1. Рекламний Контент Реклама зазвичай містить три елементи: зображення, слова (тексти) і брендинг (логотип)....
2. Зображення продукції, заохочує ментальне взаємодія
3. Погляд моделі спрямований в бік СТА
4. Привабливі моделі в рекламі (коли це доречно)
5. текстові повідомлення
6. Згадка мультифункціональності (але не способів використання)
7. Використання стверджувальних формулювань для гедонических продуктів
8. Римований гасло або СТА
9. Бренд і логотип
10. Збільшення розміру площі, займаної логотипом
11. шрифти
12. Використання довгих тонких ліній для передачі краси
13. Використання маловідомих шрифтів для передачі унікальності
14. Використання курсиву для передачі швидкості
15. кольори
16. Використання синього для оформлення повідомлення про вигідній пропозиції
17. Зменшення колірних рівнів в повідомленнях з великою кількістю інформації
18. Рекламний контекст
19. Використання емоційних звернень на вже освоєних ринках
20. Використання заперечення для стимулювання спонтанного дії
21. Використання позитивного оформлення для тривалого запам'ятовування
22. варіативність
23. зсув логотипу
24. Зміна моделей відповідно до вибраним сегментом ринку
25. Розосередження впливу реклами в часі
26. простір
27. Вибір простору з урахуванням семантичного відповідності
28. Уникайте просторів, де повідомляється про «сплаченому» оголошенні
29. Розміщення рекламних повідомлень в кінці журналу

Рекламний Контент

Реклама зазвичай містить три елементи: зображення, слова (тексти) і брендинг (логотип).

Розташування зображень та графіки зліва

При складанні оголошення необхідно враховувати просторове позиціонування зображень і тексту. Ці елементи повинні збігатися з анатомічними особливостями вашого зору:

Коли ви сприймаєте зовнішні сигнали з одного поля зору, то обробляє цю інформацію вже протилежне півкуля:

Стимул, що виник в лівому полі зору, спочатку проектується і обробляється правим півкулею, а стимул, який виник в правому полі зору спочатку проектується і обробляється лівою півкулею

Завдяки такому пристрою нейроанатоміческіе структури права півкуля обробляє інформацію, представлену в лівій частині реклами:

Оскільки права півкуля краще підходить для обробки образотворчої інформації, а ліве - для логічної і вербальної, то розміщення зображення зліва від тексту покращує обробку всього повідомлення.

При розміщенні зображень і графіки ближче до лівої сторони оголошення ви збільшите швидкість обробки інформації. люди сприйматимуть оголошення швидше, оцінюючи його більш позитивно.

Зображення продукції, заохочує ментальне взаємодія

Ця тактика дуже дієва і проста в реалізації. Завжди демонструйте свій товар так, щоб домогтися основної мети: стимулювати ментальне взаємодія.

Ось приклад. У 2012 році дослідники Райан Елдер і Аріадна Крішна продемонстрували учасникам експерименту рекламу кавовій гуртки. Виявилося, що випробовувані з більшою ймовірністю хотіли придбати товар тоді, коли ручка кружки була звернена вправо (в сторону провідною руки для більшості людей).

Дослідники вважають, що це пов'язано з високою внутрішньою симуляцією дії. Коли ручки були розташовані праворуч, то учасники експерименту подумки взаємодіяли з предметом в більшій мірі. Однак цей ефект зникав, коли учасники брали щось в руку:

... коли домінуюча рука учасників експерименту вільна, відповідне візуальне відображення предмета призводить до посилення наміри покупки. Однак, якщо домінуюча рука зайнята, ефект стає зворотним.

Elder & Krishna 2012, стор. 9

Тепер подивимося, що робити, якщо товар не має ручки. В рамках деяких експериментів дослідники знайшли докази інших видів моделювання. Ось кілька ідей:

• Розміщуйте столові прилади і посуд справа (для уявного взаємодії з правою рукою):

• Виймайте товар з упаковки:

Ви можете використовувати такі зображення всюди (наприклад, в рекламі або на сайтах ecommerce). У більшості випадків такі картинки роблять товар більш привабливим, оскільки мають функцію зміцнення ментального взаємодії.

Погляд моделі спрямований в бік СТА

Людям властиво слідувати за пильними поглядами інших. Ця риса допомагала нашим предкам швидше виявляти загрози, а еволюція укоренила цю здатність в наших мигдалинах.

Ви можете використовувати дану схильність в своїх рекламних кампаніях. Якщо ваше оголошення містить зображення людей, орієнтуйте їх на свою CTA (кнопку заклику до дії - прим. Ред.). Так ви привернете більше уваги до цієї області:

Варто уникати орієнтування людини у напрямку до глядача. Фронтальні зображення привернуть увагу до головного героя замість важливих частин оголошення:

Привабливі моделі в рекламі (коли це доречно)

привабливі люди підвищують переконливість реклами, і товар отримує більш високу оцінку. Однак так буває не завжди. Варто уникати цю тактику, якщо ваш продукт не має ніякого відношення до привабливості:

... при вивченні умов для сприйняття моделі в якості привабливою було виявлено одну обставину, при якому приваблива модель не є кращим вибором: коли висока ймовірність асоціації товару з моделлю, а сам продукт не дуже добре поєднується з поняттям привабливості.

Які продукти мають відношення до привабливості? Ось кілька прикладів.

доречно:

• Розкіш (наприклад, спортивний автомобіль).
• Зовнішній вигляд (лосьйон).
• Мистецтво і краса (макіяж).
• Здоров'я (фітнес-продукт).

недоречно:

• Технології (наприклад, програмне забезпечення).
• Харчування (ресторан).
• Офісне приладдя (принтер).
• Домашній декор (меблі).

Також це залежить від вашого позиціонування. Деякі бренди можуть використовувати художнє позиціонування своїх товарів домашнього декору. В такому випадку приваблива модель, звичайно, може бути доречна в рекламному оголошенні. Разом з тим, для більшості брендів вона буде здаватися що не відноситься до справи.

Якщо ви використовуєте привабливу модель, наприклад, в рекламі тостера, люди почнуть підозрювати, що ви просто намагаєтеся примусити їх до покупки. вони випробують психологічне реактивний опір і будуть боротися з вашими спробами переконання.

Основний висновок: привабливі моделі зазвичай підвищують переконливість, але для вас важливіше доречність в рекламі - щоб замаскувати свій власний спонукальний мотив.

текстові повідомлення

Збільшення розміру слів, що передають емоції

Чим більше шрифт, тим сильніші емоції він викликає . Це відбувається тому, що, відповідно до теорії еволюції, наші предки судили про потенційну загрозу на основі своїх припущень про її розмірі.

Однак слова символічні за своєю природою. Людям потрібно розпізнавати їх значення, щоб відбувалася пов'язана з ними емоційна реакція. Тому збільшення розміру шрифту, особливо, з використанням емоційних слів, допоможе посилити емоційний вплив.

Однак варто враховувати, що збільшене слово перехопить увагу з інших частин реклами:

... збільшення шрифту тексту привертає увагу до слів, через що знижується сприйняття бренду та образотворчих елементів. Рекламодавцям, метою яких є максимізація залучення уваги до всієї реклами, повинні серйозно розглянути питання про можливість виділення більшого простору для тексту.

Pieters & Wedel , 2004, стор. 48

Згадка мультифункціональності (але не способів використання)

люди зазвичай віддають перевагу мультифункціональні товари через більш високу вартість. Крім цього, довгі списки функцій більш переконливі , Ніж короткі.

Однак є нюанс. Люди часто переоцінюють свої можливості використання всіх функцій. Тому більшість з них воліє платити фіксовану суму, а не вибирати плату за користування.

Тобто довгий список функцій може мати неприємні наслідки, якщо споживачі враховують, якими з функцій вони насправді будуть користуватися. Тоді їх переваги зміщуються в сторону продукції з меншою функціональністю.

Використання стверджувальних формулювань для гедонических продуктів

В цілому, є небезпека наполегливих стверджувальних текстів - коли читачі відчувають, що ви намагаєтеся їх переконати, вони можуть випробувати психологічне реактивний опір. Тоді вони будуть боротися зі спробою переконання.

Однак є виняток. Позитивні формулювання можуть поліпшити рекламні оголошення для гедонических продуктів. Причина полягає в зв'язку між приємними капризами і наполегливістю:

... контексти гедонического споживання з більшою часткою ймовірності створюють позитивний настрій, який, в свою чергу, спонукає споживачів міркувати в стверджувальних термінах і потім робити запити з такими формулюваннями.

Kronrod et al . 2012, стор. 8

Коли люди відчувають себе щасливими, вони висловлюються більш впевнено (і очікують, що до них звертатимуться рішуче). І ці очікування є ключовими.

Оскільки споживачі чекають напористості, ваші позитивні формулювання підвищать швидкість обробки інформації. Вони зможуть сприймати вашу рекламу легше. Це породить приємне відчуття, яке в такому разі буде пов'язане з вашим товаром.

Римований гасло або СТА

Попередня тактика показала, що позитивні формулювання можуть збільшити швидкість обробки інформації для гедонических продуктів. Такий же ефект виникає і з римами, тільки він діє в застосуванні до будь-якого продукту.

В одному дослідженні студентам представили два слогана, пов'язаних з алкоголем:

• З римою: «Що тверезість приховує, алкоголь викриває» (What sobriety conceals, alcohol reveals).
• Без рими: Те, що приховує тверезість, алкоголь проявляє (What sobriety conceals, alcohol unmasks).

Обидва твердження несуть один і той же зміст. Але студенти вирішили, що римовані висловлювання здається більш точним і правдивим - бо рима підвищує швидкість сприйняття. Оцінюючи цю заяву, студенти відчували приємні відчуття, які вони помилково приймали за основну інформацію.

Приймайте до уваги силу рими і спробуйте скорегувати ваш СТА:

• Be a dove, show some love.
• Whaddya say, donate today.
• Want a tour? Drop by our store.

Такі рими тонко створюють приємне відчуття, яке люди будуть асоціювати з вашим СТА. Тому вони випробують стійке бажання виконати заклик.

Бренд і логотип

Розташування елементів бренду справа

У першій тактиці розповідалося, чому вам варто розміщувати зображення в лівій частині оголошення. Тут представлена ​​взаємопов'язана рекомендація. Якщо зображення займають більшу частину рекламного оголошення, то ви повинні помістити брендовані елементи праворуч.

Ця пропозиція обумовлено гіпотезою розподілу і балансу активності півкуль головного мозку. Якщо зображення велике, то люди почнуть обробляти оголошення переважно правою півкулею, в той час як ліве буде менш активовано.

Відповідно до гіпотези, ліва півкуля в цей момент починає працювати більш активно, обробляючи «свою» частину інформації і прагнучи «збалансуватися» з правим. Тобто менш завантажене півкуля підсвідомо уточнює інформацію, що знаходиться «під рукою». Така неусвідомлена реакція сприятлива для обробки інформації.

Коли люди переглядають оголошення, заповнене зображеннями, їх ліва півкуля підсвідомо обробляє інформацію, що знаходиться праворуч. Крім цього, інше дослідження показало , Що інформація на правій стороні генерує вищі естетичні показники. Тому ви повинні розмістити логотип саме в цьому місці.

Збільшення розміру площі, займаної логотипом

Деякі рекламодавці радять зменшувати розмір логотипу, оскільки так контент виглядає надмірно «рекламно», знижуючи переконливість оголошення. Однак ці твердження не зовсім точні.

Дослідження, в рамках якого проводилися вимірювання площі брендованого елемента в 1363 рекламних оголошеннях, показали, що збільшення розміру поверхні не зменшує кількості уваги:

Збільшення розміру поверхні елемента бренду не робить негативного ефекту на увагу до всієї реклами в цілому. Рекламодавці та агентства повинні перестати хвилюватися, що занадто помітний брендований елемент викличе у споживачів бажання перегорнути сторінку швидше.

Pieters and Wedel , 2004, стор. 48

Інше дослідження показало позитивний ефект від збільшення поверхні з логотипом.

... логотип бренду, супроводжуваний текстовим елементом і ілюстрацією, отримує більшість очних фіксацій на одиницю поверхні. Навіть коли споживачі вільно гортають сторінки журналу, фірмовий елемент притягує до себе непропорційно велика увага.

Підсумок: не бійтеся збільшити розмір логотипу або іншого елемента торгової марки.

шрифти

Візуальні характеристики шрифтів можуть викликати певні емоції у глядачів, так що вони відіграють значну роль.

При підборі потрібного шрифту необхідно враховувати три основні характеристики:

• Лінія - структурний компонент символу.
• Вага - ширина окремого символу.
• Орієнтація - просторове позиціонування символу.

Існують і інші фактори. Але ці три - основа.

В ідеалі ці візуальні характеристики повинні відповідати концептуальним особливостям, які ви хочете передати в ваш продукт. Іншими словами, оптимальний шрифт буде семантично придатним продукту, який ви рекламуєте.

Використання довгих тонких ліній для передачі краси

Дослідники підтвердили, що довгі тонкі шрифти здаються більш красивими:

Шрифти, які легше у вазі (по ширині і товщині штриха) сприймаються як ніжні, ласкаві і жіночні, в той час як більш важкі шрифти здаються сильними, агресивними і мужніми.

Це відбувається тому, що у кожної людини є упереджене розуміння краси. У більшості країн (особливо, в США), красиві люди - високі і стрункі. Це «стандарт» краси. Навіть якщо ви не вірите в нього, все одно пов'язуєте ці поняття через поширених в суспільстві штампів.

Ці асоціації є ключовими. Завдяки асоціативної мережі вузол «краси» пов'язаний з наступними характеристиками (як і з багатьма іншими):

Тому, коли ви стикаєтеся з елементами, що володіють характеристиками краси (наприклад, високий і тонкий), у вас виникають певні асоціації:

Якщо ви хочете вибрати гарний шрифт, тоді підключайте візуальні характеристики, які пов'язані з поняттям краси. Іншими словами, вибирайте високі (довгі, довгі) і тонкі шрифти.

Така семантична конгруентність збільшить швидкість сприйняття вашого шрифту. Люди зможуть обробити його легше, що створить більш позитивний відгук.

Використання маловідомих шрифтів для передачі унікальності

Припустимо, ваш продукт є унікальним, вишуканим. Можливо, це предмет розкоші. Або, може бути, ви хотіли б виділитися серед конкурентів. Тоді ваш шрифт повинен відповідати очікуваним характеристикам унікальності.

В одному дослідженні вчені показали учасникам експерименту рекламу делікатесного сиру. З'ясувалося, що випробовувані воліли купити сир в тому випадку, коли шрифт на оголошенні був складним для розуміння:

В контексті повсякденних продуктів збільшення швидкості [сприйняття інформації] є позитивним сигналом про те, що продукт знаком і безпечний - це призводить до більш високій оцінці товару.

Проте, в контексті високотехнологічної продукції підвищена швидкість служить негативним сигналом, що вказує на наповненість ринку і на те, що продукт вже відомий, а це призводить до зниження ціни. Таким чином, складність (а не простота) обробки інформації про таких продуктах дозволить покупцям відчувати себе особливими.

Оскільки учасники мали проблеми при обробці шрифту, вони співвідносили цю трудність з унікальністю продукту, тим самим підвищуючи прийнятну цінність делікатесного сиру.

Якщо ви хочете позиціонувати свій продукт як унікальний і елітний, зменшіть швидкість сприйняття реклами. Використовуйте невідомий (але все ж розбірливий) шрифт - так, щоб люди відчували деякі труднощі при обробці оголошень.

Крім того, коли люди докладають більше зусиль для сприйняття реклами, вони кодують пам'ять більш докладно. Так що невідомі шрифти не тільки підвищують сприйняття продукту як унікального, але також створюють умови для більш стійкого запам'ятовування бренду.

Використання курсиву для передачі швидкості

Якщо ви хочете передати швидкість роботи вашої команди підтримки, вибирайте похилий шрифт (він створює ефект руху).

кольори

Використання червоного для оформлення повідомлення-застереження

Так само як і шрифти, кольори мають семантичні значення. З плином часу ми починаємо приписувати певні якості конкретним відтінкам:

Теоретики кольору вважають, що відтінок впливає на пізнання і поведінку через асоціації. Коли люди нерідко мають справу з ситуацією, де різні кольори супроводжуються конкретним досвідом або поняттями, вони утворюють специфічні асоціації з ними.

Наприклад, ми зазвичай асоціюємо червоний колір з небезпекою, погрозами, і помилками:

Через ці асоціацій червоний активізує спосіб мислення, пов'язаний з механізмом уникнення [небезпеки]. При активації такого типу мислення людям простіше визначити проблеми.

Так що, якщо в рекламному оголошенні ви описуєте проблему, яку вирішує ваш продукт, червона колірна гамма викличе сильну потребу у вашому товарі.

Використання синього для оформлення повідомлення про вигідній пропозиції

У порівнянні з червоним кольором, синій пов'язаний зі «зближенням»:

... так як синій зазвичай асоціюються з відкритістю, миром і спокоєм, цілком ймовірно, що він активує мотивацію зближення, тому що такі асоціації сигналізують про сприятливому навколишньому середовищі.

Вчені досліджували червоний і синій колірні схеми. Вони показали учасникам два різних оформлення для реклами зубної пасти:

• Попередження: це добре для запобігання карієсу (більше підійшов червоний колір).
• Отримання користі: це корисно для відбілювання зубів (більше підійшов синій колір).

Зменшення колірних рівнів в повідомленнях з великою кількістю інформації

Деякі рекламодавці стверджують, що колір завжди краще, ніж чорно-біле зображення. Але буває і по-іншому. Якщо ваше оголошення містить багато тексту і яскраві кольори, глядачі будуть відчувати себе пригнічено через великої кількості подразників. В результаті у них впаде мотивація обробляти вміст реклами.

Якщо ваше оголошення вимагає багато ментальної обробки, то чорно-білий варіант працює краще:

Коли потрібно занадто багато ресурсів для обробки реклами, і їх не вистачає для ретельного обмірковування і дослідження [інформації], то використання чорно-білого варіанту оформлення або варіанти з виділенням кольором окремих частин найбільш актуально і переконливо.

Meyers-Levy & Peracchio , 1995, стор. 121

Тому, якщо ваше оголошення містить багато тексту, знизьте яскравість і насиченість кольорів в рекламі.

Рекламний контекст

Використання раціональних звернень на нових ринках

Якщо ваш продукт є новим або інноваційним, рекомендується використовувати раціональні звернення в рекламних оголошеннях.

... коли споживачі не володіють достатньою інформацією про товар, вони більш мотивовані на обдумування аргументів рекламних оголошень. Реклама повинна надати переконливі аргументи, що може знизити ризики покупки і виділити продукт серед конкурентів.

Якщо споживачі не знайомі з вашим продуктом, вони будуть вивчати рекламу більш докладно, тому емоційні заклики будуть менш ефективні. Їм потрібна раціональна причина для покупки.

Використання емоційних звернень на вже освоєних ринках

Протилежна ситуація відбувається на освоєних ринках. Якщо споживачі знайомі з вашим продуктом або брендом, вони приділяють менше уваги рекламі. Тому для них емоційні звернення можуть бути більш ефективними:

На вже освоєних ринках споживачі і клієнти, можливо, вже мають досвід взаємодії з вашим продуктом. Це знижує їх мотивацію до масованої обробки рекламних оголошень. Але чинники, що підвищують персональний інтерес до реклами, такі як використання емоційних звернень і позитивно оформлених повідомлень, можуть з більшою ймовірністю створити поведінковий відгук.

Використання заперечення для стимулювання спонтанного дії

Негативна частка в тексті позначає проблему, яку може вирішити ваш продукт. Біологічно люди влаштовані так, щоб уникати біль. Тому ми схильні помічати негативні подразники. Це пояснює той факт, що в рекламних оголошеннях слова з негативними валентності привертають більш високу кількість зорових фіксацій.

Оскільки люди витрачають більше ресурсів для обробки негативно оформлених оголошень, то такі повідомлення можуть привести до імпульсивних покупок.

Якщо ваша головна рекламна мета - негайне реагування (наприклад, натискання на ваш банер), розгляньте використання заперечення. В цьому випадку ви легше привернете увагу і з більшою часткою ймовірності викличете негайну поведінкову реакцію.

Використання позитивного оформлення для тривалого запам'ятовування

Позитивне оформлення використовують при описі переваг, які надає ваш продукт.

Дослідження вчених показало, що позитивно оформлені оголошення виробляють більш сильний вплив на довгострокову пам'ять:

Навіть при тому, що рекламні оголошення з запереченням почали вимагати більше ресурсів для обробки [інформації], позитивні твердження були більш запам'ятовується. Ми припускаємо, що це протиріччя пояснюється не кількістю приділений рекламі уваги, а рівнями збудження, випробуваного учасниками.

Bolls, Lang, & Potter , 2001., 2001., стор 647

Коли учасникам демонстрували позитивно оформлені оголошення, вони відчували вищий рівень збудження, яке посилило закріплення в пам'яті.

Щоб ви могли точно визначити найкращу методику створення свого оголошення, я звів попередні тактики в діаграму. Кожен раз, коли ви створюєте рекламу, звертайтеся до таблиці, щоб вибрати відповідне оформлення (в залежності від вашого ринку і рекламних завдань):

варіативність

В ідеалі ви повинні демонструвати людям незначно змінюються версії вашого рекламного оголошення. При повторних впливах люди починають обробляти рекламу легше, формуючи більш стійку прихильність до бренду.

наступні демонстрації спонукають людей відновити первинний варіант оголошення по пам'яті. І цю просту дію вилучення спогадів зміцнює їх пам'ять.

Однак, якщо ви повторюєте одну і ту ж рекламу, то починаєте викликати роздратування, особливо, у випадку з незнайомими брендами. Для цього потрібні невеликі зміни.

зсув логотипу

При створенні нового варіанту оголошення спробуйте перемістити брендований елемент в інше місце.

В одному дослідженні вчені демонстрували учасникам експерименту різні варіанти оголошення, в яких логотип міняв місце розташування. Навіть якщо учасники не помічали змін, вони оцінювали логотип більш сприятливо, коли його місцезнаходження змінювалося.

... ми показуємо [в нашому експерименті], що відносно невелика візуальна зміна [в рекламному оголошенні] від першої демонстрації до подальшої може бути виявлено [випробуваними] випадково. Виявлення зміни, ймовірно, змусило учасників витрачати більше ресурсів [мозку], необхідних для обробки співвідношення логотипу з товаром, що збільшило швидкість обробки [інформації]

Shapiro & Nielson , 2013, стор 1211 - 1212

Коли ви додаєте невелику візуальне зміна, люди підсвідомо помічають його. І у них розвивається перевагу до такого контенту завдяки більш високій швидкості сприйняття.

Зміна моделей відповідно до вибраним сегментом ринку

При підборі моделі (героя) для своєї реклами ви повинні вибрати ту, яка нагадує представників вашого ринку. Це акцентоване схожість буде збільшувати привабливість оголошення.

Lee, Fernandez, & Martin , 2002, стор 374

Ця тактика може допомогти з сегментацією. Припустимо, ви використовуєте таргетовану рекламу в Facebook. Замість того, щоб показувати одне і те ж оголошення всім, замініть героя кимось, хто нагадує учасника конкретного сегмента ринку.

Розосередження впливу реклами в часі

При підготовці до іспиту людина повинен вивчати предмет крок за кроком, а не намагатися вивчити все за одну ніч перед здачею. Діючи поступово, він запам'ятає інформацію і потім буде відновлювати її більш ефективно. теж саме відбувається з рекламними оголошеннями. Люди, швидше за все, куплять продукт, якщо оголошення відокремлені один від одного, а не групуються разом.

Із застосуванням розсіяних впливів глядачі можуть згадати ваше оголошення швидше. Крім того, перенасичений рекламний план часто може дратувати клієнтів через частоти повторень.

Щоб уникнути роздратування клієнтів (і отримати вигоду від ефекту розподілу), ви повинні поширювати рекламний вплив поступово протягом тривалого часу.

простір

Розміщення друкованої реклами на лівих сторінках

Ви повинні розміщувати ціни в нижній лівій частині оголошення. Це пов'язано з концептуалізації числового спектра:

• Люди пов'язують невеликі числа з лівого і нижньою частиною.
• Люди пов'язують великі числа з правого і верхньою частиною.

Якщо ви помістіть ціну в нижній лівій частині рекламного оголошення, то зможете викликати у людей асоціацію з невеликою величиною, тобто ціна буде здаватися менше. це підтвердило спільне дослідження 2012 року вчених з двох університетів.

Цей прийом показує ефективність при розміщенні оголошень журналах, листівках та інших фізичних об'єктах.

Вибір простору з урахуванням семантичного відповідності

В одному дослідженні людей попросили вибрати товари в опитувальнику. Перебуваючи під впливом кольору виданої їм ручки, випробовувані зробили свій вибір:

• Помаранчеві ручки привели до частого вибору помаранчевих продуктів (наприклад, Fanta).
• Зелені ручки привели до частого вибору зелених продуктів (наприклад, Sprite).

Колір ручки був базовим сигналом. Коли люди були «під впливом» помаранчевої ручки, їх концепція оранжевого активізувалася. З посиленою активацією цього вузла їх мозку було легше сприймати продукти даного кольору. Також це покращувало їх оцінку (і подальший вибір) помаранчевих продуктів.

Той же ефект виникає і в рекламі. В іншому дослідженні учасники вважали за краще рекламу кетчупу, оскільки йому передувала реклама майонезу, яка активізувала свій «вузол» приправ, і учасники могли обробити наступне оголошення легше.

При підборі просторів для розміщення реклами вашого продукту, виберіть ті з них, які поділяють семантичні якості вашого продукту.

Якщо ви рекламуєте технологічний продукт, розміщуйте оголошення через технологічну середу:

• Реклама в Facebook.
• Партнерські програми на відповідних сайтах.
• Збільшення присутності в соціальних медіа.

Такі простору створять основу для вашого товару. Це збільшить швидкість обробки, і люди дадуть більш сприятливу оцінку вашого продукту.

Уникайте просторів, де повідомляється про «сплаченому» оголошенні

Якщо глядачі помічають, що ви заплатили за розміщення оголошення, то вони оцінюють його менш сприятливо - співвідношення кліків до показів зменшується. Згідно з дослідженням вчених з Гарвардського університету, приписки «спонсорувати посилання» або «Реклама» працюють трохи більше ефективно, ніж заголовок «Оплачений оголошення».

Тривалість завантаження реклами також впливає на сприйняття. В іншому дослідженні випробовувані проявили більш критичне ставлення до реклами після шестісекундним завантаження (в порівнянні з трисекундній).

Розміщення рекламних повідомлень в кінці журналу

контент створює сильнішу дію, коли він розташовується на початку (ефект первинності) або в кінці (ефект недавність) простору - якщо мова йде, наприклад, про журнал. При цьому, відповідно до одного з досліджень, кінець журналу может буті найкращим місцем:

Через високу інформаційного навантаження більш ранні подразники як правило витісняються з короткочасної пам'яті більш пізніми (в порядку їх надходження), що знижує ймовірність зберігання [в пам'яті] і подальшого відновлена ​​більш ранніх стимулів. Рекламодавцям, які прагнуть до максимального запам'ятовуванню бренду, слід розміщувати свою рекламу в кінці журналів.

Я ставився б до цієї рекомендації з обережністю. Теоретично це має сенс, але на практиці не все люди дочитують журнали до кінця. У будь-якому випадку, не слід розміщувати оголошення в центрі. Таке розташування має слабку вплив на пам'ять.