1. Реклама, реклама і ще раз реклама!
2. Смійтеся, це просто

Бренд Columbia Sportswear (більш відомий як Columbia) є одним з найпопулярніших в світі спортивного одягу. Одяг цього бренду високо оцінюють не тільки спортсмени, а й всі люди, які носять її щодня. Сьогодні навіть важко собі уявити, що історія компанії почалася з маленького підприємства по виробництву головних уборів.

Пол і Мері Лармфроми на момент створення компанії вже мали досвід у створенні одягу. Коли в 1938 році пара рятувалася від переслідувань з боку нацистів, вони вирішили переїхати в США і купити маленьку ферму Rosenfeld Hat Co, що спеціалізується на дистрибуції капелюхів. Подружжя Ламфром дали нову назву компанії - Columbia Hat Company, на честь річки, яка протікала зовсім близько з місцем розташування фірми.

У ті роки маленька Гертруда - їх дочка - могла лише спостерігати з боку за справами батька. Пізніше, на сторінках своєї книги "Одна крута матуся: про життя, про бізнес, і про яблучних пирогах" вона згадувала:

"Я була слухняною і тихою дівчинкою, улюбленою розвагою якої було збирати на батьківській фабриці обрізки тканини і грати з ними. Але я і не думала ніколи, що одного разу на мої плечі ляже серйозна чоловіча бізнес".

У 23 роки Герт вийшла заміж. Не так рано для того часу. Її чоловік мав вищу освіту і тому разу ж впрягся в сімейний бізнес на радість свекру. Гертруда ж весь свій час присвячувала вихованню дітей. Через роки Поль Ламфром із задоволенням передав своє невелике, але ідеально налагоджене підприємство в руки підприємливого зятя, і новий власник з ентузіазмом взявся за розширення бізнесу.

Юна Гертруда з чоловіком Нілом Бойл

Згодом бізнес розвивався. Ріс і асортимент продукції, що випускається. До 1960 року колишня назва вже втратило будь-яку актуальність, оскільки це було вже набагато більше, ніж "капелюшна" фірма. Так з'явилася Columbia Sportswear Company, яку ми знаємо зараз. Зрозуміло, новим бізнесом були потрібні чималі фінансові вкладення. Подружжя Бойл вирішили взяти кредити, що стали інвестиціями в подальший розвиток компанії, але, на жаль, незабаром в сім'ї сталося нещастя: від серцевого нападу помер Нік, підтримка і опора підприємства. Герт залишилася одна з величезними боргами і трьома дітьми. Робочі на фабриці постійно страйкували і вимагали грошей, банк раз у раз погрожував відкликати кредит, а разом з тим катастрофічно впали продажі.

Першою думкою було продати компанію, та й від покупців не було відбою. Бачачи перед собою недосвідчену жінку, кожен заявляв: "Мені не потрібні ні ваш будинок, ні товар. Тільки компанія і марка. За це я готовий дати максимум 1400 доларів. Тільки, будь ласка, без всяких боргів!".

Зрештою імпульсивна Гертруда не витримала і кинула в обличчя одному з чеснот: "Пішов геть! За тисячу баксів я сама буду керувати цією чортової компанією!"

"Це був справжній кошмар, - згадує Бойл. - На самому початку я наламала купу дров зробила всі можливі помилки. Вчитися доводилося буквально на скаку, я ж зовсім нічого не вміла."

На щастя, на допомогу матері прийшов син Тім. Мало помалу вони витягли компанію з боргової ями, коли раптом на початку 80-х спортивний одяг стала неймовірно популярною. Потрібно було ловити момент.

Реклама, реклама і ще раз реклама!

Columbia прославилася саме завдяки рекламним кампаніям, зокрема, тим, які проводилися в 1980-х, коли просуванням бренду займалося агентство Borders, Perrin & Norrander. Героями практично всіх оригінальних роликів і знімків були керівники компанії - Герт Бойл з сином Тімом. Гертруда, і так на вигляд досить брутальна жінка, з'явилася в рекламі з татуюванням на біцепсі "Народжена бурчати".

Трохи пізніше випустили серію роликів, в яких Гертруда перевіряє якість і міцність курток Columbia. В одному з роликів вона з'являється в кабінеті сина і різким рухом руки всаджує йому дротик зі снодійним. Наступне, що ми бачимо, - це як Тім прокидається на вершині гори в фірмовій куртці і бачить відлітає на вертольоті мати.

У бажанні створити максимально креативні ролики рекламщики не зупинилися. В іншому промо Тіма поміщають в бетономішалку серед кактусів, сміття і дикобразів (!) Природно, старання рекламників не залишилися неоціненим, а продажі зросли відразу в кілька разів.

Смійтеся, це просто

У листопаді 2010 року троє зловмисників увірвалися в будинок Бойл, погрожуючи Гертруді пістолетом. Як пізніше з'ясувалося, злодії розраховували запросити за звільнення бабульки сміховинну суму - $ 20 тис. Ніхто з них і не підозрював, що вона володіє мільйонами. Герт сказала злочинцям, що їй необхідно відключити сигналізацію в будинку, а сама натиснула кнопку виклику поліції. Викрадачі, само собою, були заарештовані. Найсмішніше, що через пару днів місцевий шериф приїхав відвідати господарку Columbia, і завдяки випадку на ньому була надіта спортивна куртка марки-конкурента - North Face. "Ви в порядку, мем?", - поцікавився шериф. - "Я була в повному порядку рівно до тих пір, поки в мій будинок не увійшов цей безглуздий піджак", - незворушно відповіла Бойл, тицьнувши пальцем в логотип North Face.

Кращі цитати Гертруди Бойл:

Раніше лягати, раніше вставати, побільше працювати, і ... рекламувати, рекламувати, рекламувати.

Злидні - не той стиль життя, який мені подобається.

Смійтеся. Це просто.

Сьогодні продукція компанії Columbia Sportswear офіційно поширюється в більш ніж 100 країнах світу. І ви можете замовити собі супер-черевики або куртку з хорошою знижкою, скориставшись послугами посередників Бандлера .

Про те, як це зробити, читайте ТУТ .