1. Як маніпулювати людьми і що таке маніпуляція?
2. Що ж таке маніпулювання?
3. Загальні знання як маніпулювати людьми в суспільстві.
4. 8 важливих порад від психолога як маніпулювати людьми.
5. Техніка маніпуляції людьми
6. Частіше використовуйте модальний оператор - «можна», «можливо».
7. Використовуйте у фразах частку «не»
8. Правила 3-х «так»
9. Вибудовування припущень з включенням важливої ​​думки
10. Ілюзія вибору без вибору
11. Недомовленість думки, незавершеність дії
12. висновок

Психологічний тиск змушує дати швидку реакцію - виконати умови маніпулятора. Такий розділ як маніпулювати людьми в психології не має на увазі звичну логіку, а шикуються логічні виверти на демонстрації знаків поведінки, словесних підміни і емоційному резонансі.

Зміст статті

Як маніпулювати людьми і що таке маніпуляція?

Іноді щоб отримати від іншої людини відповідь, повернути поточну ситуацію в більш результативне русло - раціональних доводів недостатньо. Тут не враховується вільна воля індивіда. Тоді вчаться як маніпулювати людьми приховано через активні зв'язки, навколишнє атмосферу. Методи прихованого психологічного впливу сприймаються завжди негативно.

Що керує людиною розум або почуття? Це залежить від конкретної ситуації, яка може торкнутися життєво - важливі цінності. Тому в перебігу життя свідомо чи несвідомо кожен потроху пробує як можна управляти близькими людьми. Варто звернути увагу на те як дитина вчитися підпорядковувати собі дорослих людей і управляти ними за допомогою сильних емоцій. Це відбувається тому що, діти не мають повноцінної логікою і доносять про свої проблеми, керуючи почуттями оточуючих людей зміною настрою. Багато що з дитячого поведінки показує, як треба маніпулювати людиною.

Аналогічна поведінка, вже більш витончене, можна очікувати і з боку дорослих жінок, чоловіків. Особливо тих, яким подобатися складна емоційна гра в стосунках (з отриманням морального задоволення). Уміння маніпулювати людьми необхідно в сфері бізнесу, споживчих послуг - як залучення покупців, обхід конкурентів, нарощування авторитету в компанії.

Що ж таке маніпулювання?

Що значить маніпулювати людиною? Маніпуляція - це різні методи навіювання, впливу на свідомість опонента через підсвідомості. Іноді аж до гіпнозу (наприклад, циганський, психотерапевтичний гіпноз).

Людина, яка знає, як керувати людьми - це тонкий психолог від природи. Він постійно комусь співпереживає, але не відділяється від власної особистості зовсім. Знає ті сфери психіки, які можна використовувати для програвання своїх ролей, впровадження корисних думок. Вміє без зусиль може бути примушений робити те, чого абонент не робить за власним бажанням. Знають, як читати невербальну інформацію, щоб маніпулювати людьми.

При умілих маніпуляціях інформація доходить до мотиваційної сфери опонента обхідним шляхом - минаючи свідомість. Основне правило, як маніпулювати людьми -це те, що вирази подаються в нейтральній формі, або з емоційним супроводом, яке стушевиваются головний сенс. Присипляє відчуття критики і протесту. Свідомий вибір слів, їх поєднання змінює сприйняття об'єктивної реальності.

Загальні знання як маніпулювати людьми в суспільстві.

Чи можна маніпулювати впевненим людьми? - психологія дає позитивну відповідь. Досить посіяти в них зерно сумніву. А потім дати нові знання, теорію про світ. Найлегше керувати невпевненими в собі людьми, як нестійкими особистостями.

Щоб керувати людьми потрібно уважно вивчати характер постійних суперників. Подумки «ділите - включайте» оточуючих в більш загальні типи характерів. Про те, як управляти людьми часто пишуть в загальній психології людини. Знання про будову особистості - це базова інформація як управляти людьми, виділений психотип підкаже особливі способи впливу.

Тип особистості являє собою набір постійних характеристик, звичок, сформованих раніше в дитинстві. Це добре перевірений механізм адаптації до вимог соціуму. Провідні якості визначають головний сенс життя людини, здатності і слабкості, підкріплені енергетичними ресурсами психіки.

Наприклад, якщо людина за типом - чуттєвий (ведуча і більш усвідомлена сфера - відчуття тіла). Головним аргументом буде те що близько пов'язано з присутністю матерії. Крім того, основний спосіб підтвердження автентичності слів і відносин - це безпосередня інформація - зір, слух, нюх. Найбільше значення має тактильний контакт - ці люди рідко довіряють яскравим картинкам, абстрактним ідеям. Їм важливо відчуття тяжкості предмета (речі) в руках, його структура, розташування в межах витягнутої руки.

Деякі чуттєві особистості більш продуктивні і представляють еталон формального лідера . Не виключено, що дана особа знає, як впливати на людей і управляти ними в матеріальних сферах.

Як стати лідером в колективі? + 5 порад

Активні ресурси психіки можуть розподілятися по-різному відповідно до механізмами особистості. Наприклад, той же самий чуттєвий тип - може володіти якостями хорошого бізнесмена і стратега, але бути поганим психологом. Це обумовлюється тим, що на навчання практичних навичок йде більше ресурсів, ніж в сферу духовну. Емоційно-духовну сферу дана особистість не може самостійно підтримувати - необхідно її наповнення за допомогою соціальних контактів, прикладів інших людей.

Детальніше про типи людей можна дізнатися, прочитавши книгу Г. Юнга про психотипах, вивчити деякі розділи соціальної психології.

З чого будуватися психологічне маніпулювання?

Стан активного діалогу включає в себе не тільки передачу інформації мовними засобами, але завжди супроводжується невербальним впливом. У розмові має значення зовнішність, поза, манери співрозмовника. Власний імідж може успішно підкреслювати авторитет, чужий - дає необхідну інформацію про життя, думках опонента.

Відзначають такі невербальні фактори мови:

1. Симптоми - поведінка, що виражають стан співрозмовника як психічний, так і фізичне (наприклад, втома, болючість)
2. Символи - атрибути, що підкреслюють соціальний статус, переконання, особисті відносини (наприклад, кільце на лівому пальці, хрестик)
3. Особливі знаки вітання - наприклад, рукостискання, поцілунок. Хода, напрям погляду.
4. Власне, паралингвистические - інтонація, темп мови, гучність голосу, мовні паузи. Включають також жестикуляцію рук, відстань між співрозмовниками - дистанціювання.

Мовний вплив зачіпає вербальні методи НЛП, способи аргументування, метафори, копіювання особливостей чужої мови, знання жаргонного словника окремих соціальних груп. Уміння інтерпретувати ці знаки підвищить здатність керувати іншими людьми. Але щоб правильно маніпулювати людьми чітко розмежовуйте власні думки, проблеми від «чужих» - займайте самоаналізом і ведіть щоденник для нотаток.

8 важливих порад від психолога як маніпулювати людьми.

Варто згадати про користь і шкоду вміння впливати на людей і управляти ними. Не завжди психологічний вплив застосовується з метою - егоїстично використовувати сторонню силу і час. Уміння маніпулювати окремим індивідом іноді має позитивний, позитивний ефект. Наприклад, передати корисні знання через психологічну підстроювання, допомогти вийти з важкого стану (стресу), згладити незручну ситуацію (не привертаючи уваги інших).

Техніки управління почуттями людей, засновані на ролі ментора, досвідченого «наставника» необхідні психолога для виведення людини з депресії . Коли пацієнтові не вистачає власної волі піти від проблеми

Рада 1. Називайте всіх по імені

Це описується ще в книзі Дейла Карнегі, один із способів як можна маніпулювати людьми. Власне ім'я звучить для кожної людини найбільш приємно. Підвищує вага особистості в очах оточуючих. Близько до етичним нормам, коли розмова про справи відбувається в присутності згаданої особи, при приватним проханням. Вживання вказівних займенників - «він», «вона», «це» небажано, коли ви хочете керувати почуттями людей більш продуктивно.

Порада 2. Комплімент

Доречний комплімент спосіб як легко маніпулювати людьми, не використовуючи складні стратегії. Це не тільки розслабляє опонента, а й підніме йому настрій перед діловою розмовою. Прибуваючи в гарному настрої, людина частіше йде на поступки, ставати емоційно чуйний, відкритим. Комплементи повинні ґрунтуватися на чомусь візуально помітному, а не виглядати як груба лестощі.

Порада 3. Відображення

Як маніпулювати людьми, які не завжди можуть поглянути на свої вчинки з боку? Не приймають критику від оточуючих? Хороший спосіб показати їм як вони надходять - це «отзеркалить», скопіювати поведінку. Допомагає в ситуаціях, коли людина не орієнтується в запитах партнера або друга (показати те, що потрібно зробити на власному прикладі). Техніка працює, як і в особистих відносинах, і на роботі.

В цілому копіювання поведінки - це спроба увійти в сферу довіри. Кожна людина - індивідуальна і пишатися собою, але тим не менш погано переносить статус «білої ворони» в суспільстві. Багато в чому опонент сам видає «ключі» до своїх думок, до секретних слабкостям - де некритично сприймаються вказівки, чужі поради. Наприклад, акцентується на дотриманні тимчасового графіка (при цьому постійно дивиться на годинник, поспішати, використовує часто слово «час», читає прогнози в газетах).

Рада 4. Ефект втоми

Цей метод допомагає зрозуміти, як керувати правильно людьми на роботі. Користуйтеся ним в кінці робочого дня. Якщо ви бачите, що хтось уже втомився, сидить нудно в передчутті вихідних або поспішає на зустріч після роботи - це найзручніший момент. М'яко запропонуйте допомогу, пообіцяйте доробити роботу за нього. Повірте, людина буде вважати себе належним, пізніше виконає будь-яке прохання з подвійним завзяттям.

Рада 5. Проста прохання

Деякі люди легко управляють іншими людьми починаючи з простої прохання. Виконавши непомітно легке доручення, опонент відчуває себе значущим. Далі, коли легка ступінь подолана, в зручний момент попросіть, про що - то більш складному. Поступово людина зробить плавний перехід від легких виконань до складних. Акуратно вибирайте момент з огляду на поточні справи опонента. Як показує досвід ефективно управляти людьми даний спосіб дозволяє з перервами. Чи не нав'язуйте занадто багато доручень.

Рада 6. Уважно слухайте співрозмовника

Терпіння, увагу до розмови - основні почуття, якими слід скористатися в той час як керуєте людьми на роботі. Використовуйте увагу як інструмент, щоб правильно управляти людьми, не використовуючи мовні зусилля. Інакше вас не хватіт.Во час промови опонента, не перебивайте, уважно поставтеся до викладення інформації. Задовольнивши потребу в увазі, людина починати сприймати співрозмовника нейтрально, позитивно. Буде готовий зрозуміти сторонню точку зору, спокійно прийме чужу думку, навіть якщо воно суперечить переконанням і вказує на його помилки. Щоб бути впевненим в суперечці, розвивайте почуття незворушності, внутрішньої гармонії.

Рада 8. Маніпулювання на почутті жадібності, страху

Ця рада якнайкраще підійде особистостям з бізнесу, реклами, маркетингу і дозволить управляти масами людей. Методи реклами дозволяють управляти людьми на відстані. Ілюзії великих знижок, подарунків, бонусів дозволяють маніпулювати людьми на почутті жадібності. Наприклад, «купите праска Соні зараз, і ви отримаєте дозатор води в подарунок». А, Реклами про здоров'я діють, коли людиною керують страхи про хвороби. Наприклад, «в ротовій порожнині кожну секунду розмножуються каріозні бактерії, тільки унікальна паста« Фтородонт »».

Маніпулювання людьми в дружніх відносинах на почутті страху, ревнощів, жадібності часто мають зворотний ефект. Щоб самому не стати «жертвою» рекламної маніпуляції не бійтеся змінювати своє життя і дізнаватися нове.

Поетапне вправу як змінити своє життя + 5 порад

Техніка маніпуляції людьми

Деякі психотехніки НЛП, вербальне маніпулювання

Дані вербальні техніки розраховані на перетворення фраз, які допомагають змінювати сприйняття дійсності. Розширювати або звужувати картину світу індивіда. Загальні принципи як маніпулювати людьми за допомогою слів будуються на переконанні, що будь-який людський мова не є ідеальним посередником між свідомістю, психікою і дійсним досвідом. З одного боку, мова виділяє для свідомості найбільш значущі моменти досвіду, не перевантажуючи його деталями. З іншого боку, є зв'язок між психікою індивіда і мовою: мова розкриває бажання, мотиви; аутистичності сприйняття власних формулювань діє за типом самонавіювання. У тому, як маніпулювати людьми дана теорія вигідно відрізняється від інших.

НЛП (Нейролінгвістичне програмування) - це спосіб програмування системи думок людини і комунікації з суспільством.

Частіше використовуйте модальний оператор - «можна», «можливо».

Спосіб як маніпулювати людьми за допомогою заміни операторів мови? Не використовуйте модальні слова зобов'язання і ствердну тон які перетворюють особисте прохання до наказу. Не використовуйте, «треба», «потрібно», а частіше вживайте «можна», «можливо». Наказ «сходи на пошту, відправ посилку» - виправляйте на прохання «можеш сходити, відправити посилку?». Також використовуйте «можна, можеш», навіть коли відносини чисто формальні.

Техніка навчить управляти людьми на роботі, відповідно до експериментів психологів з включенням, оператора можливості підвищується впевненість, мотивація і опускаються психологічні рамки для особистості.

Як мотивувати співробітників?

Використовуйте у фразах частку «не»

Використовуючи таку частку як «не» можна навчитися керувати іншими людьми за допомогою протиріч. Формальні компоненти (слова, частки), які беруть участь в побудову фрази призначені для свідомості. Підсвідомість же паралельно починає виключати всі допоміжні засоби з пропозиції (їм немає відповідності в реальності). Утворює природний ствердну сенс висловлювання. Щоб навчитися маніпулювати людьми - перебудовуйте прохання, зауваження з включенням частки «не». Наприклад, «якщо занадто пізно, то не роби цього» - людина обов'язково це зробить.

Правила 3-х «так»

Правило 3-х «так» згідно психології, як ефективне навіювання, допомагає керувати людьми на діловий роботі. Коли людині пропонують два питання, які передбачають згоду в будь-якому випадку, то відповідь на третій-четвертий питання йде автоматично зі згодою. Також можна використовувати в питаннях близькі асоціації, щоб навести людини на бажану відповідь, виконання. Наприклад, асоціації з кольором, формою. Подібне інертне згода може стати в нагоді, коли потрібно отримати автоматичне схвалення.

Вибудовування припущень з включенням важливої ​​думки

Причинно-наслідковий зв'язок створюється як логічна зв'язка, що дозволяє добре керувати групою людей. Наприклад, студентів підвищуючи мотивацію до навчання «якщо ви виконаєте завдання, то зможете зрозуміти загальний принцип вирішення задачі». Використовується також при індивідуальному спілкуванні з дорослим, дитиною вдома. За допомогою формальної конструкції можна пов'язувати будь-які семантичні компоненти - «якщо ти помиєш посуд, то підеш гуляти». Логічно «посуд» і «прогулянка» між собою мало пов'язані. Але тепер «помити посуд» тісно пов'язане (наприклад, у дитини) зі сферою бажання в несвідомому.

Ілюзія вибору без вибору

Щоб уміти маніпулювати людьми в сфері менеджменту, торгівлі використовуйте частку «або». Вона дає цікаву логічну зав'язку - надає людині «неіснуючий» вибір. Наприклад, «ви хочете чаю або кави?». Людина може бути не відчуває особливої ​​спраги взагалі, але буде змушений прийняти «частування» який би варіант не вибрав. Інший приклад, «ви будете платити з картки або готівкою?»

Недомовленість думки, незавершеність дії

Один методів як маніпулювати людьми за допомогою активного впливу на почуття. Спробуйте такий прийом як управління людьми за допомогою цікавості. Інтригуйте - викликайте, підсилюйте активну цікавість у співрозмовників. Наприклад, «сьогодні розберемо основні прийоми НЛП, а завтра о 8 ранку продовжимо лекцію про гіпноз». Приклад - недомовленість на словах «зараз про це говорити ще рано», «поговоримо про це, коли завершимо поточні справи».

9 рад як стати успішним і багатим

висновок

Найголовніше необхідно знати, як не втратити контроль, якщо ви навчилися управляти людьми - йде продуктивна віддача. Психологія радить бути незворушним лідером, діяти спокійно. Якщо ви спалахуєте безглуздою радістю і впадаєте в ейфорію - це може зруйнувати всю систему взаємовідносин. Докладені зусилля підуть в порожню. Готівковий результат не характеризує успішне завершення справи і може в подальшому бути проміжною ланкою до чогось більшого. Не варто втрачати незворушність. Є невдалий досвід, який в процесі відсіювання неефективних технік призведе на рівень успіху.