26 липня 2015 р 12:01

21-річний підприємець з Донецька Артем Спірін заробляє понад $ 1500 в місяць на виробах ручної роботи, не роблячи при цьому нічого своїми руками. Як йому вдається поєднувати свою діяльність з навчанням, і як можна вже за рік, будучи студентом, досягти бажаного місячного доходу, молодий бізнесмен розповів " КіевВласті ".

юний підприємець

Все почалося ще в 15 років, коли Артем вирішив, що пора самостійно заробляти - тоді вони з другом і організували свій перший бізнес. Початком їх підприємницької кар'єри стала веб-студія. Незабаром, після закінчення школи, будучи вже студентами 1-го курсу Донецького національного університету, вивчаючи міжнародну економіку, хлопцям здалося, що вчитися стає нудно, і вони створили в своїй альма-матері студ-радіо, яке також працювало в інтернет-режимі. Однак веб-студія перестала приносити бажаний рівень доходу, а університетську радіо, хоч і було цікавим проектом, що не дозволяло амбітному хлопцю повністю відчувати себе вільним і успішним підприємцем. У підсумку, Артем вирішив піти працювати продавцем взуття в донецький магазин мережі "Інтертоп", щоб мати хоч більш-менш відчутний і стабільний дохід.

Ідея створити компанію "Made by hands" виникла почасти після досить сумного досвіду роботи продавцем-консультантом в магазині на зовсім мізерну зарплату. Пропрацювавши "на дядю" ще деякий час, Спірін вирішив, що надалі хоче, щоб працювали на нього. Крім того, хлопець збагнув, що дорогі і якісні товари затребувані, а люди з високим достатком віддають перевагу не тільки відомим брендам, а й вітчизняним виробникам. Тоді молоді студенти не очікували, що їх компанія вже через рік стане відомою у всій Україні і далеко за її межами, приносячи при цьому щомісячний дохід, що дозволяє злізти з батьківських плечей і перейти "на вільні хліби".

Компанія "Made by hands", що спеціалізуються на унікальних виробах ручної роботи від українських майстрів, була заснована в 2013-му році в Донецьку. Середньорічна прибуток підприємства перевищує $ 20 000.

В онлайн-магазині компанії можна знайти безліч різних "хенд-мейд", починаючи від незвичайної смарт-меблів, закінчуючи дизайнерськими аксесуарами і подарунками. Артем Спірін каже, що вони з другом спочатку планували створити таку платформу, де люди змогли б знайти для для себе і своїх друзів щось таке, чого немає на полицях магазинів і торгових центрів. Ще на старті хлопець вирішив, що товар повинен бути ексклюзивом, не бути мас-магазинів і дешевим ширвжитком. Крім того, молоді підприємці з самого початку визначили для себе сегмент, розрахований на середній і вищий класи, відбираючи для співпраці майстерні по досить жорстким критеріям. "Made by hands" дає своїм клієнтам 3 роки гарантії, що часто не властиво інтернет-магазинах, так само як і те, що від товару можна відмовитися при безкоштовній доставці, якщо тактильно він викликав у покупця якісь питання.

Бізнес-шлях до $ 20 тисячам на рік

За словами молодого підприємця, їх з партнером стартовий капітал становив усього близько $ 20, які хлопці вклали в хостинг, доменне ім'я, друк 10 плакатів і 200 візиток. Крім того, вони відразу створили свій інтернет-сайт, адаптували його під мобільну версію, кинули всі сили на рекламу, почали співпрацювати з 4-ма майстернями, і незабаром отримали перші замовлення, яких одного разу стало так багато, що майстерні просто не встигали справлятися з їх кількістю. Рекламували свою компанію хлопці дуже просто - вішали плакати в університеті і сурмили про своїх крутих товарах всім знайомим і друзям знайомих.

Першими з'явилися на сайті товарами були популярні на той момент браслети з якорями, шкіряні аксесуари, портмоне, простенькі візитниці, Скетчбук, браслети Шамбала, а також всілякі тарілки, чашки, листівки ручної роботи і блокноти. На першому продажі бізнесмени заробили близько 400 грн, продавши 4 браслета. А потім сарафанне радіо рознесло історію про компанії по університету і за його межі.

Як розповів молодий донеччанин, бізнес "хенд-мейд" в рідному місті у них з одним розвивався на ура. Партнери легко заробляли на місяць суми з трьома нулями в доларах до тих пір, поки в Донецьк не прийшла війна.

До Києва Артем приїхав, маючи всього тисячу гривень готівки в кишені, повний телефон контактів і бажання, у що б то не стало, відродити бізнес. Після місяця реабілітації та освоєння в столиці, підприємець уклав договори з новими майстернями, розширив номенклатуру товарів (додавши, наприклад, меблі та окуляри в дерев'яній оправі) і потихеньку почав виставляти свою продукцію на профільних виставках і маркет-івентах.

На сьогоднішній день, продукція компанії "Made by hands" успішно продається і по всьому світу. Ексклюзивні товари зі шкіри та дерева відправляють з Києва до Ізраїлю, Канади, Нової Зеландії і навіть Росію. Компанія також має офіс в Дубаї - туди, як зізнався Спірін, товари йдуть не часто (рази 2 на рік), але такими кількостями і за такою ціною, що за 2-3 дні підприємець має таку виручку, яку в Україні він мав би тільки через півроку.

Найбільші проблеми, з якими поки стикається бізнесмен, це недолік очікуваної кількості відвідувачів їх інтернет-магазину. Артем Спірін каже, що компанії не вистачає хорошого SMM-ника.

Перспективне майбутнє стартапера

У планах Артема вивести масштабний проект "Made by hands" на новий рівень. Він хоче відкрити роздрібні точки в Одесі, Львові, Києві та, можливо, Дніпропетровську. Найближчим часом має з'явиться торгова точка в київському ТРЦ "Оcean Рlaza" (але поки все впирається в фінанси, а на інвесторів він принципово не розраховує). У найближчому майбутньому у Спіріна також заплановано співпрацю з одним молодим дизайнером, який презентуватиме свою колекцію одягу осінь-зима на прийдешньої українському тижні моди (Ukrainian fashion week). Компанія "Made by hands" погодилася пошити дизайнерські сумки на замовлення українського модельєра.

Що стосується серйозного виходу на світовий або європейський ринок, то Спірін, з огляду на своє студентське зайнятості (його факультет Донецького університету тепер базується в столичному Торгово-економічному) про це особливо не замислюється: каже, що "поки вистачає". Однак, в найближчому майбутньому молодий підприємець все ж розраховує на ринок країн колишнього СРСР.

Просто так кидати або продавати бізнес, який, як він сам зізнався, рятував йому життя 3 рази, коли у молодого донеччанина були серйозні проблеми з фінансами, Спірін не збирається. Хоча, може просто поки не надходило пропозицій?

Артем і його друзі самі користуються продукцією "Made by hands", і, як стверджує хлопець, він ще не зустрічав людини, якій би на виставці не сподобалися "хенд-мейд" його компанії. "Все сахаються від цін, але ми не можемо продавати дешево. По-перше, тому що собівартість продукції висока, і оптом нам обходиться не дешево, а по-друге, якщо знизимо вартість, то впаде і особа компанії, а ми від самого початку позиціонували себе , як організація, що продає високоякісний продукт ручної роботи, краще всякого фабричного виробництва ", - пояснив Спірін.