1. 1. мітимо в ціль
2. 2. Навіщо потрібен аналіз ринку
3. 3. Шукайте прототип
4. 4. Мал золотник да дорог

Автор: Кручінецкій С.М. , керівник компанії «Пітер-Консалт»

Нещодавно на одному з бізнес-форумів учасник дискусії поставив питання: «Як зробити оцінку якості бізнес-плану?». Відповідь на це питання не таке просте. Ну, відгуки можна почитати. Так адже існують компанії, які ці відгуки печуть як пиріжки. Подивитися приклади робіт? Так вони у всіх на сайті висять, а ось авторство, іноді, не підтверджується. Цей матеріал присвячений критеріям оцінки якості бізнес-плану.

1. мітимо в ціль

Головний критерій оцінки бізнес-плану дуже простий і звучить так: якщо бізнес-план вирішує завдання замовника, значить він хороший, не вирішує - поганий. Наприклад, якщо мета бізнес-плану - отримання інвестицій, і інвестиції отримані, значить, оцінка бізнес-плану висока, навіть якщо читати його без сміху неможливо. Якщо ж робота робилася «для внутрішнього вжитку», тобто для управління підприємством, бізнес-плану можна дати високу оцінку, якщо компанія виконає плани за всіма показниками, певним розробником.

Одна біда: в разі недосягнення мети пред'явити розробнику, як правило, нічого. Дійсно, інвестор може відмовити тому, що не оцінив вашу здатність реалізувати якісний бізнес-план . Банк може не дати кредит, оскільки, незважаючи на високу оцінку бізнес-плану, не дає кредитів без матеріального забезпечення. Нарешті, ваша компанія може не виконати самий професійний бізнес-план по причині некомпетентності або нехлюйства ваших співробітників. У всіх цих випадках причина фіаско полягає не в якості бізнес-плану.

2. Навіщо потрібен аналіз ринку

За родом занять мені доводиться оцінювати сотні чужих бізнес-планів. Найбільш поширена помилка непрофесійних виконавців - це нерозуміння сенсу такого розділу бізнес-плану як аналіз ринку. Багато розробники вважають включення цього розділу до складу бізнес-плану прикрою необхідністю, примхою авторів стандартних структур бізнес-планування. В цьому випадку, зрозуміло, ніякого зв'язку між дослідженням ринку і маркетинговим планом немає, а вихідні дані для маркетингу беруться "зі стелі".

Разом з тим аналіз ринку - це найбільш трудомістка і творча частина якісного бізнес-плану. Мета цього розділу - обгрунтування маркетингових цілей, стратегії і тактики маркетингу. Саме на підставі маркетингового дослідження формується план продажів, вибираються цільові клієнтські сегменти, приймаються рішення в області позиціонування, розвитку продукту, організації каналів збуту, контрактно-цінових умов, реклами і просування. Відповідно, якщо в цей розділ бізнес-плану надёргани випадкові цитати з Інтернету, що не дозволяють зробити обгрунтовані і корисні для подальших розділів висновки, такий аналіз ринку є марним, і оцінка якості такого бізнес-плану не може бути високою.

Як правило, неякісний аналіз ринку має ще один помітний ознака - відсутність посилань на джерела даних. Якщо розробник "посоромився" вказати посилання, швидше за все, перед вами відверта халтура.

3. Шукайте прототип

Я вже писав про те, як робляться бізнес-плани з низькою ціною . Нерідко навіть в портфоліо розробники не соромляться включати роботи, зроблені шляхом рерайта чужих бізнес-планів. Найбільш заповзятливі просто копіюють чужі демо-версії бізнес-планів на свої сайти.

Але ж це ж легко перевірити. Викладачі навчальних закладів давно обзавелися програмами, вишукують схожі тексти в Інтернеті, і успішно виявляють з їх допомогою лінивих студентів. Ці ж програми повинні увійти в інструментарій оцінки оригінальності бізнес-планів.

Тільки не поспішайте пред'являти претензії розробникам, якщо "антіплагіатор" знайшов в якісному бізнес-плані пару цитат з Інтернету. Якщо ці цитати забезпечені посиланнями на джерела, виконавець бізнес-плану надійшов цілком коректно.

4. Мал золотник да дорог

Деякі замовники ще на етапі обговорення вимог до бізнес-плану повідомляють, що роботу обсягом менше 100 сторінок вони вважатимуть халтурою. А ви знаєте, що згідно з рекомендаціями UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) обсяг бізнес-плану "від 8 до 12 друкованих двосторонніх аркушів тексту може вважатися ідеальним. У ряді випадків потрібні більш детальний бізнес-план обсягом в 25 друкованих двосторонніх аркушів тексту"?

Пухкий фоліант, напханий докладним описом технологій, фотографіями та бакшишниками витягами з Інтернету, повинен викликати підозру, а не захоплення. Найчастіше, наливаючи в бізнес-план "воду", розробник намагається приховати відсутність маркетингового обґрунтування, опрацьованого організаційного плану і глибокого фінансового аналізу.

Я перерахував лише деякі критерії, за якими можна оцінити бізнес-план і відрізнити якісну роботу від підробки. Непрофесійні розробники регулярно підкидають новий матеріал для узагальнень, тому далі буде.

На нашому сайті розміщені приклади розроблених нами бізнес-планів , відгуки наших замовників , запис нашого семінару на тему бізнес-планування на ТВ "Успіх", а також процедура замовлення бізнес-плану в нашій компанії. Дізнайтеся як оптимізувати витрати на цю роботу в розділі "Вартість розробки бізнес-плану" .
Якщо ви заповніть цей запитальник для підготовки комерційної пропозиції , Ми надішлемо вам КП, що враховує можливості такої оптимізації.