1. Ще цікаві статті:

Ринок реклами успішно оговтався після кризи і набирає обертів. Рекламні агентства знову набули інвестиційну привабливість в очах покупців. Портал BizRating підготував статтю для тих, хто замислюється про покупку даного виду рекламного бізнесу ...

Ситуація на ринку реклами в 2011 році.

На українському рекламному ринку з початку 2011 року кількість позитивних прогнозів зростає з кожним днем. Фахівці пророкують на поточний рік максимальний темп зростання обсягу ринку за період з початку кризи 2008 року. Після провального 2009 року, коли бізнес в сфері реклами в доларовому обсязі втратив більше 60% і періоду відносної стабілізації в 2010 році, коли ринок показав невелике зростання (в першу чергу за рахунок інтернет реклами), в поточному 2011 намітився довгоочікуваний ріст, здатний в середньостроковій перспективі перерости докризовий рівень.

Звичайно кожен з сегментів буде рости по своєму. Ринок зовнішньої реклами зросте не за рахунок збільшення рекламних площин, а перш за все за рахунок підвищення розцінок на свої послуги. Дане підвищення буде не абсолютним а відносним - разом із загальноукраїнським рівнем інфляції, тобто в межах 13-20%.

Телевізійна реклама такжеподорожает приблизно на 25-28%, оскільки залишається найбільш привабливим інструментом масованого донесення інформації до рядового українця. Однак уже зараз можна з упевненістю прогнозувати продовження бурхливого зростання сегмента інтернет реклами, як в кількісному вираженні, так і в ціновому. За результатами маркетингового дослідження Bizrating, найбільш перспективним для рекламодавців вважається саме цей сегмент ринку, в першу чергу за рахунок вибухового розширення аудиторії та підвищення ефективності використання даного виду реклами разом з ростом досвіду різних рекламних агентств України і країн СНД. Даний вид реклами підходить саме сегменту малого та середнього бізнесу, чого не скажеш про телевізійній рекламі. Дійсно, якщо наприклад хтось хоче залучити клієнтів за запитом газобетон, то контекстне оголошення в мережі - може бути більш ефективним, ніж бігборди або інші види реклами

Чим привабливо рекламне агентство.

• Майбутнє зростання ринку. На думку експертів, за кордоном бізнес витрачає на рекламний бюджет близько 20% власного прибутку. В Україні ж, даний показник все ще не перевищує в середньому 3% від обороту. А малий бізнес - в силу своєї неохоплених агентствами і особливостями українського менталітету не має навіть і 1%. Фахівці ринку припускають, що український бізнес вийде на рівень рекламних витрат світових компаній протягом найближчих 10 років.
• Низький поріг входу на ринок. За середніми підрахунками, для відкриття власного рекламного агентства знадобиться близько 100 000 доларів, велика частина яких піде на підтримку життєздатності нової компанії в період підбору і навчання персоналу, до моменту поки нові клієнти не стануть приносити досить доходу. Також гроші підуть на реєстрацію компанії, оплату оренди, створення і розкручування власного корпоративного сайту, закупівлю офісних меблів, техніки і т.п. При такому стані речей, дійсно вигідніше купити вже чинне рекламне агентство з персоналом і клієнтами і отримувати прибуток з першого ж місяця, не втрачаючи час на виведення нового бізнесу до рівня прибутковості.

• Висока рентабельність. Оскільки рекламне агентство продає послуги, тобто по суті своїй повітря, то і собівартість даних послуг може бути дуже незначною в процентному співвідношенні до кінцевій ціні їх реалізації. При створенні власних рекламних матеріалів ціну ви призначаєте самі, тут головне - креатив ваших фахівців і акторські дані менеджерів по роботі з клієнтами. А при розміщенні реклами, заробіток агентства за рахунок знижки, наданої ЗМІ може становити 10-20% від рекламного бюджету.

Як вибрати успішне рекламне агентство.

1. По-перше, рекламний бізнес - це послуги. Знайти клієнтів для рекламного агентства - першочергове завдання. А якщо база клієнтів вже в наявності є - то необхідно переконатися, що надаються рекламні послуги будуть і після покупки затребувані існуючими і потенційними замовниками. Тому рекламні послуги повинні відповідати деяким вимогам:

• Повнота, тобто послуга повинна бути надана в обсязі, що задовольняє запити клієнта, і максимально досягати цілей, які переслідує замовник.
• Комплексність послуги має на увазі під собою, що за сплачені гроші клієнт отримає «продукт», який не потребуватиме подальшого доопрацювання, розміщенні і пристосуванні. Послуга надається від опрацювання ідеї до її фактичного донесення до споживача (актуально для РА повного циклу).
• Вартість послуги повинна бути обґрунтована, включати всі витрати виконавця і мати порівнянні показники з аналогічними послугами, пропонованими на ринку.
• Якість послуги має бути на висоті. Навіть якщо замовник не розбирається в рекламі (найчастіше так і буває) він повинен розуміти, що платить гроші за хорошу, якісну, яка продає рекламу. У цьому його повинен переконати менеджер, провідний клієнта.

2. По-друге, слід уважно вивчити основні канали залучення клієнтів і переконатися, що ви, як новий власник здатні забезпечити працездатність даних каналів. Йдеться як про потенційний ризик відходу менеджерів разом зі своїми клієнтами, так і великої ролі попереднього власника в управлінні бізнесом і підтримці зв'язку з клієнтами.

В цілому ж, терміни окупності вкладень в покупку рекламного агентства лежать в межах від 1 до 2 розмірів річного операційного прибутку. Звичайно, дане співвідношення буде вірним лише для малого і середнього бізнесу, оскільки по справжньому великі рекламні агентства оцінюються за дещо іншими правилами, що враховує вартість бренду компанії та інші складові бізнесу.

Підводячи підсумки даної статті, можна сказати, що покупка рекламного агентства - одне з розумних вкладень капіталу. У наступній нашій статті, портал БізРейтінг розгляне такий специфічний вид бізнесу - як виробництво боєприпасів і торгівлю зброєю.

Ще цікаві статті:

Який бізнес краще всього купувати в маленькому місті?

Чи потрібен юрист при оформленні угоди продажу готового бізнесу?

Як правильно розрахувати вартість бізнесу?