1. Свій бізнес: як відкрити пилораму
2. Свій бізнес: як відкрити виробництво керамзітоблоков
3. Свій бізнес: виробництво пиломатеріалів
4. Свій бізнес: виробництво плитки з гумової крихти
5. Перспективний бізнес: завод з виробництва асфальту
6. Свій бізнес: виробництво виробів з полімербетона
7. Як організувати бізнес з виробництва шиферу
8. Свій бізнес: виробництво арматури зі скловолокна
9. Свій бізнес: відкриваємо магазин керамічної плитки
10. Свій бізнес: виробництво і збірка алюмінієвих профілів
11. Свій бізнес: як відкрити паркетний цех
12. Свій бізнес: розпилювальний цех

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Вироби з гуми застосовуються в багатьох сферах людської діяльності. У найбільших кількостях каучук використовується при виробництві автомобільних шин та покришок, однак це тільки мала частина зі сфери виробництва продуктів на основі каучуку. Великий асортимент різноманітної продукції мають гумовотехнічні вироби, які застосовуються повсюдно - в будівництві, в автомобільній сфері, в прокладанні комунікацій, в господарстві. Окремою групою стоять вироби з вулканізованої гуми, які представлені трубками, рукавами, шлангами. Підприємець, який вирішив відкрити своє виробництво на основі каучуку, зазвичай вибирає між виробництвом автомобільних шин і переробкою вже прийшли в непридатність покришок (друге навіть набагато більш актуально), проте можна звернути свою увагу і на виготовлення багатьох інших продуктів, які також дуже затребувані у людей.

Однак варто зазначити, що багато гумовотехнічні вироби є незамінними в багатьох галузях, тому на ринку існує велика кількість виробників таких продуктів. Підприємець, який вирішив відкрити свій завод з виготовлення ГТВ, повинен розраховувати на те, що йому доведеться конкурувати з підприємствами, розташованими у всіх містах Росії, більш того, певний відсоток гумотехнічних виробів надходить з-за кордону. Тобто ринок фактично не відчуває нестачі в реченні, в зв'язку з чим для того, щоб зайняти своє місце і утриматися на ринку, потрібно запропонувати споживачам відмінну якість в поєднанні з адекватною ціною. Або ж взагалі вийти в сегмент дешевих продуктів, хоча гумовотехнічні вироби в більшості своїй обходяться не дуже дорого для кінцевого споживача (що відрізняє їх від покришок, які комплектом коштують дорого, і ціна часто стає визначальним чинником). Причому підприємець повинен орієнтуватися не тільки на кінцевого споживача, але і на своїх посередників, яким також потрібно запропонувати вигідні умови співпраці. Багато з них мають налагоджені зв'язки з виробниками, тому буде важко їх переконати відмовитися від контрактів і перейти до нової угоди. Допомогти може економія на транспортних витратах, тому, якщо в місті роботи немає заводу з виробництва ГТВ, можна розраховувати на те, що своя продукція в рамках регіону виявиться дешевше, ніж у конкурентів. Але не варто забувати про великих гравців, які за рахунок величезних масштабів виробництва можуть скорочувати вартість своєї продукції в рази, і бізнесмен з невеликим заводом все одно не зможе пропонувати більш вигідну вартість - не працювати ж йому собі на збиток.

Якщо згадати таку загадкову країну як Китай, то можна зрозуміти, що вона поставляє продукцію дешевше, ніж російські аналоги незважаючи навіть на те, що в собівартість додаються транспортні та митні витрати. Все за рахунок дешевої робочої сили і колосальних обсягів виробництва. Правда, якість не завжди відповідає навіть такою низькою ціною. В цілому, перед початком роботи потрібно провести повноцінне дослідження ринку, дізнатися пропозиції конкурентів, оцінити якість їх продукції, зібрати відгуки кінцевих споживачів і посередників, після - проаналізувати свої можливості і виявити перспективи. Цілком може виявитися, що їх і не буде, але іноді в регіон завозять ГТВ з інших районів країни. При цьому для асортименту посередники можуть закуповувати продукцію різних виробників, адже не завжди завод може постачати абсолютно всі позиції, та й різниця в якості теж потрібна для пропозиції покупцям з різними фінансовими можливостями. Шанси вийти на ринок є, але чи варто намагатися - потрібно розбирати в кожному конкретному випадку окремо.

Для початку роботи потрібно зареєструватися як суб'єкт підприємницької діяльності. Форма підприємництва - будь-яка, підприємець може зареєструватися як індивідуальний підприємець, але якщо є необхідність в реєстрації юридичної особи, то переважно відкрити товариство з обмеженою відповідальністю: ІП та ТОВ мають виняткове право користуватися спрощеною системою оподаткування, тому перераховують на користь держави 6% від доходів або 15% від операційний прибутку. Якихось спеціальних дозволів і ліцензій на таку продукцію не потрібно, хоча є державні стандарти на гумовотехнічні вироби, і власник заводу може підібрати рецептуру і виробляти вироби, які підходять під ці стандарти. Однак обов'язковий характер ГОСТ втратив вже давно, в зв'язку з чим підприємець нічим не обмежений. Інше питання - наскільки якісними і задовольняють попит споживача будуть ці продукти.

Далі слід пошук місця під своє виробництво. Для економії бізнесмен може працювати за межами великого міста, але недалеко від нього для економії своїх транспортних витрат. Знадобиться чимала площа, але точний розмір неможливо назвати - все залежить від обсягів і асортиментного ряду, а також від складності виробництва обраної номенклатури виробів. Буде потрібно зведення будівель, цілого комплексу споруд, тому в першу чергу потрібно розглядати пропозиції про продаж вже добудованих заводів, які можна просто переобладнати під свої потреби. Підприємцю потрібна територія з кількома будинками для розміщення складів, виробничого цеху і адміністративного корпусу. Безумовно, покупка землі з спорудами обійдеться в кілька мільйонів рублів, і іноді можна розглядати пропозиції про оренду нерухомого майна. Хоча зазвичай вартість оренди стає занадто великий статтею щомісячних витрат.

Далі слід закупити обладнання для виробництва. Кількість машин і їх функціональні можливості залежать від того, які саме вироби будуть виготовлятися. Також важлива технологія виробництва, тому що сьогодні існує для багатьох видів виробів кілька способів виробництва. Якийсь дозволяє отримати більш дешевий продукт, який якось поліпшити якість. Також потрібно враховувати використовується сировина. У більшості випадків гумовотехнічні вироби виготовляються з натурального або, що частіше, синтетичного каучуку, останній на порядок дешевше, а за своїми характеристиками не сильно поступається, але тут багато що залежить від виробника сировини. Багато ГТВ виробляють з гумової крихти або іншим способом отриманого вторсировини, в загальному, підприємець має кілька можливостей розвитку свого бізнесу в залежності від наявних коштів.

На перших порах майже напевно буде недоцільно відкривати велике виробництво, досить буде лише намагатися вийти на ринок, а зробити це можна навіть з невеликими обсягами виробництва. Головне - мати важливу конкурентну перевагу, це може бути ціна, якість або постачання нетипових, але затребуваних виробів. Устаткування зазвичай складається з декількох машин, тому що рідкісне виріб можна виготовити тільки на одному верстаті. Також майже завжди потрібні спеціальні форми для виготовлення, які змінюються для кожної товарної позиції. Для формових гумотехнічних виробів закуповується два види машин - екструдери та каландри. З їх допомогою виходить заготівля - лист, з якого вирізується деталь потрібної форми і розміру.

Вартість Каландра становить мінімум 500 тисяч рублів, екструдер для гуми обійдеться майже в два рази дорожче - від 900 тисяч рублів. Ціна на обладнання відрізняється в залежності не тільки від потужності, а й від максимального розміру оброблюваної заготовки. Потрібно відзначити, що найменшу ціну пропонують китайські виробники, тому є сенс зв'язатися з ними і уточнити всі питання. Багато з таких фірм мають російські представництва, тому відпадає необхідність в перевезенні складного обладнання, в цьому випадку його зберуть уже в Росії. Також потрібно враховувати терміни виготовлення машин, які можуть становити кілька місяців, хоча при вдалому збігу обставин агрегати вже можуть бути в наявності.

Для вулканізації гуми потрібні інші апарати: вулканізаційний прес і установка для вальцювання і шприцевания гуми. З їх допомогою можна отримувати велику кількість різноманітних виробів, але тут також будуть потрібні спеціальні форми. Вартість преса починається від 400 тисяч рублів, установка обійдеться набагато дешевше - 150-200 тисяч рублів. Однак таке обладнання дозволяє отримувати продукти виключно з гуми, а для отримання більш складних виробів доведеться придбати додаткові машини. Потрібно це для нанесення армування або обмотки з металу або інших матеріалів, що не схожих за своєю структурою з гумою. Тут в кожному випадку підбирається додаткове обладнання, яке буде виконувати ті чи інші завдання.

Також гуму використовують не тільки в якості матеріалу для виготовлення готових продуктів, але і для створення прогумованих тканин, причому в виробництві для отримання ущільнювачів і прокладок може знадобитися також оксид свинцю, азбест, бензин і спеціальні наповнювачі. Тут на додаток потрібно шприц-машина. При цьому на будь-якому виробництві повинен бути встановлений конвеєр для безперервного процесу, а також працювати спеціальні вантажні машини (вилочні навантажувачі) для оперативного видалення отриманої готової продукції на склад.

Також на виробництві може знадобитися створення свого лабораторного відділу. У ньому буде підбиратися склад сировини для кожного виду продукції, щоб з'явилася можливість поліпшити властивості виготовлених продуктів. У деяких випадках дійсно буде досить купувати вже готове сировину і використовувати його в якості основи або ж додавати рекомендовані наповнювачі. Однак може знадобитися і виведення власної формули складу сировини, тому що жоден виробник не буде в точності говорити, яке сировину і в яких пропорціях він використовує, а значить, починаючий підприємець змушений інвестувати у власні розробки. Лабораторний відділу також дозволить знаходити раніше не використовуються поєднання матеріалів і отримувати таким чином більш досконалий продукт - а це означає поліпшення конкурентоспроможності підприємства. У будь-якому випадку, інвестування в науку, знаходження нових способів виробництва завжди було хоч і дуже витратним, але перспективним напрямком.

Обслуговувати виробництво повинен цілий штат співробітників. В першу чергу - це оператори верстатів, вони повинні бути спеціально навченими людьми, здатними справлятися з нехай і простий, але відповідальною роботою. Також потрібні працівники складу, начальники і люди на адміністраторських посадах. Сам підприємець може взяти на себе посаду директора підприємства, але на кожен відділ потрібно поставити свого керівника. Також, можливо, будуть потрібні водії, якщо передбачається особиста перевезення готової продукції до споживача.

Варто подбати і про забезпечення безпеки на підприємстві, для цього можна створити власну службу безпеки або ж звернутися в сторонню приватну охоронну організацію, яка проведе сигналізацію по підприємству, буде моніторити ситуацію і при необхідності надсилати своїх людей в разі тривожного сигналу. Також ЧОО зазвичай зобов'язує кількох своїх співробітників постійно чергувати на підприємстві. Всі бізнес-процеси, які не належать до отримання прибутку організацією, слід передати на аутсорсинг. Сюди відносяться в першу чергу бухгалтерська звітність, податкове і юридичне консультування (при необхідності), послуги прибирання приміщень. На підприємстві можна організувати свій власний відділ закупівель і продажів, маркетинговий і логістичні відділи - але потрібні вони або ж з цими завданнями може впоратися сам керівник, визначає сам підприємець.

Для продажу свого товару потрібно відразу шукати посередників - великі дистриб'юторські фірми і дилерів, які будуть закуповувати товар дрібним і великим оптом. Саме підприємство навряд чи зможе працювати в роздріб, хоча при досить великій номенклатурі і додаткових коштах можна відкрити свій власний магазин з представленою продукцією. Однак можливо це, як правило, в тому випадку, якщо на підприємстві виробляється самий різноплановий продукт, причому сюди повинні входити витратні матеріали (втулки, прокладки, шайби, ремені), так і самостійні види продукції, наприклад, садові шланги. В іншому випадку клієнтів в магазині буде занадто мало, щоб забезпечувати його зміст. У будь-якому випадку такий варіант розвитку бізнесу найкраще розглядати в майбутньому, коли вже налагоджена робота з посередниками і товар має стабільний попит на ринку.

Для того, щоб реалізовувати товар оптовим покупцям, майже напевно буде потрібно залучення торгових представників і менеджерів з продажу, хоча і сам підприємець може зв'язуватися з потенційними покупцями для надання комерційної пропозиції. Можна також працювати безпосередньо від покупця, тобто на його замовлення виробляти певну партію товару, але в такому вигляді співробітництва зацікавлена ​​не кожна компанія, тому що отримувати товар посередник бажає в найкоротші терміни. Більш того, це може бути незручно для самого виробника.

Для своєї представленості на ринку можна замовити створення і просування сайту, проте загальна сума за цю послугу може скласти 100 тисяч рублів.

Зазвичай, якщо в регіоні немає більше виробників гумотехнічних виробів, то підприємцю відносно легко вийти на дрібнооптових покупців, сьогодні ГТВ застосовується в абсолютно різних сферах, тому можна почати з дрібних точок торгівлі автомобільними витратними матеріалами і закінчуючи великими магазинами садового приладдя та будівельними компаніями. Може виявитися, що в місті роботи не буде великого оптовика, тому є сенс почати шукати партнерів в найближчих регіонах або взагалі по всій країні, головне - пропонувати найбільш вигідні умови. Але навіть в цьому випадку не кожен оптовик зацікавиться пропозицією, тому що новий товар не завжди може швидко знайти свого покупця. У загальному і цілому оптовика завжди цікавить в першу чергу ціна, якість оцінює безпосередньо кінцевий споживач.

Відкриття свого підприємства з виготовлення гумотехнічних виробів обійдеться в кілька мільйонів рублів, якщо ж передбачається викуп землі і будівництво будівель, то потрібно розраховувати вже на кілька десятків мільйонів. Точну суму назвати неможливо, кожен бізнесмен визначає свої можливості в залежності від наявних коштів, але економити на якості все ж не варто, і краще відкрити невелику лінію, яка виробляє недорогий і якісний товар, ніж починати з крупного заводу, який виділяється тільки обсягами виробництва, але при цьому має багато браку. Самі ГТВ, як вже було відмічено, не відрізняються великою вартістю в роздріб, тому виробляти доводиться спочатку товар з невисокою собівартістю, благо синтетичний каучук і інше сировину відносно недорогі. Однак в деяких сферах, наприклад в будівництві, цінуються саме якісні ГТВ, але там часто застосовуються деталі, які складаються не тільки з гуми, а й з металу. Такий напрям може бути дуже перспективним, але тільки тоді, коли підприємець постійно аналізує ринок і бачить можливості свого розвитку. Але в такій сфері вони є не завжди.

Матіас лауданумом
(c) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: