1. Зміст:
2. Що таке POS-матеріали?
3. Види POS-матеріалів
4. Зони розташування POS-матеріалів
5. Правильне оформлення місць продажів. Відео

Використання POS-матеріалів в магазині вже давно зарекомендувало себе як грамотний і надефективну маркетинговий хід. Це приваблює покупців, а значить збільшує прибуток. Про те які бувають POS-матеріали і де їх правильно розміщувати, читайте в нашому матеріалі.

Зміст:

1. Що таке POS-матеріали?
2. Види POS-матеріалів
3. Зони розташування POS-матеріалів

Що таке POS-матеріали?

POS-матеріали - це рекламні матеріали, розміщені в місцях продажу товарів, головною метою яких є популяризація певного продукту або всього бренду, торгової марки.

Коли покупець не може зробити вибір між двома ідентичними товарами різних марок, саме POS-матеріали допоможуть йому зробити вибір в ту чи іншу сторону. POS-матеріали доносять до клієнтів корисну інформацію - це може бути знижка, нова акція на товари або просто «акцентування» уваги клієнтів на переваги продукту.

POS-матеріали неоціненні в тому випадку, коли в магазині не завжди поруч є обслуговуючий персонал, який допоможе клієнтові вибрати або пояснити переваги продукції або послуги.

Читайте також: Мерчендайзинг в магазині: правильна викладка товарів

За даними різних опитувань і маркетингових досліджень, саме POS-матеріали надають більший вплив на вибір покупців в магазинах, ніж всі інші рекламні «ходи».

Важливість POS-матеріалів зростає сьогодні ще й тому, що, за даними досліджень, більшість споживачів не довіряють рекламі по телебаченню або радіо, а POS-матеріали не сприймаються покупцями як реклама, а значить і довіру до них вище.

Покупець, що стоїть перед полицею з товарами, перебуває у впевненості, що вибір на користь того чи іншого товару він робить самостійно, «без оглядки» на думку оточуючих і поради реклами. Насправді ж він, сам того не помічаючи, входить в зону впливу POS-матеріалів.

Читайте також: Сарафанне радіо: як змусити всіх говорити про ваш магазин

У більш, ніж 60% випадків, споживач здійснює вибір товару серед інших - абсолютно спонтанно, інтуїтивно, але тільки після того, як цей товар навіть на коротку мить привернув увагу людини. А здійснити останнім і допомагають POS-матеріали.

Види POS-матеріалів

Сьогодні POS-матеріалами оформляються не тільки продуктові магазини, а й магазини дитячих товарів, аптеки, салони краси, але навіть і медичні установи. POS-матеріали допомагають покупцеві утвердитися в думці, що він дійсно купує найкраще, і тому відвідувачі компанії нерідко користуються підказками та рекомендаціями POS-матеріалів.

Читайте також: Як залучити покупців у магазин

Наведемо основні види POS-матеріалів:

Пиллар. Конструкція для трансляції зовнішньої реклами, є високим тригранник з увігнутими або опуклими сторонами з внутрішньою підсвіткою. Відеопіллар - стійка з моніторами для трансляції рекламних роликів на вулиці або перед простором біля входу в торговельну точку;

Джумбі. Це «муляж» товару в його збільшеному форматі. Імітація є, як правило, точним детальним повторенням упаковки продукту. Можуть бути виготовлені як з різних матеріалів і розміщуються, як правило, або перед торговою точкою або безпосередньо в торговому залі;

Лайтбокс. Вид світловий зовнішньої реклами. За своєю суттю є світловим коробом - прямокутної форми з нанесеною на неї зображенням або рекламою товару;

Панель-кронштейн. Дана конструкція, як правило, розташовується зовні магазину на торці будинку, може обертатися навколо своєї осі (наприклад, на вітрі), підсвічуватися зсередини або ззовні. Призначення такого POS-матеріалу - привернення уваги перехожих;

Мобайл. Підвісна рекламний носій, який допомагає відвідувачеві магазину «зорієнтуватися» і здалеку побачити необхідний товар. Мобайли вказують напрямок відділу, вироблять одні товари серед інших;

Штендер. Збірно-розбірна мобільна конструкція, елемент зовнішньої реклами, який встановлюється зовні магазину. Може бути різних видів - як «курінь», «розкладачка», у вигляді грифельної дошки з можливістю розміщення на ній рекламної інформації;

Хардпостер. Переносний рекламний щит, виконаний в людський зріст з нанесеним на них зображенням - найчастіше виконуються у формі силуету людини, тварини, персонажа, товару, логотипу бренду і т.д;

Акрилайт. Рекламна світлова вивіска, зроблена з прозорого скла (як правило, акрилового). Зображення на такий панелі або вигравірувано, або надруковано. Застосовується найчастіше в зовнішній рекламі брендів;

Чек-поінт. Автоматизована система, створена для запобігання крадіжок в магазинах. Встановлюється біля виходу з торговельної точки і найчастіше є також і рекламною конструкцією;

Промостойки. Збірні конструкції, що представляють собою спеціально обладнане місце для демонстрації покупцям магазину певних товарів. Використовуються для проведення промо-акцій, рекламних компаній, на виставках;

Товарні стійки. Використовуються для виділення однієї продукції серед інших, встановлюються в певному місці продажів. Дані конструкції є максимально зручними для покупців;

Рекламний диспенсер. Рекламний носій з кишенею, виконаний з пластика або картону. В кишені розташовуються листівки;

Шелфтокер. Яскрава рекламна конструкція, елемент мерчендайзингу, який використовується для оформлення полиць з товарами, прилавків, а також для відділення товарів одного виду від інших;

Ай-стопери. Роздільники, що розміщуються на полицях з товарами, для візуального «відділення» рекламованого товару від інших;

Плакат. Ламінований постер з рекламною інформацією. Може бути різного розміру, розташовується в будь-якій зоні магазину;

Читайте також: Партизанський і вірусний маркетинг в магазині

Стікер. Плакат на клейкою основі, але меншого розміру. Може розміщуватися в будь-якій зоні магазину. Необхідний для залучення уваги відвідувачів магазину. Стійкі до зовнішніх факторів впливу;

Флаєри. Кольорові листівки невеликого розміру, розташовані поруч з рекламованим товаром. Завдяки листівках покупець може отримати всю необхідну інформацію про товар, про продукт, бренд;

Підлогові наклейки. Наклейки на підлозі приміщення використовуються для того, щоб «поставити» покупцеві напрямок до потрібного товару, який розташовується на полицях магазину. Можуть бути виконані у формі слідів або просто у вигляді логотипа бренду;

Некхенгер. Рекламне повідомлення довільного виду або форми, призначене для надягання на шийки пляшок;

Тримачі цінників. Це можуть бути голки, куточки, підставки, прищіпки, бейджи, виконані з логотипами бренду. Усередині вставляється картки із зазначенням ціни товару;

Воблери. Вид друкованої реклами. Являє собою рекламний елемент будь-якої форми невеликого розміру, який кріпиться до пластикової гнучкій ніжці, яка потім кріпиться до полиці з товаром (найчастіше) або торгової стійці;

Гірлянди. Являють собою рекламні картинки у вигляді прапорців, скріплені між собою шнуром. Підвішуються під стелю в магазинах або вивішуються зовні торгової точки;

Монетниці. Ефективний рекламний носій, який використовується в прикасовій зоні - «підставка» під дрібницю. Покупець сприймає рекламований на монетниці товар, забираючи здачу;

Стоппер. Двучтороннее рекламне зображення в пластиковій рамці, яке закріплюється за торця полки або стелажа з рекламованим товаром. Використовується для реклами продукцій, акцій, акцентування уваги на вартості товарів;

Стрип-стрічка. Тримач для певного виду товарів (жуйок, чіпсів, сухариків, солодощів), виконаний у вигляді картонної стрічки, яка підвішується на полицю або в прикасовій зоні;

Чи не хочете помилитися зі знижкою або націнкою в магазині? Допоможе програма для автоматизації роботи бизнес.Ру. Автоматичне формування ціни за заздалегідь заданими критеріями виключити людський фактор, а отже і помилки.
Спробуйте всі можливості програми для автоматизації магазина бизнес.Ру прямо зараз! »>

Зони розташування POS-матеріалів

Від вибору зон розташування POS-матеріалів в магазині залежить і ефективність такого виду реклами.

І в кожній зоні для залучення уваги відвідувачів, як правило, застосовуються певні види POS-матеріалів:

• Вуличний простір перед торговою точкою. Дана зона використовується для залучення перехожих. Використовуються тут, як правило, POS-матеріали великих розмірів і габаритів.
  
• Вхідна зона магазина. Дана зона активно використовується мерчендайзерами і маркетологами для розміщення POS-матеріалів. Тут розташовуються інформаційні стенди, зовнішні банери, рекламні постери і стікери;
  
• Торговий зал. Найбільша кількість POS-матеріалів розташовується безпосередньо в торгових залах магазинів: це промо-стійки, підставки під продукцію, інформаційні стенди, розтяжки, боді-стенди, воблери, диспенсери та ін;
  
• Безпосередня зона викладки товару. Це може бути одна полиця магазину, цілий стелаж або вітрина. У будь-якому випадку POS-матеріали в зоні викладки товару допомагають покупцям знайти потрібний продукт серед сотень інших найменувань;
  
• Прикасова зона. «Чарівність» прикассовой зони для розміщення POS-матеріалів в тому, що покупці в будь-якому випадку звернуть увагу на таку рекламу, поки чекають своєї черги для оплати покупок;

Допоможе швидко оповістити клієнтів про акції та знижки програма для автоматизації роботи магазину бизнес.Ру. Ви зможете скористатися вбудованим поштовим клієнтом, який відправить листи безпосередньо з системи. А також дізнатися прочитав клієнт лист чи ні.
Спробуйте всі можливості програми для автоматизації магазина бизнес.Ру прямо зараз! »>

Правильне оформлення місць продажів. Відео

І на завершення, рада від досвідчених маркетологів: до рекламної компанії в магазині потрібно підходити комплексно. Одночасний охоплення різних зон, незмінно призведе до впізнаваності бренду, а, отже, простимулює відвідувачів до активних покупок.

Читайте також про способи збільшення продажів в магазині:

1. Сарафанне радіо: як змусити всіх говорити про ваш магазин
2. «Як розробити рекламну кампанію магазину»
3. 7 способів підвищення рентабльності продажів в магазині
4. Як збільшити прохідність магазину
5. 14 способів привернути клієнтів в магазин