1. Розклад актуальних заходів по зв'язаних темах:
2. формат навчання
3. Для учасників передбачено
4. Мета семінару / курсу
5. Для кого призначений
6. Цей захід відноситься до тем

Дану програму Ви можете замовити тільки в індивідуальному * або корпоративному ** форматі (навчання співробітників однієї компанії).

* Вартість індивідуального очного навчання в Москві і Санкт-Петербурзі від 3 500 рублів за академічну годину (залежить від теми навчання).

Вартість індивідуального навчання в інших містах або в форматі онлайн уточнюйте у менеджерів.

Тривалість індивідуального навчання - мінімум 2 академічні години.

** Вартість корпоративного навчання від 90 000 рублей за 1 день.

Розклад актуальних заходів по зв'язаних темах:

• Короткий опис

• повна програма

• викладачі

Місце проведення

м.Санкт-Петербург, бізнес-центр «Маріїнський», набережна річки Мийки, д. 58А, офіс 507, 5-й поверх. Всім учасникам надсилається детальна схема проїзду на семінар.
Показати на мапі

Регіональним клієнтам надається допомога у бронюванні готелів на період проходження навчання.

формат навчання

Документ по закінченні навчання

Сертифікат про участь в семінарі.

Для учасників передбачено

Методичний матеріал, обіди, кава-паузи.

Мета семінару / курсу

1. Навчити формулювати і застосовувати ситуаційні, проблемні, извлекающие і навідні запитання для успішного ведення процесу продажу з самого початку до моменту відвантаження.
2. Позбавити менеджерів з продажу від головних якорів, які ще на перших етапах зводять на «ні» всі зусилля з продажу свого продукту.
3. Навчити формулювати і правильно підносити вигоду своєї пропозиції і своїх переваг.
4. Навчити простим, але найбільш ефективним, технікам закриття угод за технологією СПИН.

особливості програми

Представляємо Вам інноваційну технологію продажів - СПИН (SPIN), побудовану на наймасштабнішому в світі дослідженні продажів і практичному відпрацюванню головних елементів успішного укладення угоди. В результаті - видимий результат, який збережеться тривалий час.

Технологія продажів СПИН заснована на масштабному дослідженні більш 35000 переговорів, результатом якого став комплекс методик, що збільшують кількість і прибуток великих угод.

Тренінг «Практикум СПИН-продажів» трансформує весь цей досвід в вправи і кейси, і в результаті допоможе менеджерам з продажу впевнено керувати ходом переговорів з клієнтом від самого початку до моменту відвантаження, застосовуючи техніку постановки питань, запобігання заперечень, піднесення своєї вигоди і побудови відносин замість маніпулювання клієнтами і застосування хитрих трюків.

Особливості тренінгу:

1. Співвідношення теорія / практика = 40/60%.
2. Центральною частиною програми є вправи, моделювання купівлі-продажу вашої продукції.
3. Концентрована теоретична частина відразу ж відпрацьовується на практиці, тому буде засвоєна максимально ефективно. Головну увагу на тренінгу приділяється практичному відпрацюванню знань для перетворення цих знань у навички.

Для кого призначений

Керівників відділів продажів і перспективних менеджерів з продажу, комерційного директора, директора з продажу, директора з маркетингу менеджерів з продажу виробничих і дистриб'юторських компаній.

Цей захід відноситься до тем

1. Стратегія СПИН (SPIN) продажів.

• Які етапи переговорів з клієнтом повинен пройти менеджер в разі продажу продуктів з високою вартістю, а також при тривалій періоді прийняття клієнтом рішення про покупку
• Визначення успіху в разі великих продажів

2. Початок роботи і потреби клієнта.

• Головні проблеми при вступі в контакт з клієнтом. Що очікують від вас? Як зробити гідне враження?
• Що необхідно врахувати при плануванні переговорів з клієнтом? Як підготовка допомагає керувати клієнтом?
• Які існують способи виявлення потреб потенційних клієнтів? Які з них найбільшою мірою вирішать ваші завдання?
• Сигнали клієнтів, які втрачають багато менеджери з продажу

3. Робота з запереченнями клієнта і їх запобігання.

• Практикум роботи з запереченнями клієнтів
• Як оперативно працювати з явними і прихованими потребами клієнта?
• Шляхи передбачення справжні й несправжні заперечень клієнтів
• Алгоритм роботи з запереченнями клієнта
• Готовий набір переконливих слів для подолання заперечень

4. Ваші переваги і вигода клієнта.

• Як зробити переговори повністю орієнтованими на цілях і завданнях клієнта?
• У чому полягають ваші конкурентні переваги і переваги вашого продукту? Як навчитися доносити їх до клієнта
• Які головні помилки при проведенні презентації здійснюють менеджери з продажу? Як скорегувати презентацію, щоб вона стала продавати клієнту?
• Що ви вже робите, а що ще зможете робити, щоб будувати партнерські відносини з клієнтом? Що, навпаки, працює на їх руйнування?

5. Технологія СПИН (SPIN). Покрокова інструкція та формування персонального набору питань.

• Практикум ситуаційних питань - про поточний стан справ у клієнта
• Практикум проблемних питань - про те, що не задовольняє клієнта і може бути змінено
• Практикум витягають питань - про те, до чого можуть призвести проблеми клієнта і з чим вони пов'язані
• Практикум напрямних питань - про те, яку цінність і вигоду отримає клієнт при виборі вашої пропозиції

6. Завершення продажу, закриття угоди.

• Повний портрет «закупівельного центру». Хто приймає рішення в компанії клієнта? Які ЛПР вимагають вашої уваги?
• Що «гальмує» клієнта при ухваленні рішення про покупку? Які техніки допомагають вести його в потрібному напрямку?

7. Подальша робота після тренінгу.

• Складання переліку заходів для кожного співробітника на найближчий місяць

• спікер

  Бізнес-тренер практик, експерт з побудови та посилення відділу продажів компанії з досвідом роботи в продажах - понад 13 років.

  Автор книги "Активні продажі. Теорія і практика" і декількох десятків статей для друкованих та електронних ЗМІ.

  Практичний досвід роботи:

  • Комерційний директор «Рік-Пак С».
  • Директор з продажу «Клас», «А.Д.М.»,
  • Директор по маркетингу «Еліс», «Ресурс».
  • Менеджер зі закупівель, менеджер з продажу.
  Спеціалізація та професійні навички:
  • Десятирічний досвід управлінської діяльності в галузі продажів і маркетингу в крупних успішних російських холдингах, що спеціалізуються на виробництві та дистрибуції
  • Двічі проводив повну реорганізацію відділів продажів, двічі організовував і впроваджував маркетинг продажів в B2B компаніях
  • Досвід відкриття філії компанії і організації продажів з нуля
  • Десятирічний досвід власних продажів і успішного ведення складних комерційних переговорів в тому числі з федеральними мережами
  • Семирічний досвід планування продажів і закупівель
  • Повний комерційний цикл підприємства: закупівлі, продажу, маркетинг. Відмінною рисою є те, що сам особисто очолював всі ці процеси в компаніях на ринках промислової упаковки, будівельних і витратних матеріалів, товарів для дому
  • Успішний досвід виведення на ринок 4 нових брендів і 3 нових товарних напрямів
  • Виростив 11 успішних топ-менеджерів і власників бізнесу
  Освіта:

  Вища, СПбДПУ (Політех), Автоматизація технологічних процесів і виробництв.

  Додаткова освіта:

  IMISP - Менеджмент.
  IMISP - Стратегічний маркетинг.
  4 короткострокові програми з управління продажами.

  
  

Види знижок Розмір знижки * При заповненні заявки на навчання на сайті 6% Одноразово участю двох і більше співробітників в одному заході 7% Програма для постійних клієнтів
У залік йде історія відвідувань починаючи з 01.01.2018 року і діє до 31.12.2019 року 2-5 відвідування будь-якого співробітника компанії
(1-й партнерський рівень) 7% 6-10 відвідування будь-якого співробітника компанії
(2-й партнерський рівень) 10% з 11 відвідування будь-якого співробітника компанії
(3-й партнерський рівень) 15%

* Знижки не підсумовуються.

Пн-Пт з 9 до 19 Мск

зараз працюємо