі функції організму. Стимулює нервові центри, заряджає енергією м'язи і печінку. Використовується для лікування вітряної віспи, деяких шкірних захворювань. На короткий час збільшує м'язову напругу (допінг), підвищує тиск і прискорює ритм дихання. Протипоказаний повним людям, погано впливає на гіпертоніків, нервових людей, рудоволосих. Не рекомендується при запальних процесах, тому що він ще більше їх активізує.

Помаранчевий. Тонізуючий колір. Діє в тому ж напрямку, що і червоний, але в меншій мірі, покращує травлення, сприяє омолодженню, розкріпачення, зміцнює волю, звільняє від почуття пригніченості. Але надлишок оранжевого може викликати перегрів організму (тобто він більш теплової ніж червоний).

Жовтий. Тонізуючий колір. Фізіологічно оптимальний. Найменш втомлює, стимулює зір і нервову діяльність, активізує рухові центри, викликає радісний настрій, генерує енергію м'язів, використовується для лікування діабету, при порушенні травлення, для виправлення косоокості, косорукості.

Зелений. Фізіологічно оптимальний. Зменшує кров'яний тиск, розширює капіляри, заспокоює і полегшує мігрень, підвищує м'язову працездатність на довгий час. Зелений колір надає освіжаючу і одночасно заспокійливу дію на організм.

Блакитний. Заспокійливий колір, знижує м'язову напругу, знижує кров'яний тиск, заспокоює пульс, уповільнює ритм дихання, знижує температуру тіла, освіжає, налаштовує на терпіння, знижує апетит, заспокоює біль, має жарознижувальну антисептичну дію, допомагає при безсонні, нервових розладах.

Синій. Рекомендується в терапії для емоційних і нервових людей. Тривала дія синього може увігнати в депресію.

Фіолетовий. Має властивості таємничості, екстравагантності і при цьому не відлякує. Люди, що одягаються в фіолетові відтінки, мають відкрите і добре серце, це так само мрійники, але при цьому вони сором'язливі і боязкі. Фіолетовий колір асоціюється з духовним досконалістю і чистотою, достатком і просвітленням. Дарує відчуття внутрішньої гармонії і спокою.

Рожевий колір - це любов і романтика. А так же він говорить про наївності і беззахисності. Якщо цього кольору дуже багато, може викликати роздратування і швидко втомити.

Коричневий колір - викликає спокій, надійності. Коричневий колір темних відтінків може привести до похмурості, а от світлих відтінків додасть відчуття захищеності. Коричневий колір створює меланхолійний, м'яке настрій, викликає відчуття тепла, є спокійним і стриманим.

Сірий - викликає акуратність і коректність. Сірий колір створює сумний настрій, викликаючи апатію і нудьгу.

Чорний - налаштовує людину, на зниження рівня допускаються помилок. Чорний колір - це в першу чергу таємничість, небезпека, страх. Але якщо його поєднувати зі світлими відтінками, то вийде ділової, строгий, класичний стиль.

Білий колір - найчастіше зустрічається в лікарнях, а значить відповідний настрій: печаль, страх, смуток або невпевненість. А також, може викликати відчуття холоду, так як асоціюється із зимою. При цьому білий колір - це, звичайно ж, невинність і наївність (наречена). Білий колір холодний, чистий, спокійний колір. Виникає враження простоти і скромності.

3 Роль кольору в рекламі (аналіз впливу кольорів на психіку людини)

Попит на товар в чималому ступені визначається його якістю. Якість є те, що здається таким споживачеві, а не те, що є ним насправді. Імідж - це та якість, якою повинен володіти об'єкт. В даний час помітний активне зростання конкуренції. Тому маркетологи повинні робити все, щоб їх товари виділялися і уособлювали собою привабливий для покупця образ, іншими словами - імідж. Кольори упаковки і друкованої рекламної кампанії товару відіграють значну роль. Наприклад, В.В. Драгунський пише, що «у більшості водіїв спостерігається схильність до певної марки бензину. Причому вони не можуть вловити різницю в якості різних марок, проте червоний, синій, зелений або жовтий фірмовий колір подобається деяким покупцям настільки, що довіряють тільки цю марку бензину. Завдяки поліпшенню фірмової забарвлення, наприклад, при додаванні свіжого білого кольору, певні марки стали користуватися набагато більшим попитом покупців ».

Хороший приклад - курці. Залежно від свого характеру палить шукає серед марок сигарет ту, яка більше за інших відповідає його смаку. Динамічний і підприємливий чоловік вважає найкращими ті сигарети, які найбільше відповідають «червоним» тенденціям його характеру. Було проведено чимало досліджень доводять, що більшість людей обирають свою марку не на підставі смакового відчуття, а на підставі привабливості тієї чи іншої реклами або упаковки.

Реклама повинна пробудити увагу, викликати інтерес, збудити бажання. Вона повинна зробити пропозицію переконливим, що відповідає різним інтересам. Реклама - це цілеспрямована спроба вплинути на людську поведінку. Вона належить до зовнішніх проявів нашого побуту, нашого повсякденного життя, будучи невід'ємною частиною оточуючого нас світу. Поступово вона глибоко проникає в нашу підсвідомість. До особливо гарних результатів призводить цілеспрямоване використання кольорів в рекламі. Кольорова реклама впливає сильніше, ніж чорно - біла, тому що підвищує очевидність переваг представлених товарів і послуг, змушує людину емоційно сприймати предмети, полегшує впізнавання і може завдяки символічному змісту впливати на підсвідомість.

Звичайно ж, для досягнення поставлених цілей, зміст і колір повинні діяти узгоджено. Таким чином, колір у рекламі виконує функції пропозиції. Серйозною проблемою для творців реклами є правильний вибір кольору. Окремо взяті кольору і в поєднаннях між собою висловлюють абсолютно особливі значення, що грунтуються на отриманому досвіді і ведуть до асоціаціям.

Наприклад. В рекламах кави переважають коричневі тони. Рекламні ролики молочних продуктів - відтінки білого кольору; для реклами дитячого одягу і засобів гігієни використовуються ніжні пастельні тони; для пропозиції освіжаючих лимонадів, для передачі життєвої сили води - холодні перлинні світлі тони, а для серйозної музики - святкове співзвуччя трьох кольорів: червоного, золотого і чорного. У рекламі поп-музики використовують шокуючі кольору, такі як рожевий, помаранчевий, ліловий, червоний, для опалювальних засобів - теплі червоно-коричневі кольори. Золотий колір може зустрічатися тільки там, де пропонується щось особливо цінне і дороге. Кольори впливають не тільки на очі, але і на інші органи чуття: ми відчуваємо смак «солодкого рожевого кольору», чуємо «кричущо-червоний», відчуваємо «повітряно-білий», чуємо запах «свіжої зелені». Тому, не дивно, що сфера використання кольорів останнім часом сильно розширилася. Вплив окремих кольорів і їх відтінків були протестовані, після чого використовувалися більш цілеспрямовано: в сфері моди, фільмах і на телебаченні, журналах і фотографіях, але, перш за все, в рекламі, так як кольорова реклама діє значно сильніше, ніж чорно-біла.

Звернемо увагу на нові супермаркети, зазивають нас до себе великою кількістю строкатих фарб. Освітлена оранжевим і зеленим кольорами «Монетка». Зелено-оранжевий про природу, світанку, сонце. Жоден покупець не зверне уваги на сир або йогурт в упаковці темного кольору, якщо поряд той же товар продається в білій упаковці, розмальованої яскравими фруктами, так як білий колір позначає чистоту і свіжість.

Соковитий і блискучий червоний колір грає роль «точки над i». Це - сигнальний колір, що виражає привабливість, спокуса і пропозиція. Підвищена увага може бути досягнуто і за допомогою постійного повторення певного кольору в рекламному зображенні або ролику, як це відбувається при рекламі продукції фірми «Nivea». Суть кольору може змінитися навіть при незначному додаванні білого і чорного або якихось інших яскравих кольорів, тоді колір сприймається як більш холодний, більш темний, більш агресивний, більш м'який. Застосування синього кольору може бути використано різнобічно, але він може означати і труднощі при використанні його в рекламі. Синій колір відноситься до холодних фарб колірного кола. З цим кольором зв'язуються суперечливі відчуття, такі наприклад, як відчуття прохолоди, м'якості, широти, чистоти, віддаленості, видимості, мрійливості, глибини, нічний таємничості, в залежності від того, який з відтінків синього кольору вживається: небесно-блакитний, темно-синій , бірюзовий або колір фіалок.

Різні аспекти використовуються в рекламі, щоб вселити довіру до того чи іншого продукту:

1) Якості свіжості, натуральності, іскристості мінеральної води передаються світлим, прозорим бірюзовим кольором.

2) Якості м'якості, ніжності використовуються для реклами дитячого одягу або засобів гігієни.

3) Прохолода, прозорість і чистота - в рекламі алкогольних напоїв.

4) Благородство, аристократичність, ексклюзивність передається в рекламі сигарет, страхових компаній і віскі за допомогою насиченого яскраво-синього кольору.

5) Свобода, пов'язана з відпусткою в південних широтах, куди можна відправитися і на літаках, курортні місця і креми від і для засмаги зв'язуються в нашій уяві з небесно-блакитним кольором.

6) Протест, молодість, свобода виражається блакитним джинсовим кольором в рекламі джинсів і сигарет.

7) Мрія, таємниця, романтика, туга, властиві рекламі фільмів, книг і освітлювальних приладів - все це відбивається в темно-синьому кольорі нічного неба.

Творці реклами і психологи, використовуючи свої знання способів впливу різних кольорів, роблять сильний вплив на споживача. Вони допомагають виробникам за допомогою кольору переконати споживача купити їх товар.

Висновок

Доведено, що колір впливає на фізіологічний, психічний, емоційний стан людини. Це завжди символ, який несе сенс.

Попит на товар в чималому ступені визначається його якістю. При цьому мова йде не про об'єктивні характеристики даного товару, а про їх суб'єктивному сприйнятті. Під якістю в маркетингу прийнято розуміти «сукупність властивостей, яка приваблює покупця». Іншими словами, якість є те, що здається таким споживачеві, а не те, що є ним насправді. Імідж - це якраз те якість, якою повинен володіти об'єкт. Саме за допомогою рекламного впливу людина формує своєрідне уявлення про імідж товару, компанії і т.п. Колір тут виступає одним з основних методів впливу на людину. Саме завдяки вмілому поєднанню квітів ми закохуємося в певні товари, або ж, в образи.

Дійсно, було доведено, що більшість людей обирають свою марку не на підставі смакового відчуття, а на підставі привабливості тієї чи іншої реклами або упаковки. Отже, не можна недооцінювати роль кольору в створенні іміджу. Роль кольору в рекламі, дійсно, велика!

список літератури

1. Драгунський В.В. Колірної особистісний тест: Практичний посібник. - Мн .: Харвест, 1999. - 448 с.

2. Лисікова О.В., Лисікова Н.П. Имиджелогия і паблік рилейшнз в соціокультурній сфері: Навчальний посібник. - М .: Флінта, 2015. - 168 с.

3. Люшер М. Тест Люшера: Практичний посібник. - М .: Ексмо, 2011. - 192 с.

4. «Яку роль відіграє колір в рекламі?» http://www.advertismentblog.info/3525-.html

5. «Світова реклама: правила хорошого тону. Навколо кольору » http://www.idlazur.ru/art12.php

6. «Роль кольору в створенні іміджу ювелірної компанії Tiffany & Co» http://www.taby27.ru/studentam_aspirantam/image_wse/imidzhelogija_sdacha_rabot/402.html

7. «Що означають кольори» Ульріх Бер http://www.rosdesign.com/design_materials2/cvet_rekl.htm

8. «Школа рекламіста: Психологія кольору» http://www.advertology.ru/article30805.htm