Конкуренція в e-commerce досить сильна. Саме тому пошук вірної відповіді на питання: що саме продавати, і як знайти покупця на товар, є важливою стратегією.

На жаль, багато початківці бізнесмени йдуть іншим шляхом: спочатку приймають рішення створити інтернет-магазин, а вже потім визначають, яким продуктом будуть займатися. Це неправильний підхід, який, як правило, призводить до невдачі.

Тут не потрібно гадати, що первинне: курка чи яйце. Визначення «свого» товару для продажу вплине на всі інші бізнес-процеси, які ви будете вибудовувати. Первинне помітну назву компанії, гарний дизайн сайту, варіанти доставки, які ви будете пропонувати. Все це, безсумнівно, важливо, але найголовніше, ви повинні мати уявлення про те, який товар продавати.

Незалежно від того, в якій галузі ви хочете реалізувати свій бізнес, є два види продукції, яка може добре продаватися.

1. Споживчі товари (товари широкого попиту), необхідні всім. Згадайте, що саме ви купуєте в магазині кожен день, замовляєте в інших інтернет-магазинах? Згадайте великі бренди і товари, які вони пропонують: одяг, їжу, іграшки, побутову техніку і так далі.
2. Унікальні продукти. Вони виготовлені в єдиному екземплярі (або дрібної серією), часто зроблені на замовлення. Це прикраси, ексклюзивні чохли для смартфонів, незвичайні шкіряні сумки і аксесуари і так далі.

Є бренди, які поєднують товари широкого попиту і унікальні продукти: наприклад, продають вироби сторонніх виробників, а також пропонують свій власний ексклюзивний товар.

Приклад поєднання товарів, доступних для широкого кола покупців, і ексклюзивних товарів на сайті marmeladnitsa.ru.

Зрозуміло, що якщо ви виберете товари широкого попиту, особливо ті, які продаються на найбільших інтернет-майданчиках, домогтися успіху буде досить складно. Відомі рітейлери мають можливість закуповувати товари великим оптом, і за рахунок цього знижувати вартість. Конкурувати з ними дуже складно.

Тому якщо ви можете, поряд з товарами, які продають багато, запропонувати і унікальні продукти (використовуючи, наприклад, можливості Instagram або торгового майданчика, подібної Ярмарку майстрів, де продається хендмейд), це може стати тією самою «золотою серединою».

І ось тут виникає найскладніше питання: який товар продавати?

Є кілька порад, які допоможуть вам визначитися і почати продавати в інтернеті.

1. Надихайтеся повсякденністю

Є відома приказка: «Голота на вигадки хитра». Цю тактику можна сміливо застосовувати для генерації ідей і вибудовування стратегії успішного бізнесу.

Ідея може народитися в буквальному сенсі з нічого. Подумайте: що вас дратує в повсякденному житті, що ви хотіли б поліпшити для того, щоб стало простіше і комфортніше? Ваш продукт або послуга можуть бути гранично простими, але оригінальними і ефективними.

Для вивчення найпопулярніших запитів можна скористатися сервісом Google Alerts .

Приклад успішного вирішення повсякденного питання, який стосується практично всіх - «конструктори їжі» Elementaree . Доставкою готових продуктів додому сьогодні нікого не здивуєш. Однак можна пошукати альтернативу. Наприклад, запропонувати набір продуктів для приготування ваших улюблених страв «з доставкою, дешевше, ніж в магазині».

"Конструктор їжі" Elementaree, де можна підписатися на доставку наборів продуктів для приготування сніданку, обіду і вечері.

Передплатник раз в тиждень отримує набір для приготування певних страв (можна вибрати варіанти «домашня їжа», «правильна їжа», «святкове меню», «детокс набір»), з уже очищеними, вимитими і нарізаними продуктами. Це значно спрощує життя тим, хто постійно шукає відповідь на питання «що б приготувати», або хоче заощадити час на походах в магазин.

Меню складається індивідуально, після анкетування. За місяць інтернет-магазин набрав 120 тисяч клієнтів. У минулому році проект отримав підтримку від міжнародного інвестора. Тепер творці «конструктора їжі» планують відкрити альтернативу оффлайн-супермаркетам. Вони знайшли покупця на свій товар.

2. Ще один спосіб почати продавати через інтернет - поєднати бізнес і хобі

Зайнятися власним бізнесом означає віддавати йому весь свій час. Тому ідеальний варіант - якщо ваше нове справу буде відповідати або бути близьким вашим улюбленим заняттям, хобі.

Будучи захопленим, закоханим у свою справу, ви зможете побачити «ліс за деревами», зрозуміти які товари можна продавати, мислити на перспективу навіть у найважчі часи. Ваш емоційний настрій допоможе донести до людей важливість та потрібність пропонованого вами товару.

Успішний підприємець і власник нішевого інтернет-магазину kofe.ru Олександр Верес уже розповідав нам, що потрібно щиро цікавитися тим, що продаєш: «Наша ніша дуже обмежена - кава, чай і кавові гаджети. Ми любимо каву і продаємо те, в чому впевнені на 100%. Те, що продаєш, краще любити по-справжньому. Всі ніші, в яких ми працюємо, нам цікаві самі по собі. Це головний принцип ».

Прикладів, як хобі перетворюється в бізнес, що приносить хороші гроші, маса. Власниця інтернет-магазину woolie.ru Анна Авдєєва розповіла в інтерв'ю , Що спочатку вона хотіла знайти плед, який побачила в австралійському интерьерном журналі. Після того, як з'ясувалося, що замовити в Росію його неможливо, вона вирішила зв'язати плед сама. А потім поставила цей процес на потік.

Інтернет-магазин в'язаних речей, що виріс з хобі

3. Знайдіть «резонують» товари

Визначення продукту, який буде «резонувати» - тобто, приверне увагу, швидко стане пізнаваним, отримає великий відгук у клієнтів, дуже важливий процес. Для цього вам потрібно вивчити і зрозуміти вашу цільову аудиторію.

Ось питання, на які ви повинні знайти відповідь:

• Як найкраще донести інформацію до вашої цільової аудиторії?
• Як знайти покупця на свій товар?
• Як ви будете позиціонувати свій продукт?
• Чим вам сайт буде залучати клієнтів (який буде у нього макет, наповнення, спілкування з покупцями)?
• Як бренд може стати важливою частиною життя?

Можна відстежувати останні тренди (особливо це стосується моди) - завдяки соцмережах, популярність багатьох товарів виростає за короткий час миттєво. Приклад - чоловічі краватки-метелики, дерев'яні аксесуари (годинник і оправи для окулярів), джинси-легінси, основа для виготовлення натуральної косметики, матова помада для губ, одяг з різноманітними принтами, корейська косметика і так далі. Однак їх популярність різко зростає, а потім може так само швидко зійти нанівець, майте це на увазі.

Скористайтеся сервісом Google Trends : Вивчайте ринок, дивіться, чим цікавляться споживачі, читайте аналітику, робіть свої прогнози, шукайте свої «резонують», бажано протягом довгого часу, товари.

Магазин artflash.me, що продає одяг з принтами сучасних російських художників

Скоро буде продовження! Залишайтеся з нами.

А як ви визначалися з вибором, що саме продавати? Діліться вашим досвідом в коментарях!

Підготувала Вікторія Чернишова

Вступайте до нас в групи Вконтакте і Facebook , Щоб не пропустити новини і корисний матеріал по eCommerce.

Як знайти "свій" продукт і почати продавати його в Інтернеті. Частина 1

4.9 (97.33%) 15 votes