1. резюме
2. Характеристика (опис) підприємства
3. Опис продукції (послуг)
4. аналіз ринку
5. Виробничий план
6. план збуту
7. Фінансовий план
8. чутливість проекту
9. Екологічна і нормативна інформація

зміст матеріалу

Як правильно написати бізнес-план

У світовому науковому співтоваристві бізнес-планування визначається як обгрунтування будь-якого справи, проекту, підприємства з матеріально-технічної, організаційної, економічної, фінансової, управлінської боку, включаючи перспективи, загрози, стратегічний план розвитку і тактичні ходи для досягнення основної мети господарювання.

Як правильно написати бізнес - план

У вузькому сенсі бізнес-план - збалансований за часом, ресурсній базі комплекс заходів, який орієнтований на досягнення конкретної мети.

Плани підприємств складаються, наприклад, коли необхідно залучити додаткові інвестиції або отримати кредит. Підприємствам, які тільки створюються, також необхідно стратегічне і тактичне обґрунтування напрями їх розвитку. Також бізнес-планування дуже важливо для отримання дотацій, субсидій або участі в державній цільовій програмі, щоб обгрунтувати необхідність отримання фінансових ресурсів, позначити фінансову вигоду від вироблених вкладень.

Схема розробки техніко-економічного обґрунтування

Бізнес - план має як внутрішніми функціями, так і зовнішніми (всередині підприємства або ж за його межами).

Внутрішня корисність обумовлена ​​тим, що при роботі над бізнес планом оцінюються, аналізуються всі можливості підприємства, виявляються його сильні і слабкі сторони, що дозволяє керівному складу своєчасно реагувати на проблеми, загрози і вживати будь - яких заходів.

Цілі бізнес-планування

Зовнішні функції обумовлені тим, що керівний склад постійно шукає контрагентів (постачальників, дилерів, посередників, дистриб'юторів), інвесторів, залучає партнерів, тому бізнес - план є найкращим способом надання актуальної інформації про фінансово - господарської діяльності підприємства, про аналіз сильних і слабких його сторін . Надання бізнес - плану може істотно заощадити час керівника, ніж звичайні тривалі і виснажливі переговори, засідання і конференції.

Роль і призначення бізнес-плану

Для того, щоб скласти бізнес - план, необхідно визначитися з основною метою, яку керівництво ставить для підприємства або конкретного проекту. Потім проводиться попередній аналіз галузі, до якої належить підприємство, оцінюється конкурентне середовище. Далі, після проведення зовнішнього аналізу, проводиться обгрунтування внутрішніх заділів:

• фінансово-господарської діяльності;
• матеріально-технічної бази;
• ресурсного потенціалу, маркетингового плану і т.д.

Основні етапи складання бізнес - плану представимо у вигляді схеми.

Схема складання бізнес-плану

Якщо на будь - якому етапі не вдається зібрати необхідну інформацію, практично її обґрунтувати, то проект відхиляється, тому що вимагає якісно нової переробки.

Дуже важливо, щоб проект був цілісним, опрацьований з усіх боків, ретельно прорахований і проаналізовано. Будь-яка інформація потребує ретельної перевірки і актуалізації.

Основне призначення бізнес-плану - викласти, що підприємство буде робити, для кого воно це робитиме і яким буде результат господарювання.

Тому існує типова форма складання бізнес - плану, що включає в себе основні перелічені нижче розділи.

Структура бізнес-плану

резюме

У першому розділі, який найчастіше називається «Резюме» робиться загальний огляд бізнес - плану підприємства або проекту, що включає назву підприємства або проекту, загальну інформацію про структуру підприємства, про організаційно - правову форму господарювання, про розмір статутного фонду, про річний обіг коштів, товарів або послуг, про кадровий потенціал підприємства, юридична адреса підприємства, контакти, а також банківські реквізити підприємства і загальна інформація про керівника даного підприємства.

Резюме бізнес - плану

Також в цьому розділі необхідно позначити найменування проекту, чи буде розширюватися існуючий проект або створюватися абсолютно новий.

Далі необхідно зробити невеликий екскурс в етапи розвитку підприємства, проекту, дати коротку характеристику, сучасний стан і простежити тенденцію розвитку.

Після цього необхідно дати коротку характеристику керівного персоналу, співробітників, безпосередньо задіяних в проекті, оцінити частку участі кожного в роботі підприємства або реалізації проекту.

Потім необхідно описати ринкову ситуацію тієї галузі, в якій працює, буде працювати підприємство або реалізовуватися проект, оцінити конкурентів і власні конкурентні переваги.

Також в розділі «Резюме» необхідно обгрунтувати, скільки вкладень зажадає підприємство або проект, в який термін планується його окупити, коли почне надходити чистий прибуток і т.д.

У цьому ж розділі необхідно описати наявні ліцензії, патенти, технології, дозволи та інші важливі документи.

Ще обов'язково потрібно прорахувати загрози, можливі ризики і запропонувати схему страхування.

Якщо планується залучати іноземні інвестиції, то бізнес-план обов'язково повинен бути складений на мовах потенційних інвесторів.

Характеристика (опис) підприємства

Організаційна структура

Після короткого опису суті підприємства або проекту, наступним розділом бізнес - плану повинен бути розділ «Характеристика (опис) підприємства».

Цей розділ повинен бути максимально інформативним, включати всі тонкощі, особливості, нюанси. Упор необхідно зробити на конкурентні переваги в порівнянні з іншими підприємствами на ринку.

Другий розділ включає:

• основну мету, поставлені відповідно до мети завдання, як в короткостроковому періоді, так і на довгострокову перспективу;
• екскурс в історію підприємства;
• інформацію про географічне розташування підприємства і, можливо, про природно - кліматичних умовах;
• опис керівного складу підприємства, повноваження і частка кожного з них в управлінні підприємством;
• інформацію про фінансування підприємства, про склад основних і оборотних фондів;
• орг. структуру підприємства і його кадровий потенціал;
• стан і тенденції ринку збуту виробленої продукції або послуг, що надаються;
• можливість реклами, проведення маркетингових заходів;
• опис технологічного забезпечення підприємства, інформацію про його матеріально - технічної бази, виробничих потужностях;
• інформацію про транспортне сполучення підприємства, включаючи не тільки місцеві дороги, а й центральні магістралі, близькість федеральних доріг; аналіз ринку збуту, займаної ніші;
• також повинні бути проаналізовані витрати виробництва, збуту, можливі ризики і проблеми.

Опис продукції (послуг)

опис продукції

Наступний розділ має назву «Опис продукції (послуг)». У ньому наводиться докладний опис:

• продукції, що випускається підприємством або послуг, що надаються їм;
• цільової аудиторії, для якої продукція випускається або надаються послуги;
• можливостей по використанню продукції;
• ринкової вартості продукції, її технологічність;
• відповідності виробленої продукції або надання послуг стандартам, прийнятим в державі;
• можливості надання гарантійного та сервісного обслуговування.

Якщо продукція знаходиться тільки на стадії розробки або випущений тільки перший дослідний зразок - прототип, необхідно представити технологію виробництва, обгрунтувати її ефективність, рентабельність в порівнянні з подібною продукцією конкурентів.

У цьому ж розділі необхідно провести аналіз продукції, а саме: описати функціональні і споживчі властивості конкуруючої продукції, досліджувати попит на неї, зіставити ціни, оцінити маркетингові стратегії конкурентів, способи збуту.

Приклад витрат великих компаній на НДДКР

Тут же необхідно включити інформацію про НДДКР, які використовуються у виробництві або про тих, які планується використовувати, про технологічній базі підприємства, зіставити наявні технології і виробничі потужності з конкурентами, описати концепції ціноутворення, просування товарів, а також оцінити існуючі або можливі ризики.

аналіз ринку

Матриця Бостонської консультативної групи

Наступний розділ «Аналіз ринку» повинен включати докладний аналіз ринку, характеризувати його відповідно до різних класифікацій. Повинні бути оцінені розміри, масштаб ринку продукції, що випускається або послуг, що надаються, в тому числі можна ранжувати інформацію наступним чином: розмір регіонального ринку, федерального, ринку СНД, світового ринку.

Необхідно оцінити розвинений ринок продукції, що випускається, його насиченість, визначити частку ринку, динаміку цін на ньому за останні кілька років, оцінити специфіку ринку, простежити тенденцію минулих періодів і перспективи на майбутнє.

Якщо підприємство в перспективі хоче вийти на світовий ринок, експортувати товари за кордон, необхідно оцінити експортні можливості, прорахувати вартість перевезення, ризики і спосіб їх мінімізації.

У цьому ж розділі дається характеристика споживачів, представляються дані досліджень попиту, рівня зацікавленості в товарі, відгуків про продукцію.

Маркетингове дослідження

Маркетингове дослідження

Маркетингове дослідження

Також в розділі «Аналіз ринку» висвітлюються стратегічні плани по просуванню продукції, що випускається на ринок, розраховується середня ринкова ціна за одиницю товару, і обгрунтовується цінова політика.

Ще одним важливим пунктом є опис рекламних ходів, способів стимулювання продажів, зворотного зв'язку зі споживачами.

І завершується розділ якісною характеристикою підприємств - конкурентів, оцінюється їх кількість, рівень продуктивності, зацікавленість споживачів їх продукцією і т.д.

Виробничий план

Виробничий план

П'ятий розділ «Виробничий план», що описує технологічний процес, повинен детально відображати сировинну, енергетичну, матеріально - технічну, технологічну забезпеченість; наявні будівлі, споруди, землі, комунікації та інші об'єкти інфраструктури; умови поставок сировини, матеріалу, необхідного для виробництва товарів; можливість вдосконалити наявну виробничу базу.

Виробничий план

У цьому ж розділі необхідно описати кваліфікаційні вимоги до керуючого, виробничому, обслуговуючому персоналу, прописати умови трудової діяльності, систему оплати праці, перепідготовки та навчання. А також описати кадровий запас на випадок непередбачених замін.

план збуту

виробнича програма

Наступний розділ «План збуту» повинен включати стратегічні напрямки стимулювання продажів, в тому числі цінову політику, ціноутворюючі методи, систему дисконтів і знижок, схеми продажів, співпраця з банками з приводу кредитування.

Фінансовий план

Фінансовий план, приклад

Сьомий розділ називається «Фінансовий план». Це, мабуть, найважливіший розділ бізнес - плану, який відображає фінансову сторону питання інвестування або реалізації проекту.

Тут має бути обґрунтування економічної ефективності випуску продукції, надання послуг, реалізації будь - якого проекту, розраховані показники рентабельності, коефіцієнти ефективності вкладень, норма окупності та ін. Важливі економічні показники, що характеризують фінансово - господарську діяльність підприємства.

Особливим пунктом повинні бути представлені показники ефективності проекту, що обгрунтовують його вигоду, економічну ефективність.

чутливість проекту

чутливість проекту

У наступному розділі «Чутливість проекту» повинна бути представлена інформація про те, як буде реагувати проект до зміни внутрішнього або зовнішнього середовища, прорахувати найбільш ризикові варіанти розвитку подій, скласти антикризовий план заходів на випадок форс - мажорних ситуацій, а також розрахувати і обґрунтувати пункт беззбитковості - планка доходу, здатна покрити поточні зобов'язання, не йдучи в збиток.

Екологічна і нормативна інформація

Екологічна і нормативна інформація

В останньому розділі бізнес-плану «Екологічна і нормативна інформація» повинна бути представлена інформація про місцезнаходження об'єкта виробництва, про використання земельних ресурсів, повинні бути описані будівельні роботи, складено їх план. Також повинна бути оцінена загроза екологічних забруднень відповідно до законодавства, має бути прорахований і мінімізований рівень концентрацій забруднюючих речовин.

Складання бізнес-плану - дуже копітка, відповідальна процедура, значною мірою полегшує життя, як підприємствам, зацікавленим в якнайшвидшому залученні інвесторів, так і інвесторам, дозволяючи всебічно оцінити можливості, перспективи і загрози вкладень.

Бізнес план