У Москві представлені результати дослідження «Стартап Барометр 2018» . Опитування майже 300 IT-підприємців показав основні риси російського стартапу, особливості його розвитку та фінансування, ключові проблеми і бар'єри для зростання. Ініціатором проекту виступив венчурний інвестор Олексій Соловйов в партнерстві з ФРІІ і компанією EY. «Знахідки дослідження будуть цікаві не тільки бізнес-ангелам і представникам венчурних фондів, але і самим підприємцям», - підкреслив Дмитро Корж, директор акселератора ФРІІ. - «Його результати - показник того, як зараз формується культура підприємництва та ставлення інвесторів до підприємців».
Хто він - засновник стартапів
Одним з поширених стереотипів є думка, що «стартаперів» - це недосвідчена молодь, хіба що випускниця ВНЗ, яка горить бажанням робити бізнес, але поки ще не дуже знає, як. Насправді ісследованеіе показало, що середньостатистичному ФАУНДЕР - від 30 до 32 років, у нього вже є підприємницький досвід: 30% опитаних (і це найбільша кількість відповідей з усіх можливих) вже мали раніше власний бізнес. Більш того: у 63% ФАУНДЕР вже був негативний досвід, пов'язаний з провалом проекту.
Портрет середньостатистичного засновника технологічного стартапу виглядає так: це москвич 30-32 років з вищою технологічним освітою (47% опитаних), бізнес заснував разом з партнером (69%). У підприємництві не новачок і вже встиг набити шишки на цьому терені, зосереджений, в першу чергу, на розробці продукту (33%).

Основні риси та особливості розвитку стартапів
Опитування інвесторів, проведений в дослідженні «Венчурний Барометр 2017» показав, що вони уявляють собі стартап наступним чином: відкриваючи власний бізнес, підприємці прагнуть вибрати ніші, потенційно цікаві для інвесторів з метою в майбутньому залучити зовнішні кошти для подальшого зростання. Вони прораховують бізнес-модель і плани виходу. Вони тверезо оцінюють рівень затребуваності свого продукту і потенціал ринку. Насправді опитування IT-підприємців показав, що засновники бізнесів в Росії частіше відштовхуються від привабливої ​​ідеї і орієнтовані на її оригінальність ніж на потенціал ринку. 50% підприємців вважають свій продукт унікальним. Інтереси стартаперів та інвесторів збігаються тільки в двох секторах - FinTech і SaaS. Яким надається перевага для інвестицій сегменти (штучний інтелект і блокчейн) набрали по 1-2% голосів.

>>> Захід: IT-підприємці VS інвестори. Обговорюємо, як розвивається венчурний ринок і чи потрібні стартапу інвестиції. 18 липня, Москва

Портрет середньостатистичного російського технологічного стартапу
Бізнес існує три роки і перебуває на стадії розробки продукту (49% опитаних). Основний продукт - b2b фінансовий сервіс або b2b2c маркетплейс, і у нього (на думку засновників) немає аналогів в Росії (23%), а іноді навіть в світі (27%), при цьому географія збуту - місцевий ринок (68%). Доходів поки немає у 30%, а якщо є (у 23%) - то до 1 млн рублів на рік, до 10 млн - у 19%. У команді працює не більше 10 осіб, при цьому найскладніше залучати хороших програмістів (42%).

Як фінансуються вітчизняні стартапи
Світова практика показує, що кількість заробляють стартапів, які залучали венчурні (або ангельські) гроші в «інноваційних хабах» таких, як Кремнієва Долина, Бостон, Лос-Анжелес або Сіетл, наближається до 100%. Опитування російських стартапів показав, що 71% компаній засновані на власні кошти, тобто, вони не фінансуються інвесторами, не є «venture baked». При цьому в міру розвитку бізнесу ситуація не сильно змінюється. Основним джерелом коштів для 40% залишається початкове фінансування, 33% розвиваються за рахунок виручки. Зовнішні інвестори, які не є засновниками, є тільки у 30%. Тільки третина всіх російських ФАУНДЕР не мають контрольного пакета в своєму бізнесі.

>>> Як змінилися портрет і звички підприємців за останні три роки
Інвестиційний портрет російського стартапу
Опитування показало, що стартап, в середньому, заснований без залучення зовнішніх коштів, перебуває на стадії посіву, підняв перший і поки єдиний раунд. Чинного інвестора знайшли за рекомендацією знайомих, це непрофільний інвестор, який вклав в стартап не більше $ 300 000, отримавши за це більше половини акцій компанії. Протягом півроку проект збирається піднімати новий раунд. 41% опитаних не мають жодних претензій чи побажань до діючих інвесторам, вони всім задоволені. Найсерйознішою проблемою, що перешкоджає зростанню бізнесу, підприємці назвали брак грошей (45%)

«Для мене як інвестора найпоказовішим у всьому дослідженні є той факт, що російські стартапи в більшості своїй розвиваються самі по собі, не привертаючи зовнішні гроші. Питання «чому» залишається відкритим », - заявив ініціатор опитування венчурний інвестор Олексій Соловйов. «Можливо, вони досить добре усвідомлюють проблеми, пов'язані з економічною ситуацією, відсутністю потенційних стратегів і свідомо не хочуть йти в« кабалу »і віддавати свою частку інвестору - все одно ймовірність виходу мінімальна. На немає і суду немає, це цілком обгрунтований вибір. Але, думаю, є й інша серйозна причина - це нерозуміння різниці між хорошим і інвестиційно привабливим проектом, незнання критеріїв, яким необхідно відповідати, щоб звернути на себе увагу інвестора. Цій категорії потрібно вчитися і дерзати, а ми, інвестори, їх обов'язково підтримаємо », - підкреслив Соловйов.

«За даними опитування, більше половини респондентів вважають свій продукт унікальним, можливо, це сигнал до того, що підприємці настільки закохані в свою розробку, що не готові тверезо дивитися на бізнес і конкурентів», - зазначив Дмитро Корж. За його словами, на ринку все ще не вистачає амбітних засновників, багато заспокоюються, побудувавши бізнес з виручкою $ 2-5 млн на рік. Російському ж ринку потрібні супермотівірованние підприємці, які будуватимуть великий бізнес з стартапу.

«За даними опитування, більше половини респондентів вважають свій продукт унікальним, можливо, це сигнал до того, що підприємці настільки закохані в свою розробку, що не готові тверезо дивитися на бізнес і конкурентів. На ринку все ще не вистачає амбітних засновників, багато заспокоюються, побудувавши бізнес з виручкою $ 2-5 млн на рік. Російському ж ринку потрібні супермотівірованние підприємці, які будуватимуть великий бізнес з стартапу », - заявив Корж на презентації результатів опитування.

«Відсутність чіткого орієнтиру російських підприємців на венчурне фінансування обмежує можливості їх зростання»

«В рамках дослідження російські підприємці відзначили в якості перешкод для зростання все три основні причини, за якими стартапи в світі зазнають невдачі: немає ринку для продукту, неправильно підібрана команда і нестача коштів, що особливо важливо для виходу на виручку і масштабування на інші ринки» , - зазначив Антон Устименко, партнер, керівник групи з надання послуг компаніям сектора зв'язку, медіа та технологій в СНД, EY. За його словами, відсутність чіткого орієнтиру російських підприємців на венчурне фінансування обмежує можливості їх зростання. «Аналіз російської венчурної екосистеми, з одного боку, вказує на те, що вона поки відчуває труднощі з тим, щоб забезпечити фінансовими ресурсами стартапи, незважаючи на деяке пожвавлення угод по виходах в останні пару років. З іншого боку, зростають інвестиції в посівної сегмент, що є хорошим знаком. Російські корпорації також активно шукають можливості для угод, і, хоча поки угоди не такі масштабні, вони створюють більше можливостей для виходів, тобто забезпечують приплив свіжих грошей. Залишається сподіватися, що плани побудови цифрової економіки в Росії додадуть черговий імпульс для розвитку галузі за рахунок залучення нових гравців, фінансових ресурсів та зростання виходів. А виходи збільшать когорту «серійних» підприємців і розумних венчурних грошей. А за рахунок цього зустрічного руху існуючий розрив між очікуваннями венчурних інвесторів і усередненим чином підприємця буде скорочуватися », - підкреслив Устименко.

Повний звіт за підсумками дослідження можна знайти тут: http://vc-barometer.ru