1. Вибір професії
2. Освіта
3. Перша робота
4. Ключові етапи
5. Робочий день
6. Що потрібно знати і вміти
7. Звички і особистісні якості
8. зарплати
9. Корисні ресурси
10. натхнення
11. Формула успіху

У свої 24 роки Валерія - керуючий партнер агентства Quadrate 28 . Вона розповіла нам, як стала фахівцем у сфері маркетингу і як вибирала професію.

також Валерія - організатор Marketing Challenge , Студентка Managerial MBA Edinburgh Business School.

Вибір професії

Моя професія - це не покликання. Це, скоріше, усвідомлений і раціональний вибір. Посвята себе професії - це романтика. На романтику бізнес не побудуєш. Безумовно, справа, якою займаєшся, має подобатися, але ти повинен чітко розуміти, «where is money, Billy '. Це взаємовигідний обмін: знання, робота, результат = винагороду за результат.

Так склалося, що професію я не вибирала. У певний період часу мені потрібна була робота. У мене був зовсім невеликий досвід в маркетингу і PR (PR-школа КПІ) і мій робочий блокнот, куди я ретельно записувала контакти всіх спікерів, які виступали в школі.

Моя професія - це не покликання. Це, скоріше, усвідомлений і раціональний вибір.

Після проходження навчання в PR-школі КПІ і захисту свого проекту я зрозуміла, що ця сфера мені на даному етапі найцікавіша. І я готова була спробувати.

Важливо сказати, що тоді я жила і навчалася в Черкасах і тільки повернулася з Буенос-Айреса, де працювала перекладачем на проекті "Битва українських міст". Це окрема історія, але якщо коротко - прийшла на кастинг ТВ-шоу як учасник, на презентації сказала, що знаю іспанську, і тому в учасники повинні вибрати саме мене. Знімальна група Інтера тоді шукала другого перекладача, і проектну роботу запропонували мені. Я погодилася. Після Аргентини я зрозуміла, що не хочу більше залишатися в Черкасах, що потрібно їхати до Києва. І мені дуже потрібна була робота.

В Аргентині

Я почала розсилати своє напівпорожнє резюме і прозванивать спікерів школи. З усіх, хто погодився на зустріч зі мною, була Настя Клюковська. Настя тоді закінчила роботу в прес-службі Міністерства освіти України і повернулася в консалтингову компанію pro.mova. Власне, туди Настя і Олександра Бакланова проводити співбесіду мене на позицію "стажер". Моя стажування тривала 3 місяці, і за цей час мені вдалося повністю відчути весь сік роботи аккаунт-менеджера: від планування промо-кампаній, домовленостей, постановки завдань підрядникам і жорсткого контролю до організації кастингів і різних заходів для клієнтів.

Після 3 місяців роботи мені запропонували позицію "асистента", і я пишаюся тим, що в pro.mova пройшла шлях від стажиста до аккаунт-менеджера і працювала з ключовими клієнтами агентства.

Плани збуваються, якщо наполегливо і довго працювати.

Я дуже вдячна Насті, Саші і Євгену (Глібовицькому) за те, що тоді повірили в мене. Мені здається, на початку шляху дуже важливо мати поруч людину, яка в тебе вірить, підтримує, навчає. Людини, який зацікавлений в твоєму професійному розвитку. У мене (тільки в компанії) таких було троє.

Плани збуваються, якщо наполегливо і довго працювати. Зараз я мрію рідко і, як правило, це щось в стилі "класно було б зараз переміщуватися на Балі і втекти з цього холодного Києва хоча б на день".

Освіта

У мене дві освіти: закінчила Черкаський національний університет імені Богдана Хмельницького за спеціальністю "Менеджмент організацій" (бакалавр) і Київський національний лінгвістичний університет за спеціальністю "Іспанська переклад" (бакалавр, екстернат).

В даний момент я також навчаюся в Edinburgh Business School Eastern Europe на програмі Managerial MBA і на початку лютого дізнаюся результати іспитів, які здавала в грудні. Хочеться вірити, що навчання пройшло не дарма, тоді в разі позитивних результатів у мене настане "екватор", і залишиться всього два семестри до мети. У гіршому випадку - три семестри. 🙂

Якщо говорити про бакалавраті, то "Менеджмент організацій" - це універсальна спеціальність, основа всіх основ. На "Іспанська переклад" пішла, тому що у мене було два дипломи DELE (A2, B2), а також я була призером Всеукраїнської олімпіади з іспанської мови (1 місце), що дозволяло поступити на бюджет в національний університет, де профільним був іноземну мову. Більш того, моє призове місце дозволило мені отримувати річну Президентську стипендію, ніж я дуже пишалася.

Якщо резюмувати, менеджмент - тому що універсальна спеціальність, іспанська - бо хотіла підкріпити свої знання ще й дипломом національного вузу.

Зараз використовую знання, отримані на курсах "Організаційна поведінка", "Переговори", "Маркетинг", "Проектний менеджмент" в рамках програми Managerial MBA. Я вважаю, що на сьогоднішній день, коли традиційна система освіти не може запропонувати актуальні і застосовні знання, якісну бізнес-освіту є необхідною для кожного молодого підприємця або функціонального керівника, бо дає змогу грамотно управляти, планувати, досягати поставлених цілей.

Я не вчилася на спеціальності "Маркетинг" в університеті, але, звичайно, це був один з предметів, по якому ми захищали дипломну роботу.

Пам'ятаю як зараз свою тему "Інтерактивні маркетингові комунікації". Варто зауважити, що тема, яку я вибрала з усього переліку, не була включена ні в одну методичку або підручник з маркетингу. А я ж тоді на всю вже працювала в агентстві, і моя робота, без удаваної скромності, була однією з кращих на потоці. Я отримала на захист четвірку, тому що зробила все не так, як мені рекомендували викладачі, а рівно навпаки.

Не секрет, що спеціальність "Маркетинг" нова для наших вузів, і, на жаль, рівень освіти в національних вузах залишає бажати кращого. Це моя суб'єктивна думка, можливо, я помиляюся.

Виходячи з досвіду, скажу, що курси, тренінги, майстер-класи та, найголовніше, реальні стажування можуть надати набагато більше знань.

Перша робота

Можна вважати, що перший серйозний досвід - це робота в pro.mova. Ця робота дала мені, в першу чергу, застосовні знання, розуміння природи цінностей і того, що цінності - це основа всього. Також я стала більш стресостійкою.

Ключові етапи

Я почала свою професійну діяльність в компанії pro.mova. Серед моїх ключових клієнтів була Edinburgh Business School in Ukraine, яку ми виводили на ринок України, фармацевтична компанія "ВІК-А" з антисептиком "манорм" і ін. Потім в ролі промо-директора я з внутрішньої командою активно займалася розвитком технології SAY.TV до моменту її продажу. Для International Group ™ "Zablotskyy Clinic" ми реалізували маркетинг-стратегію і план для ряду проектів міжнародної групи: Центру дитячої стоматології "Клініка Заблоцького" (Київ-Львів), Академії Заблоцького (Київ-Львів), Центр стоматологічної імплантації "Клініка Заблоцького" ( Київ-Львів), Міжнародний альянс імплантологів, супровід проекту виходу книги "Дитячі зуби - дорослі відповіді".

Робота з Ярославом Заблоцьким - це точно один з основних моментів у моїй кар'єрі. Мати можливість співпраці з таким геніальним людиною - це велика удача, і я дуже рада, що зараз ми продовжуємо нашу спільну роботу, хоч і в іншому форматі.

Ми багато чого зробили і досягли, але, думаю, основні наші досягнення ще попереду.

Переломний момент в моєму житті трапився більше півтора роки тому, коли я зрозуміла, що не хочу більше працювати на когось.

Користуючись нагодою, скажу, що Quadrate 28 став партнером Міжнародного альянсу імплантологів, і ми в 2015 році будемо організовувати роботу міжнародного соціального проекту "Якість життя для наших батьків" (ініціатором і автором якого є Ярослав Заблоцький) по всьому світу. Дізнавайтеся більше і приєднуйтесь до проекту: www.iia.com.ua .

Не пошкодуйте 15 хвилин і подивіться відео з виступу Ярослава Заблоцького на TEDx Kyiv про проект.

З Ярославом Заблоцьким на TEDx Kyiv

Переломний момент в моєму житті трапився більше півтора роки тому, коли я зрозуміла, що не хочу більше працювати на когось. Мені хотілося не просто робити свою роботу, а й спробувати створити щось своє, де основним або одним з основних видінь буде моє.

Так склалося, що я давно виношувала ідею агентства. Скажу чесно, Quadrate 28 - це моя друга спроба створення власного бізнесу. Перша закінчилася невдало через розбіжності в поглядах з моїм екс-партнером. Ми розійшлися полюбовно, і я залишила весь бізнес-проект партнеру.

Я зробила висновки, і тепер Quadrate 28 - це моє життя.

Агентство - це дуже складний бізнес, в який потрібно бути залученим 24/7. Я розуміла, що мені все одно потрібен партнер, на якого я могла б повністю покластися, який був би настільки ж залучений в процес і зацікавлений в кінцевому результаті, як і я. Мені було байдуже, який досвід він має в маркетингу. Найголовніше - це "надійне плече", яке ніколи не підведе, інтерес до маркетингу і бажання вчитися. Знаючи Надію (Табанюк) особисто і в роботі, я не бачила альтернативних варіантів. Коли вона погодилася, я була дуже щаслива.

З партнером по бізнесу Надією Табанюк

У Quadrate 28 надаємо повний спектр маркетингових послуг, починаючи від розробки маркетингової стратегії, маркетингового плану і його імплементації (з використанням тих інструментів просування, які дійсно необхідні клієнту), закінчуючи повноцінним рекламним виробництвом. У нас сімейне рекламне виробництво, яке знаходиться за містом.

Більшість наших клієнтів - представники малого і середнього бізнесу.

Як правило, агентства хочуть працювати з великими клієнтами, адже це інші завдання і інші бюджети. Але ми не з таких. 🙂

Ми вважаємо, що малий і середній бізнес - це ніша, блакитний океан. Багато компаній не мають своїх маркетинг-відділів або маркетинг-менеджерів, але дуже потребують цієї функції. Наше завдання - замінити маркетинг-менеджера в компанії. Ми розуміємо "життєві" проблеми маркетологів, коли все потрібно на вчора, терміново потрібно переробити макет, надрукувати за ніч кілька сотень або тисяч буклетів, знайти підрядника у Львові, Харкові, Одесі для термінової установки конструкції і.т.д.

Як правило, агентства хочуть працювати з великими клієнтами, адже це інші завдання і інші бюджети. Але ми не з таких.

Ми з Надею навіть жартували, що коли-то потрібно запустити напрям "trouble shooting". Все, чим ми можемо допомогти в найближчі терміни, ми робимо. Самі не раз потрапляли в такі ситуації, і нам не все одно.

У нас найцікавіші проекти та завдання! На сьогоднішній день серед наших клієнтів - компанія Franchise Group з новим освітнім проектом "Перша школа франчайзингу" (старт якого запланований на березень 2015), подієвий кейтеринг VIP CATERING, Едінбурского бізнес-школа у Східній Європі, International Group ™ "Zablotskyy Clinic" і ін .

Ми намагаємося підтримувати корисні ініціативи. Наприклад, в жовтні ми запускали "Музей Свободи / Музей Майдану" - виставку, яка проходила в Національному художньому музеї України, і виконували весь технічний райдер.

Відкриття Музею Свободи

Робочий день

Мій звичайний робочий день навесні-влітку-восени починається з підйому в 6-6: 30.

Потім ми з моїм партнером по бізнесу, одним і, можна сказати, вже членом сім'ї Надією Табанюк бігаємо. Це наш щоденний ритуал. Крім усього, пробіжка - це прекрасний привід обговорити робочі питання і спланувати робочі зустрічі. Крім цього кожен займається спортом додатково (спортзал, басейн).

Що стосується хобі, то це, звичайно, вивчення іноземних мов (китайський) і читання книг. У цьому році один з моїх Челлендж - прочитати 100 книг за рік. За цим хобі, до речі, можна стежити за хештегом # leras2015bookchallenge - я завжди пишу короткі рецензії на книги, які прочитала.

Ранкова пробіжка

Я працюю близько 10 - 12 годин на день з урахуванням всіх робочих зустрічей. Для стартапу це нормально. "Нас мало, але ми в тільняшках".

У цьому році один з моїх Челлендж - прочитати 100 книг за рік.

Як правило, робочий день починається з самого ранку - встигаю відповісти на ряд важливих листів до ранкових тренувань.

З 09:00 починається активна фаза робочого дня - телефонні дзвінки, планерки, зустрічі. Не секрет, що зустрічі та переговори займають більшу частину часу, тому по можливості завжди намагаюся планувати їх на другу половину дня, але часто так не виходить, оскільки деяким клієнтам зручніше зустрічатися з самого ранку.

Протягом робочого дня я роблю "робочу роботу", оскільки ми в компанії граємо роль аккаунт-менеджерів і безпосередньо ведемо клієнтські проекти.

Що потрібно знати і вміти

Я вважаю, що важливо отримати основу - вивчити "класичний маркетинг", бажано в американській чи британської бізнес-школі або на сертифікованих програмах, таких як CIMA.

Ще можу додати, що до нас на "Marketing Challenge" приходить багато хлопців, які навчаються на курсі "Стратегія" в КАМА і дуже задоволені навчанням і своїми результатами.

Сьогодні необхідно вкладати в саморозвиток.

Дуже важливо також розуміти правила світу digital, для цього є ІКРА.

Також сьогодні багато можливостей для онлайн-навчання, наприклад, можна взяти курс Digital Marketing на Coursera від University of Pennsylvania і University of Illinois.

Сучасні маркетологи повинні бути "інтеграторами" і розбиратися в тому, як працюють різні інструменти просування.

Сьогодні необхідно вкладати в саморозвиток.

Marketing Challenge

Звички і особистісні якості

Головна моя звичка - спорт.

Я професійно займалася плаванням і знаю, скільки сил і часу потрібно витратити для того, щоб поліпшити свій результат на десяті секунди. Спорт вчить ніколи не здаватися і йти до кінця, якщо ти до чогось прагнеш. Навіть якщо сьогодні ти приплив останнім, завтра ти поліпшиш свій результат. Через півроку він буде ще краще. Важливо весь час працювати над собою. Якщо ти здався сьогодні, значить, ти здався назавжди.

Для маркетолога важливо вміння чути, йти на компроміси і не сприймати все на свій рахунок.

Я думаю, що в бізнесі важливо дотримуватися принципу "win-win", а не "віджимати". Партнери, клієнти повинні бути задоволені, адже, врешті-решт, всіх грошей не заробиш.

Головна моя звичка - спорт.

В першу чергу, людина, що вибирає нашу професію, повинен отримувати кайф від постійного драйву. Робота в маркетингу, робота в агентстві - це не робота з 9 до 6 з годинною перервою на обід. Це робота 24/7, ти повинен присвячувати цьому все своє життя. Моєму бізнесу повних 3 місяці, можливо, я поміняю свою думку через кілька років. Зараз же ми стартап, а тут важлива кожна хвилина.

зарплати

Стартові зарплати, наприклад, асистента, починаються от 3000 грн. Зарплати фахівців можуть варіюватися від 10 000 до 16 000 грн.

У цій професії можливо побудувати свій бізнес. Це те, що ми намагаємося зараз зробити. У 2015 році у Quadrate 28 повинні з'явиться Associated Partners в декількох країнах.

Корисні ресурси

Раджу курс "Маркетинг" в Edinburgh Business School in Ukraine. Також дуже хороші програми по маркетингу в KMBS, планую піти в цьому році на одну з коротких програм. Ще рекомендую CIMA.

З ресурсів я читаю marketingland.com , www.marketingtechblog.com , cossa.ru .

Для натхнення почитайте такі книги: "Радикально краще" Вільяма Тейлора, "Жорстке керівництво для тих, хто хоче залишити конкурентів позаду" Кавасакі, "Нестримні" Білла Шия, "Антіхрупкость", Книги по маркетингу: "Маркетингові війни", "Позиціонування: битва за уми "Траута і Райса," Дозвільний маркетинг "," Фіолетова корова "Сета Годіна, все книги Малькольма Гладуелл,

Мене завжди надихають фільми "Рятувальник", "Солдат Джейн", Закон Доблесті ". Рятують від поганого настрою "Юристи Бостона".

Також раджу відвідати наш Marketing Challenge!

З локальних фахівців лідерами думок, до яких варто прислухатися, я б віднесла Євгена Глібовицького, Олександру Бакланова, Андрія Федоріва, Ігоря Гута, Ольгу Роєнко, Павла Педенко, Настю Клюковскі.

натхнення

У роботі мене запалюють результати, відгуки клієнтів і клієнтів клієнтів, нові проекти.

Розуміння того, що замість мене моїх цілей ніхто не реалізує, змушує вставати щоранку і йти на роботу.

Натхнення я черпаю в подорожах, книгах і спорті - подоланні себе.

Формула успіху

Я думаю, що дуже важливо дотримуватися грань між "подобається" і "виходить". Можливо, я буду дуже цинічна, але мені здається, що люди рідко починають займатися справою, яка їм дійсно подобається. Починають з того, що виходить, що вміють і що допомагає залишитися на плаву.

Потрібно просто робити свою справу, і з часом прийде розуміння того, що подобається, а що приносить основний дохід.

Нещодавно натрапила на статтю , Якій хочеться поділитися.

Якщо нічого не робити, ви точно нічого не доб'єтеся.

Я вирішувалася на зміни дуже довго. Мені було страшно бути незрозумілою, не прийнятою, і дуже страшно, що щось не вийде, що плани не здійсняться.

Скажу більше: навіть зараз, після перших серйозних успіхів, все одно страшно. Це нормально. Не треба боятися. Помилок і невдач не уникнути - це частина зростання. Від людського фактора ніхто не застрахований. Але якщо нічого не робити, ви точно нічого не доб'єтеся.

9503 4