1. "Розморожування" сталася
2. Творці й спекулянти
3. А тепер дискотека
4. протестовані ціни
5. Серйозний шанс для своїх
6. незайняті ніші
7. Інтеграція та інновації
8. більше великих

Якщо на початку 2016 року, оцінюючи ситуацію на концертно-гастрольний ринку України, експерти говорили, що він відкотився років на десять назад, а концертів стало в 3-4 рази менше, то в кінці 2016- го з оцінки стали набагато більш оптимістичними, пише журнал " ТОП-100. Найбільші компанії сфери послуг ".

Відзначають відразу кілька позитивних тенденцій. "Якщо за весь 2015 рік у нас продавалося близько 600 заходів, то тільки до жовтня 2016- го - більше 1200, тобто пропозицій стало в 2 рази більше", - ділиться статистикою Максим Плахтій, засновник квиткового агентства Karabas.com.

Але при цьому він зазначає, що на масовий ринок як і раніше сильний вплив надають девальвація та інфляція, і, як наслідок, попит падає. "Якщо в 2012-2013 роках в середньому одна людина ходив на захід (концерт, спектакль, шоу і т.п.) один раз на рік, то сьогодні цей показник впав до одного заходу в півтора року, - зазначає Максим Плахтій. - Ті , хто ходив часто, не зменшили кількість відвідувань, а ось пасивні стали ходити ще рідше ".

"Розморожування" сталася

Промоутери очікують, що в 2016 році ринок виріс як мінімум на 100% в порівнянні з 2014 роком, в цифрах це $ 400 млн, або близько 10 млрд грн (включаючи всіх організаторів, майданчики і продавців), що в гривневому еквіваленті навіть вище показника 2013 року в 4 млрд грн, проте в доларовому - менше ($ 500 млн).

Мажорна тональність таких оцінок зрозуміла, якщо врахувати, що 2014 рік був "мертвим сезоном". Тоді ринок впав на 60%, кількість заходів скоротилося в 10 разів (було скасовано близько 600 концертів), що було обумовлено трагічними подіями на Майдані, окупацією Криму, війною на Донбасі і обвалом гривні. І цей "мертвий сезон" тривав майже весь 2015 рік, коли всі, хто міг собі дозволити, залягли на дно до кращих часів.

Але вже в 2016 році в Києві відбулося два заходи, які дали привід для оптимістичних прогнозів на 2017 рік. Перше - фестиваль U-Park на "Олімпійському" з такими хедлайнерами, як Red Hot Chili Pappers і Muse (промоутер "Млин"), друге - Atlas Weekend на ВДНГ, де виступили 100 виконавців, включаючи Apocaliptica і Gus Gus.

Atlas Weekend на ВДНГ, літо 2016

Ринок стежив за успіхом цих фестивалів затамувавши подих, адже це були перші гастролі музикантів А-класу після більш ніж дворічної паузи. І коли все пройшло на ура і "Мельнице" вдалося два дні збирати найбільший стадіон України (близько 40 тис. Глядачів при мінімальній ціні квитка 1100 грн), а Atlas - три дні поспіль повні майданчика на величезному ВДНГ (близько 60 тис. Глядачів при мінімальною ціною квитка 550 грн), то всі зітхнули з полегшенням. "Розморожування" ринку сталася. Крім того, після U-Park зарубіжні музиканти, серед яких Red Hot Chili Pappers, Muse, Hurts і The Killers, транслювали всьому світу: "В Україну можна їхати, там безпечно і спокійно".

Творці й спекулянти

Серед промоутерів в 2016 році панувала відносна стабільність. Пік закриття компаній припав на 2014 рік, коли ринок втратив половину гравців, так як один за іншим скасовувалися сотні концертів. У той рік міжнародна компанія-турінг Live Nation, що займається організацією гастролей артистів А-класу, заявила, що викреслила Україну з концертних графіків до кінця 2015 року. Це призвело до падіння ринку на 70%, а сукупні збитки бізнесу склали сотні мільйонів гривень. Більш того, деякі промоутери, зокрема компанія "Прем'єра" ( "Національна корпорація розваг") і "NCA-Україна" ( "дочка" пітерської NCA), просто зникли, не повернувши гроші за квитки.

А ті, хто залишився в строю, починали навіть не з нуля, а з мінуса. Так сталося з досвідченим гравцем - компанією "Аншлаг". Збитки, які вона понесла через скасування концерту Depeche Mode в лютому 2014 року, склали кілька мільйонів гривень.

З решти на ринку гравців найсерйознішим є компанія "Млин", у якої вистачило ресурсів організувати гастролі RHCP і Muse. "Привозитимуть в Україну групи першого ешелону з мільйонними гонорарами зараз свідомо збитково", - констатує Дмитро Сидоренко, власник клубу Atlas. Найсерйозніші витрати в організації таких концертів - гонорар музикантам (для RHCP і Muse це $ 700-900 тис.), Рекламна компанія - від 200 тис. Грн. і оренда НСК "Олімпійський" - від 600 тис. грн. За словами Дмитра Сидоренка, ті кілька організаторів, які привозять таких артистів, роблять це заради того, щоб виграти оффер і зробити тур по всьому СНД. "Втрати від концертів в Києві в такому випадку перекривають іншими містами", - пояснює він.

У когорті великих промоутерів ще три компанії: досвідчені "Аншлаг", "Альянс-Шатро" і "Бонапарт". У них був запас ліквідності, що дозволив поставити бізнес на паузу, уважно спостерігаючи за ситуацією, і тільки ближче до осені-2015 обережно почати з перевірених проектів.

Набирає вагу на ринку клуб Atlas, який почав в 2015 році активно виходити за межі власного майданчика з концерту Brutto в Палаці спорту і першого фестивалю Atlas Weekend. У 2016 році він вдало провів другий фестиваль на ВДНГ, став наймасштабнішим музичним фестивалем в Україні за роки незалежності. І хоча рентабельність таких фестивалів низька (маржа становить до 10%, а часто організатори просто виходять в нуль), їх цінність для ринку в іншому.

"Важливо, що Atlas Weekend зробив акцент на українську музику, і безліч людей змогли почути самих різних українських виконавців на будь-який смак. Чому важливо? Тому що у нас є проблема з тим, що людям просто ніде дізнаватися про щось нове", - пояснює Максим Плахтій.

Значну частку зарубіжних артистів, таких як Everlast, Oomph !, Pharaoh, Vacuum, привезла Happy Music Group (більшість гастролерів виступили в клубі Sentrum).

Selector Live

Також концертне агентство організувало серію вечірок для проекту Selector Live, запущеного в минулому році British Council в Україні з метою знайомства української публіки з новою британською музикою. В рамках цього проекту виступили Young Fathers, Slaves, Everything Everything, Ghostpoet і Holy Esque, Gabriel Bruce.

Активним було і концертне агентство H2D - організатор концертів GusGus, Milky Chance, Skillet і Бенджаміна Клементайна (у співпраці з British Council).

З новачків пощастило регіональним гравцям, яким вдалося в 2015 році вийти на національний ринок, а в 2016 році закріпитися на ньому. Найяскравіший приклад - "Квартал-Концерт", частина студії "Квартал-95", керуючим партнером якого є Максим Ткаченко, який переїхав до столиці з Луганська. У 2016 році найбільшим їх проектом був гастрольний тур Тіни Кароль, концерти "Пікадійской терції", хору ім. Мотузки, ансамблю ім. Вірського, шоу "Ліга сміху", "Битва оркестрів", "Поїзд" Одеса-мама ". Крім того, компанія взяла в управління столичний концерт-хол Freedom.

А тепер дискотека

І хоча гастрольних концертів в 2016 році було більше, Юрій Гулевич, керуючий партнер PR-компанії "Дель Арте", відзначає певний "перекіс" в гастрольній афіші, який називає "жорстким ухилом в диско 80-90-х". "У мене таке відчуття, що десь відкрилася розпродаж, і оп! - Кріс Норман, Пупо, Бонні Тайлер, група" Європа ". Це все артисти одного жанру, одного хіта. При цьому Бонні Тайлер і" Європа ", наприклад, раніше жодного разу у нас не виступали. Freedom Concert Hall привозить Ottawan і Boney M - це якісь 35-е склади з гонорарами не більш $ 3-5 тис. ", - емоційно пройшовся по афіші Юрій Гулевич

Гарячу любов промоутерів до "диско 80-х" легко пояснити: вони пробують привозити бюджетні варіанти, щоб наповнити ринок. Промоутери сподіваються на те, що публіка поведеться на бренд, хоча стовідсоткової гарантії, що зал заповниться, немає. Про те, що зараз політика багатьох промоутерів - економія на гонорарах, говорить і той факт, що дороге диско - таких виконавців, як Сандра, Сі Сі Кейчі, Томас Андерс - до нас не привозять.

У той же час деякі гравці вибрали іншу тактику: ставку на дорогі, але гарантовані варіанти. Наприклад, "Аншлаг" в минулому році привіз De-Phazz, Валерія Меладзе і Віру Брежнєву, а "Бонапарт" - Яна Гиллана, без Deep Purple, але з оркестром.

протестовані ціни

З моменту стабілізації курсу долара навесні 2015 року та весь 2016 рік гастрольний ринок тестував, скільки публіка готова платити за квитки. Піднімати ціни в три рази, пропорційно зростанню курсу валют, компанії не стали, в результаті вартість заходів зросла в середньому вдвічі. На початку 2016 року квитки на концерти в престижних залах коштували 1500-2000 грн, а для молодіжної аудиторії (це в основному зали з фан-зоною) - 400-800 грн. При цьому на концерти закордонних виконавців - в три рази дорожче (у середньому близько 900 грн).

Зараз про великий маржі промоутери не думають: заробіток організаторів гастролей скоротився вдвічі порівняно з 2013 роком. За інформацією гравців ринку, на невеликому концерті до тисячі чоловік можна заробити 20-50 тис. Грн. На великому, наприклад, у Палаці спорту або Палаці "Україна", - від 10% до 50% від видаткової частини, яка стартує від $ 50-100 тис., Втім, тут набагато вище ризик все втратити.

Середня вартість квитка на концерти закордонних виконавців становить близько 900 грн, що в 3 рази вище середньої ціни квитка на українських артистів

Стабільність курсу валют залишається головним фактором, що впливає на маржинальність промоутерського бізнесу. Гонорар закордонному виконавцю і добові виплачуються в євро або доларах і становлять близько половини всіх витрат по організації концерту. Погіршує валютні ризики така специфіка бізнесу, як довгостроковість. Так, привозячи в липні Depeche Mode, промоутер (а це знову "Аншлаг") повинен розуміти, яким буде курс влітку, коли йому доведеться заплатити музикантам другу половину гонорару.

Якщо промоутер, наприклад, заклав маржу 10% при курсі 26 грн за долар, а він скочив до 27 грн / $, то вся бізнес-схема ламається. При цьому промоутерам доводиться враховувати зростання в гривні витрат на рекламу, транспортні послуги та авіаперельоти. Зростає з підвищенням комунальних платежів і орендна плата за майданчик.

До слова, зараз зал Жовтневого палацу обходиться в 150-190 тис. Грн., А Палацу "Україна" - в 300 тис. Грн. Хоча з приходом нового директора в останньому українським артистам пропонують такі умови: ви не платите за оренду, а ми забираємо касу. "Правда, не кожному українському виконавцеві під силу сольник у палаці" Україна ", - зауважує Юрій Гулевич. - Адже це ще й дорогий технічний райдер: світло, звук, декорації".

Для "України" така схема дає можливість хоч якось заповнити зал, що на сьогодні дуже складно, вважає експерт: "Адже неможливо постійно показувати ансамбль ім. Вірського або хор ім. Верьовки. Потрібно розширювати асортимент".

З асортиментом на ринку не густо. Чим закрити діру, що утворилася ще в минулому році через різке відходу з ринку російських виконавців, поки не придумали. Адже навіть якщо російські артисти і хочуть заробити в Україні, організатори вважають за краще не зв'язуватися з ними, з огляду на ризики від можливих форс-мажорів. Одним з найбільш непрогнозованих є заборона на в'їзд на підставі "чорного списку" Держприкордонслужби, Мінкульту та СБУ. І хоча частина фанатів Лепсе / Михайлова / Ванги на себе перетягнув Олег Винник, завдяки чому стабільно раз на півроку збирає аншлаги в Палаці "Україна", на ринку як і раніше відчувається вакуум. Українських зірок, які могли б скласти повноцінну конкуренцію російським артистам, не кажучи вже про європейські, поки не з'явилося.

Серйозний шанс для своїх

Звільнена ніша - шанс для українських артистів. Наскільки серйозний потенціал локального ринку, показує статистика квиткового агентства Karabas.com. Сьогодні 75% продаються заходів в грошовому вираженні - це українські виконавці або проекти. Раніше велику частку ринку займав російський продукт: в 2013 році російські виконавці "тримали" 60% ринку, зараз - не більше 5%.

Рекорд відвідуваності концертів в Україні у групи "Океан Ельзи". У 2016 році їх концерт в Києві НСК "Олімпійський" відвідало 85 тис. Осіб

Скоротилася і кількість заходів з іноземними артистами з 30% в 2013 році до 25% в 2016 році. "В Україні існує великий попит на якісні музичні проекти, який перевищує пропозицію, - стверджує Максим Плахтій. - Про це свідчать і стадіони, які збирає" Океану Ельзи ", і рекордна кількість концертів по всій країні Тіни Кароль".

Тіна Кароль під час гастрольного туру по Україна, 2016

Так, за словами Максима Ткаченко, організатора концертів співачки, український тур Тіни Кароль охопив 75 міст, причому в деяких вона дала кілька концертів. "А деякі до цих пір думають, що у нас можна їздити тільки по 12-14 містах", - зауважує продюсер.

Криза вивела на концертну арену і нових виконавців: "На мій погляд, розкрилися за останні два роки такі артисти, як група The Hardkiss," Не ангели "," Час минув ". Вони цікаві аудиторії 18-35 років і здатні зібрати аншлаги не тільки в столиці, а й у великих містах ", - відзначає Максим Ткаченко.

300 пісень українською мовою 2014-2016 років, що потрапляють в мейнстрім

незайняті ніші

Ще одна успішно розвивається альтернатива - українські мюзикли. Так, "Альянс Шатро", не ризикуючи привозити імпортний продукт, вирішив розвиватися в продюсерському напрямку. Майже рік тривали репетиції "Рок-симфонії" (кавери світових рок-хітів у виконанні симфонічного оркестру, хору та рок-бенду). Вийшов повністю місцевий продукт, дорогий, але зате і не несе валютних ризиків, здатний збирати аншлаги не тільки в столиці, але і в регіонах. У 2017 році "Альянс Шатро" - новий проект в їх перевіреному форматі: "Моцарт", концертна версія рок-опери.

Звістка минулий рік розвивав свої шоу продакшн StarLight Entertainment, що входить в медійну групу StarLightMedia. На ВДНГ пройшли кілька масштабних проектів: "Дім таємнічіх пригод", "Зимова Країна", "Країна Розваг", "Вартові мрій". "Якщо говорити про результати з точки зору бізнесу, то команда продашн продовжить робити фестивалі і проводити івенти під замовлення. Взимку 2017 роки команда продовжила робити офлайн-шоу" Вартові мрій "." А ось "Зимова Країна" виявилася невиправдано дорогий, причому як для клієнтів, так і для творців. Її вирішили не повторювати, щоб не знижувати якість того, що ми вже зробили ", - такі оцінки дав на початку року Євген Мушкин, який займав до недавнього часу посаду директора StarLight Entertainment, а з березня цього року призначений керівником" Експоцентру України "(ВДНГ) .

Шоу "Вартові мрій" на ВДНГ

Великий потенціал для зростання закладений в ніші концертів на основі віршів, пісень, джазу. Такі проекти роблять "Світло концерт" і "Марко Концерт". "Інтелектуальна публіка готова ходити на такі формати, - зауважує Максим Плахтій. - Я бачу в театральному сегменті абсолютно незайняту нішу".

Інтеграція та інновації

Обсяг ринку продажу квитків на концерти, спектаклі, шоу оцінюється в 1,6 млрд грн, п'яту частину ринку контролюють київські оператори. "Конкуренція на ринку стала жорсткішою, - відзначають в Karabas.com. - Але почастішали і випадки кооперації, наприклад, інтеграції систем в єдине квиткове поле". Вперше в цьому році пройшов Kiev Music Summit і "Мьюзік хард". "Тобто створюється середовище, де відбувається обмін інформацією між менеджментом, пошук нових рішень", - говорить Максим Плахтій.

Він сам в 2016 році почав партнерський проект, спрямований на розвиток музичної інфраструктури і підвищення відвідуваності концертів і фестивалів. Музичні сайти Comma і LiRoom отримали від Karabas.com гранти на рік. Суму компанія не розкриває, але, швидше за все, вона буде покривати витрати редакцій, які оцінюються медійними експертами в 120 тис. Грн для кожного ресурсу.

Максим Плахтій очікує, що завдяки цьому їхня аудиторія виросте з 80-110 тис. Переглядів на місяць до 1 млн. Крім того, квиткове агентство запустило в якості експерименту власне музичне видання Karabas Live .

більше великих

Якщо в 2015 році промоутери боялися вкладати в довгограючі проекти, то в 2016-му ситуація вирівнялася, і позитивні тенденції тривають в 2017-му. За умови стабільного курсу валют зростання ринку прогнозується експертами на рівні 50% за рахунок збільшення пропозиції якісних заходів.

І це підтверджує початок року, який, за словами Юрія Гулевича, вже щільно "упакований". Серед позитивних "маркерів" - дороге шоу Армін ван Бюрена, що минув в МВЦ в лютому. Це ліцензійна програма, яку один з кращих діджеїв світу робить раз в 4 роки, везучи з собою на гастролі кілька фур з обладнанням. У липні до Києва все-таки приїдуть Depeche Mode. І, звичайно, не варто забувати про головну музичну подію - "Євробачення". У той же час таких топових виконавців, як Роббі Вільямс, Адель або Бейонсе не заявлена. Промоутери поки не готові масово робити тури зарубіжних музикантів по Україні через низьку купівельну спроможність населення. Ринок тільки почав підніматися після обвалу.