1. Рекламні акції
2. Перфоманс акції (сталеві нерви)
3. цікаві акції
4. майже халява
5. зовсім халява
6. Пошук скарбу
7. тематична розпродаж
8. Знижки по погоді
9. попередня реєстрація
10. кубики
11. Типові акції
12. Два за ціною одного (три за ціною двох)
13. Знижка на певні товари
14. Щасливі години
15. Приведи друга
16. Виграй "подорож"
17. Товар / послуга в розстрочку
18. Знижка для певної групи
19. Дегустація
20. КОРОТКО ПРО ГОЛОВНЕ

Одна із найбільш наболілих тем для власників і маркетологів будь-якого бізнесу - рекламні акції.

Що б таке придумати, щоб збільшити продажі і про бізнес почали складати легенди? Є вихід, навіть годі й вигадувати.

Можна просто взяти готове, додати своє, і отримати шикарну рекламну акцію. Звідки брати? Зі списку нижче. Тут більше 15 ідей на будь-який смак і готовність ризикнути

Рекламні акції

Перед тим як ми перейдемо до конкретного списку акцій, я хочу Вас попередити, що все повинно бути в міру. Не можна жити тільки на одних акціях, так само як і не можна жити взагалі без них.

У Вашої компанії має бути все добре: позиціонування , унікальна торгова пропозиція , мотивація персоналу та інші важливі елементи успішної компанії.

Після того як Ваш бізнес стане досить гармонійним, можна переходити до рекламних акцій.

Хоч у них у всіх свої цілі, є загальна і основна - це привернути увагу і згладити кути до прийняття рішення про покупку. Але якщо Ваш продавець "Петя" лажа і не працює з запереченнями , То не бути грошей в касі.

Також хочу сказати, що якщо ви замислюєтеся провести акцію, потрібно її добре пропіарити ( таргетована реклама це звичайно добре, але недостатньо).

Потрібно використовувати достатню кількість рекламних каналів , Інакше Ви зробите передчасне виведення, що рекламні акції по залученню клієнтів не працюють і взагалі це не Ваше.

Наприклад, Ви можете повідомляти відвідувачів свого сайту про акцію за допомогою онлайн-консультанта .

Або якщо Ви активно використовуєте Інстаграм для просування свого бізнесу, то в донесенні інформації про акції може допомогти функція "Розсилка в Директ" від програми Okogram .

І ще момент, люди втомлюються від однотипних акцій, до того ж, при постійному їх проведенні, починають Вас відносити до компанії, яка накручує ціни, а потім їх скидає. Тому робите перерви, або не включаєте нові колекції в акційний товар.

Перфоманс акції (сталеві нерви)

А тепер, коли слово в путь-дорогу видано, ми можемо стартувати. Почнемо з тих, у кого міцні нерви і хто не боїться ризикувати. Це найцікавіші, що викликають увагу і які приваблюють клієнтів, незвичайні рекламні акції.

В даному розділі я швидше опишу Вам підхід (стратегію) з прикладами, тому що не все так просто. А ось далі Ви вже побачите готові приклади.

Одна з найуспішніших, що запам'ятовуються і збільшують продажу, була рекламна акція усіма відомого магазину "Евросеть" - прийди голий і отримай стільниковий телефон безкоштовно.

Ефект був розрахований перш за все на епатаж. З тих пір подібну акцію, в тій чи іншій манері, намагаються повторити всі власники магазинів, у яких вистачає духу розкрутити свій магазин за рахунок людської жадібності.

Недавній приклад - спортивний магазин в Німеччині, який влаштував подібну акцію в день свого відкриття.

Можна було прийти і одягнутися з ніг до голови у що захочеш за відведений час. Абсолютно безкоштовно. Правда, було невелике умова - прийти Ви повинні були абсолютно голим.

Причому, бізнес не обов'язково повинен бути великим і відомим, щоб провести в магазині таку акцію.

Наприклад, в Іркутську, на відкритті невеликого магазину молодіжного одягу, проводилася акція - порви джинси / штани, які на тебе є зараз і вибери нові абсолютно безкоштовно.

В одному з магазинів ІКЕА майже місяць жила сімейна пара. Вони там спали, готували, їли і навіть милися. Щоб подивитися на цих непересічних людей (читати, диваків) приїжджало дуже багато народу.

Як думаєте, це вплинуло на збільшення продажів в цьому магазині? Правильно думаєте, вплинуло 😉

Більш докладно перфоманс акції ми розкривали в окремій статті. Обов'язково її вивчіть, якщо Вас зачепив такий відчайдушний прийом. Тільки при впровадженні думайте не тільки короткостроково, а й довгостроково, як позначиться це на Вашому бізнесі.

По темі: Перфоманс маркетинг: хліба і видовищ .

цікаві акції

Наступним кроком у нас підуть рекламні, але менш епатажні і незвичайні рекламні акції. Менш прибутковими вони при правильному підході від цього не стануть, просто шуму нароблять менше. Але нам таки не шум важливий, а гроші. Вірно ?!

майже халява

Досить старий приклад вдалої акції. Магазин "Техношок" почав торгувати відеокасетами за собівартістю (в пів-ціни, майже собі в збиток), дуже агресивно розповідаючи про це. Касети не встигали завозити в магазин.

Натовпи людей стояли, щоб купити дешеву відеокасету. А заодно їм продавали новий відеомагнітофон, телевізор, антени і багато ще всього.

Дана акція може бути застосована майже до будь-якого бізнесу. Все, що від вас вимагається - це знайти товар-локомотив в своїй компанії і почати залучати людей на нього.

Не обов'язково продавати його собі в збиток, можна просто на ньому нічого не заробляти. але робити up-sell і cross-sell Ви зобов'язані.

зовсім халява

Ми влаштовували подібну акцію в магазині нашого клієнта. Роздавали шкарпетки безкоштовно. Хороші, якісні шкарпетки і абсолютно безкоштовно.

Причому, навіть не треба було нічого купувати. Просто зайти, заповнити анкету клієнта і отримати свою пару шкарпеток. Ви можете почати лаятися, що Ви нічого не будете роздавати безкоштовно. Тому оціните всю ідею.

По-перше, ми роздавали безкоштовно шкарпетки, які нам обходилися в 20 рублів (досить мало), і ця цифра була набагато вигідніше з точки зору реклами, так як з інших джерел реклами, один відвідувач нам виходив не менше 35 рублів.

Плюс самі розумієте, що на додачу до носків пропонувалася знижка в моменті на основний асортимент, купон на повторну покупку, в загальному, багато всього. Підсумок - збільшена клієнтська база і акція, з ROI більше 400 відсотків.

Або ось ще приклад хорошої реалізації. Цільова аудиторія зреагує абсолютно точно.

Приклад акції Халява

Пошук скарбу

Досить небанальна і цікава акція. Закладаєте / закопуєте десь цінний скарб. Місцем проведення рекламної акції може бути, наприклад, торговий центр в якому знаходиться Ваш магазин або навіть весь місто.

Далі Ви починаєте піарити по всій території продажів. Робите це масово і для всіх. Мета рекламної акції - знайти скарб.

Як тільки скарб буде знайдений, про це вийде новина (наприклад, в соціальних мережах ) І буде видана інформація про наступне.

Так, наприклад, зробив один банк. Вони поклали десятки скарбів з справжньою золотою монетою і почали активно це піарити. Також були успішні кейси для служби доставки їжі.

Ховалися сертифікати на рік і влаштовувався пошук за допомогою провідних на радіо. У такі рекламні гри і акції люди втягуються дуже охоче, бо люблять інтерактив.

радіо , Природно, рекламує Вас по бартеру. Просто не забувайте жарт - чим ближче кінець місяця, тим охочіше ЗМІ погоджуються на бартер 😉

тематична розпродаж

Один магазин в Самарі зробив такий розпродаж. З 11 вечора і до 6 ранку, будь-яка людина, яка прийшла в піжамі, міг купити товар з небувалою знижкою. На перший погляд ідея дурна.

Особливо, коли починаєш накладати її на себе. Але підсумок Вас здивує - за 2 дні двомісячний оборот. Для невіруючих, є відео відгук про дану акцію.

Сюди ж можна віднести різні ночі шопінгу в торгових центрах. До речі, вони користуються небувалою популярністю. А ось і ідея для рекламної акції - ніч продуктового шопінгу.

У Росії практично не проводилися, є де розгулятися. Ось вам навіть заголовок - Перша в г.s ______ ніч продуктового шопінгу.

Організація рекламних акцій не повинна перетворюватися в маразм. Можна йти незвично, але цікаво. Повинна бути тонка грань між тим, як людина посоромиться це зробити, і між тим, що людина буде робити це на межі.

Якщо не піжамна вечірка, то можете запропонувати всім покупцям в червоному знижку. Просто і цікаво. Можна навіть робити такі акції випадково, якщо у Вас великий потоковий трафік.

Знижки по погоді

Все досить просто. Чим спекотніше або холодніше на вулиці, тим більша знижка. Актуально для сезонних бізнесів (установка кондиціонерів, монтаж опалення, магазин верхнього одягу).

Акція не підходить для бізнесів в різко континентальних місцях. Інакше Ви не зможете контролювати знижку і в один момент, випадково все прийдуть за знижкою в 30-50%. Що, швидше за все, на межі рентабельності. Для наочності приклад такої акції в ювелірному магазині:

Приклад акції Знижка по погоді

Для посилення, можете запартнёріться з сайтом погоди (міським порталом). Їм плюс в тому, що визначення розміру знижки буде по їх сайту (більше відвідуваність і реклама), а Вам плюс в тому, що вони зроблять невелику рекламу у себе. Вийде хороша синергія. Знову ж таки, ми перевіряли.

попередня реєстрація

Якщо Ваш бізнес тільки планує відкритися, для Вас підійде наступна маркетингова акція: той хто заповнить анкету, отримає відчутну знижку в день відкриття.

Таким чином, Ви зберете базу клієнтів, яким цікава Ваша компанія і заодно створите перших послідовників.

У день відкриття "знижкою" може бути що завгодно - бонус, купон, подарунок і т.д .. Ви ж пам'ятаєте, що любителів халяви багато?

Особливо в компаніях з продуктом масового попиту. Хоча в нашій практиці ми збирали сотні людей, навіть на відкриття ювелірних магазинів. Але відкрию Вам секрет, не завжди потрібно афішувати промо акції, іноді краще цього не робити.

кубики

Пам'ятайте гру Лото (для молоді - монополія)? Що в цих іграх було особливого? Азарт. Ніколи не знаєш що випаде на твоїх кубиках, але з упевненістю ставиш все, сподіваючись, що будуть шістки.

Візьміть і перенесіть цю гру в бізнес. Використовуйте почуття азарту для рекламних акцій. До речі, такий підхід називається Гейміфікація і у нас є ціла стаття на цю тему.

По темі: Гейміфікація в бізнесі, пограємо?

Видавайте знижку / подарунок клієнтові за те, що він викине на кубиках. Можна навіть зробити етапну гру. Наприклад, якщо людина кине один раз, то гарантовано отримає подарунок до 1000 рублів.

А якщо кине три рази і набере більше n-го значення, то отримає супер-приз, або взагалі залишиться з порожніми руками.

Варіант супер-гри з поле-чудес. До речі замість кубиків, може бути крутиться барабан. Правила проведення залишаються вже на Ваш розсуд і фантазію.

Приклад акції Кубики

Типові акції

Види рекламних акцій, які прекрасно працюють в будь-якій компанії незалежно від тематики та ніші.

Тому не потрібно ламати голову - які акції можна провести, а які не підійдуть. Здебільшого вони розраховані на знижки і грають на одному з головних почуттів людини - бажанні заощадити, вигідно придбати (не плутати з жадібністю).

До речі. Для проведення саме таких акцій Вам може відмінно підійти такий сервіс як " Базар-онлайн ". Він вирішить питання з дисконтними картами і програмою лояльності . А ще повідомлення будуть коштувати копійки 😉

Два за ціною одного (три за ціною двох)

Стандартна акція, яка запускається в більшості продуктових і роздрібних магазинів одягу. Купуючи два / три товара, третій отримуєте безкоштовно. Ідеально для послуг.

Встановіть натяжна стеля в 2-х кімнатах і в подарунок отримаєте установку в коридорі. Купи 2 квартири, отримай паркувальне місце в подарунок (ну а раптом!).

Приклад акції Два за ціною одного

Такий вид акції - хороша альтернатива знижку. І цей підхід ми навіть реалізовували в оптовому бізнесі.

Тільки як Ви вже зрозуміли, там мова йшла не про штуках, а про контейнерах. Але таким чином нам вдалося істотно збільшити середній чек , А це один з головних показників при проведенні акцій.

Знижка на певні товари

100% Ви бачили продукти з червоними / жовтими цінниками. Така точкова акція активно використовуються роздрібними магазинами.

А ось послуги їх незаслужено ігнорують, хоча при великому асортименті, це для них мало не золота жила.

Коли ми говоримо про "кольорової" цінник, то це не обов'язково має бути знижка. Можна піти іншим шляхом і зробити покупку без націнки / без ПДВ / за оптовими цінами.

Або просто акція по одній з позиції, наприклад: "Заміна масла в автомобілі безкоштовна! Ви платите тільки за матеріали ".

І також мова йде не тільки про вітрини. Виділяти особливим квітами можна позиції в прайс-листі або на сайті.

І відразу приклад, як ми домоглися збільшення продажів через опрацювання прайса (в тому числі кольором), читайте в статті.

По темі: Як оформити продає прайс-лист: а можна все подивитися?

Щасливі години

Дуже добре цей прийом працює в закладах громадського харчування (але не тільки). У самий непрохідне час (зазвичай з 16 до 18) знижка на всі кондитерські вироби може доходити до 40%.

Відмінний спосіб підняти продажі в непопулярні годинник. Так само можна робити щасливі години, ближче до закриття, якщо у Вас продукт швидкопсувний.

Приклад акції Щасливі години

Ще один успішний приклад. Робити безкоштовну доставку в якийсь день чи час. Наприклад, хімчистка абсолютно безкоштовно доставляла готові речі клієнтів додому до 18.00.

Секрет був простий - партнерство з таксі, основний вал замовлень у яких доводиться якраз на вечірній і ранкова час.

А днем ​​вони простоювали. Ось ми і запропонували їм хоч якось заробляти (з великою знижкою), ніж просто стояти і "штовхати Балду".

Дані акції для залучення клієнтів не обов'язково повинні нести регулярний характер. Їх можна робити тимчасовими.

І навіть зробити такий хід. У звичайний час знижка на все 20%, а в щасливі години 30%. Таким чином Ви розвантажите своє основне час і дасте продавцям пропрацювати до кісточки кожного відвідувача.

Приведи друга

Назва говорить сама за себе. Відмінні результати такої акції ми побачили в фітнес-клубах.

Там це сам доктор прописав, адже займатися вдвох куди цікавіше, ніж одному. Залишається тільки справа техніки, як переконати людину покликати друга, а друга взяти карту.

Основні моменти в даній акції - це дати заохочення або обом, або одному, який привів, або одного, який прийшов від нього.

Але якщо ми говоримо про ідеальний план рекламної акції, то заохочувати потрібно і рекомендує і прийшов. Тоді акція спрацює на всі 100 і запуститься сарафанне радіо . Детальніше дивіться в нашому відео нижче.

Виграй "подорож"

Подібну акцію проводили ми у свого клієнта. Переможниця полетіла в Барселону, купивши біжутерії на 4 з невеликим тисячі рублів.

Не потрібно думати, що така акція по кишені тільки великим торговим центрам або великим мережам. Конкурс може тривати пару місяців, а то і більше. За цей час Ви легко відіб'є вкладення.

Приклад акції Подорож

Можна піти шляхом партнерства з туристичною фірмою, тоді Ваші витрати будуть істотно нижче.

Правда, зараз тур агентства важко йдуть на такі акції, адже їх з такою пропозицією дістали різного роду конкурси краси.

Але не обов'язково подорож в стилі Дорохов - боХато. Можна взяти хорошу турбазу в Вашому місті чи велику СПА-процедуру.

Товар / послуга в розстрочку

Це зараз "must have" в будь-якому бізнесі. Часи непрості, готівки мало, але люди охоче платять кредитками або кредитами.

Тому все, що Вам потрібно зробити, це на певний період позначити, що у Вас діє безвідсоткова розстрочка. Я сам попадався на такі пропозиції і втік купувати те, що хотів купити потім.

До речі, таку розстрочку Ви можете давати від себе. Ми практикували це в бізнесах клієнтів і помітили, що головне побоювання - "Буде багато невиплат" - помилкове. Звичайно, є неплатники, але їх не багато (10-15%).

Навіть при такому відсотку, якщо Ви просто забудете про них, Ви все одно будете в плюсі, так як збільшиться потік клієнтів. До того ж, Ви можете трохи підняти ціни на продукти в розстрочку 😉

Ще одна випливає акція з цієї - "Без першого платежу". Такою дією Ви можете піарити ідею, що товар / послуга безкоштовно.

Фактично Ви просто оплачуєте перший місяць за клієнта, він отримує покупку відразу, а платить потім. Ідеально, да ?!

Знижка для певної групи

Знижки для пенсіонерів, студентів, лікарів. Особливо зверніть увагу на групу людей з бюджетної сфери.

Під час кризи всі намагаються економити, і лікар або вчитель, який купив у Вас щось дешевше, із задоволенням віддячить Вас тим, що розповість про це.

Крім професії Ви можете об'єднувати людей в групи по суміжних ознаками: скейтери, мандрівники, бігуни ...

Головне завдання, щоб група була яскраво виражена, а людина могла легко довести своє ставлення до неї. В умовах мандрівників, це можуть бути квитки на літак або віза в паспорті, наприклад,

Дегустація

Цей тип рекламних акцій ідеально підійде для будь-якого продуктового магазину. Особливо, якщо це мережа з декількох точок.

Багато еко-магазини зараз ще продовжують грати на тренді про санкції і влаштовувати дегустації різних місцевих сирів. Самі розумієте, в такий день з полиць відлітають не тільки сири.

Послуги або опт? Легко. У послугах Ви можете позначити день тест-драйву. Надавати невелику частину або 1-ю процедуру. В опті Ви можете видавати безкоштовно пробники.

Наприклад, в будівельних матеріалах ми видавали набір з 5 різних матеріалів (по 1 упаковці) для проби. Таким чином, Ви не тільки залучаєте клієнтів, але і даєте їм можливість познайомитися з Вашим продуктом.

КОРОТКО ПРО ГОЛОВНЕ

Рекламні акції по залученню клієнтів - це диво бізнесу. Вони роблять покупки цікавими. До речі, у нас навіть відео є на цю тему:

І ще Ви можете делать Акції НЕ только для маскування знижки, а просто для Підвищення лояльності. Люди запам'ятовуються Такі Дії. Може навіть статися, що одна з таких акцій стане Вашою стигматиком.

До речі, якщо Ви просуваєте акції в інтернеті, то рекомендую відстежувати їх ефективність за допомогою сервісу аналітики Roistat . І крім безкоштовних 14 днів, Ви отримаєте ще 5 000 руб. (По промокодом "INSCALE") в якості подарунка.

І переконлива до Вас прохання, яку акцію б Ви не вигадували, не робіть акцент тільки на знижки.

Знижки тільки на перший погляд ефективні завжди, насправді ж вони вбивають бізнес. Через них Ви втрачаєте величезна кількість прибутку.

Їх потрібно використовувати, але робити це з розумом. А у нас в Росії робити з розумом акції вміють одиниці. Сподіваюся, Ви з їх числа. І в тему знижок, наше відео з ютуба.